当下，由于遭遇出口需求不振、人民币升值、中外棉价倒挂、内需疲软等原因，中国纺织行业不少纺企经营惨淡。在行业的危机时刻，纺织产业链的各环节如何联动配合、完美对接，对中国纺企顺利度过难关是一个关注度极高的话题。面料作为纺织品衔接上下游的关键产品，其采购信息流通得快速、高效与否在很大程度上影响了整个产业链是否良性运作，平稳度过此次危机。随着互联网及移动互联网的井喷式发展，电子商务网站迎来了一个前所未有的繁盛时期。在纺织行业，面料垂直B2B市场风起云涌，多个参差不齐的面料平台不断涌现,如面料114（全球面料商务中心http://www.fapic114.com）、全球面料网、中国面料门户、面面俱到、国家面料馆、中国面料馆等，为何面料114能够在面料垂直B2B平台中独领风骚，服装时报帮您层层剖析。
面料114 让面料不再难找
让订单不再难寻
服装时报记者 焦艳玲
长期以来，面料的供需信息处于一种高度不对称状态，采购商找不到一个完美的平台以找到最匹配的供应商和面料；而供应商因不能为自己的优势面料找到合适的买家而一筹莫展。虽然有轻纺城、面料展等形式的供需对接平台，但始终无法彻底改变这种供需信息不对称的尴尬局面。
为应对这种供需信息不对称的局面，经过两年的艰辛探索，全球面料商务中心（http://www.fapic114.com/）应运而生，根据市场所需推出面料供需对接系统——面料114，这是一个基于短信、电话、邮件等多渠道，高效、易用实用的数字化、网络化、集聚化新型面料供需对接服务平台，智能化功能强大，有着经人工核实的海量一手面料求购信息，供需双方实现即时信息传递，促成贸易，让面料不再难找，让订单不再难寻。为此，《服装时报》记者近日专访了中国棉纺织行业协会副会长、全球面料商务中心CEO王果刚。
海量供需对接无缝
《服装时报》记者：请问全球面料商务中心面料供需信息库的信息量有多少？
王果刚：面料114建立在一个信息完善的企业库和面料数据库之上，全球面料商务中心拥有全球最大的面料供需信息库——15万余家的面料供需方企业和10万个面料供应信息，海量一手面料求购信息是经过人工核实的。详尽的面料参数和经过认证的企业信息保证了供需对接的广泛性，涉及的面料类别包括纯棉面料、牛仔面料、功能性面料、长丝织造面料、经编面料、纬编面料、麻类面料、真丝面料、毛料、韩国面料等，采购商囊括男装、女装、童装、休闲运动装、内衣、职业装、家纺等多个领域，品牌采购商专区汇集了国内知名品牌服装的设计师和面料采购商，为第一时间发布优质面料需求信息打下了坚实的基础。
《服装时报》记者：企业怎样利用面料114的搜索系统找到所需面料？
王果刚：由于面料供应商信息的精确描述、参数详尽、分类科学，全球面料商务中心足以提供智能、强大的搜索系统，采购商通过填写品名、原料成分、纱支、密度、幅宽、克重、价格、产地、交货期、后整理方式、风格等参数，点击搜索后即出现按照匹配度高低排序的面料供应列表。而且，用户可以在搜索结果中按照价格、是否认证等进行二次筛选，达到精确搜索的目的。此外，全球面料商务中心逐步建立了一个模糊搜索库，支持用户在搜索中的一些个性化输入，譬如品名的多样化输入、字段的错序等，体现了搜索的智能化。
该搜索系统提供分类的企业搜索，用户可以输入公司名称的关键字，选择企业类别、地区等，找到需要的企业信息。《服装时报》记者：请您介绍一下面料114对接流程及如何对接？
王果刚：面料114供需对接平台信息流的流程为：汇聚——整理匹配——发送——反馈。以求购信息为手段的信息流流程为：发起求购（填写产品）——供求信息匹配——发送匹配结果——反馈匹配信息。面料114将全球面料商务中心的面料数据库、供应商（供应信息）、采购商（采购信息），通过电话、邮件、短信等方式进行信息互换与对接，在整个流程中，电话、邮件、短信互为补充，保证了整个过程方便、高效和人性化。面料114每天发布百余条第一手面料求购和订单信息，并准确、快速的发送到与需求信息匹配的供应商手中，支持供求双方的直接信息互动。
全球面料商务中心推出的VIP大买家采购区，集中显示品牌服装和优质贸易商的专供求购信息，让企业足不出户，就对接大品牌的设计师和采购专员，赢得在线订单。《服装时报》记者：面料114平台如何为企业交易提供价格参考、贸易形势等行情信息？
王果刚：随着参与供需对接、贸易程度的加深，企业对系统提供信息专业性的要求也越来越高。面料114通过价格指数和行情信息对企业进行专业性支持，这反映在价格、行情、贸易形势、优质企业信息、专业知识等方面。面料114平台以实时准确的面料价格指数给面料供需双方提供价格参考，其中的价格来自绍兴柯桥、吴江盛泽、广州中大、泉州石狮等面料产业集群。面料114在这些集群报价的基础上，根据会员企业的在线报价进行修正，保证了面料价格指数的准确性。目前，面料114价格指数涉及品种包括纯棉类、经编类、化纤类面料，日后将扩展到家纺类、纬编类等面料。在面料价格或销量剧烈波动的区间，面料114还会进行评论。
细分行业行情走势
《服装时报》记者：哪些面料成交额比较大，受服装企业青睐？
王果刚：根据面料114后台的面料点击次数、采购商发布采购面料品种的统计数据显示，服装企业青睐的面料具有季节性、流行性等特点。例如，在季节上，春夏季节时薄型针织面料、雪纺面料、蕾丝针织面料的求购数量较多，浏览量也较大；秋冬季节时，毛呢、里料、涂层等厚重类面料则更受青睐。此外，一些创意花型面料、环保纤维面料、功能性面料的询盘次数也较多。从客服的反馈来看，常规品种的求购数量较大，推断成交额较大。如纯棉坯布类细部、纱卡、府绸、牛仔，针织类汗布、罗纹、珠地、卫衣布，化纤类涤塔夫、春亚纺、尼丝纺、雪纺等品种成交额估计较大。
《服装时报》记者：请问您对面料细分行业的行情及面料行业未来走势怎样看？
王果刚：就面料行业而言，由于需求减少，产能过剩，成本高企，人民币贬值等因素，整体形势不容乐观。但对中国面料行业中的大企业、具有研发能力的企业、管理能力比较好的企业影响不是很大，很多这样的企业逆势走强；而对中小企业、品种单一的企业，管理散漫混乱的企业影响之大，难以想象。未来，创意型、经编、功能科技、产业用、家纺等细分面料行业的行情会相对好一些。此外，价格将不会成为中国面料的核心竞争优势，面料行业的产品结构将深度调整，高附加值的产品优势将愈发突出，服用、装饰用、产业用面料的比例将趋近合理水平。
《服装时报》记者：请谈谈面料114的未来发展。
王果刚：中国电子商务平台中拉动型的模式居多，即建立一个平台，把买方、卖方、产品吸引到该平台上进行信息流、物流、资金流的流通，具有投入大、高风险等弊端。全球面料商务中心以面料供需信息为切入点，力促供需信息通过面料114实现高效流通，届时物流的产生就在所难免，进而产生资金流，整个发展历程是基于市场需求的推动，是一种推动型的电子商务平台。可见，面料114是市场需求下的产物，其未来的发展和变化必定以市场需求为导向，成为中国乃至全球最专业的面料供需对接平台。
案例：
1.红豆集团采购经理 刘杰
我是2012年11月底在面料114注册的，这半年多给我最大的体验就是效率高，每次发出一个求购信息，不出5分钟，肯定能接到供应商的电话。起初，我担心电话接得太多会影响到自己，但面料114今年年初推出了一个短信报价系统，不用接电话，直接收到供应商的报价短信，对我们采购商来说真是太方便了。我几乎每天都要登录面料114，不仅仅是为了发求购信息，也会看看现在的行情资讯。半年来，我在面料114上合作了十几家供应商，其中好多家不止合作一次了。
2.宁波江东卓锦纺织品公司销售经理 何高鹏
我经常关注面料114，采购信息、资讯的更新比较及时，而且短信推送的服务很好，就算不上网也知道客户在找什么面料，有对口的再上网去看，大大节省了我的时间。
3.海宁鸿瑞贸易有限公司销售经理 朱良飞
经过在面料114几次发布采购信息，我发现能快速准确地找到面料供应商，最开心的还是有短信匹配这个服务，让我在第一时间看见报价短信，获得第一手资源。难道还要在那些面料市场奔波吗?那你就OUT了！
