来自：慧聪网
10月19日，深圳思贝克公司的全新的工业品类O2O(即线下连接线上)电子商务平台“思贝克工业品平台”正式发布。这一平台，瞄准的是工业品，融合了实业、电商、金融，创建了产品、技术、服务、仓储为一体的体系。这是一种新形式的工业品销售方式，通过线上订单和线上交易，去除了传统分销层级的重复运营成本。思贝克平台启动，首先销售的是公司的优势产品──工业润滑油。
当天，不仅有润滑油的拓展商到场，深圳当地各大银行的金融人士、甚至辽宁省鞍山市、辽阳市等官员也悉数到场，来自东北工业重镇的商人和地方政府官员首先嗅到了商机。
同一天，辽宁省辽阳市政府与深圳思贝克公司签署了战略合作协议。在未来的5年内，辽阳市将向思贝克提供2000亩工业建设用地，用于建立思贝克东北部区域总部、工业园区、物流园区和金融结算中心。
辽阳市招商局常务副局长吴铁军说：“我们看好的是思贝克未来5到10年的发展潜力。以辽阳市为中心，一小时范围内就可到达辽宁省的7个工业城市，这个区域未来两年的工业品需求有4万亿。思贝克的理念非常适合整个区域工业经济的发展。”
广东省和东北地区对思贝克来说，还仅仅是个开始，全国对于工业品的需求有几千亿，年内思贝克还会向华东乃至全国拓展。
从润滑油起步，整合电商平台
思贝克目前以生产、销售“紫荆花”牌润滑油起步。此前，思贝克有十几年生产、销售润滑油的历史。思贝克去年被现任董事长钟天然收购。钟天然有十几年的银行工作经验，虽然之前未涉足实业，但对商业有良好触觉。
钟天然发现了传统工业品中分级经销制度存在很多问题──传统方式经销成本越来越高，导致恶性竞争，很多润滑油企业亏本。
据钟天然介绍，目前中国润滑油等工业品销售非常混乱、无序。一是多层级，从省代到市代到终端经销商，中间要经过两到四个层级，中间环节的成本很高。二是传统工业品的销售，厂商把货都压给经销商。终端客户又向经销商压账。经销商普遍规模小、层次低，资金压力大，很难得到良好的金融服务。
思贝克目前采用了垂直平台制，取消了经销层级，直接对接所有的拓展商。物流、拓展商支持也由思贝克直接负责。
思贝克广东区执行副总经理刘建忠，原来是壳牌华南区销售经理，谈到两种模式的变化时说，“拓展商不需要压库存，物流由思贝克来解决”，“拓展商现在线下做的工作主要是体验式的服务，并引导客户在网上完成交易”。这直接避免了原来销售模式中串货、出现假货的可能。
实际上，思贝克也不同于传统的电子商务平台。阿里巴巴等电商是开放式的，无法对产品质量进行监控。思贝克则是全程可监控的。它目前只销售自有品牌，已经成立润滑研究院，还引入了SGS、Intertek等国际权威机构进行检测认证“进行产品研发，也提升行业标准，确保从研发到生产、技术服务的优势”。
实际上，工业润滑油的生产、销售体系也完全可以在其他工业品上复制。思贝克集团的营销总监任晓棠介绍说“在工业润滑油之后，我们会用相同的模式，不断推出新的产品。”
思贝克正在筹备阶段的项目还有阀门、工业柴油等工业品。“工业柴油现在在国内还没有品牌。但工厂柴油使用量非常大。国内车用柴油还有标准，但工业柴油统称重柴，没有标准，我们希望能够在工业柴油的领域当中，能够建立一些国内的使用标准。”任晓棠说。
一旦各种工业品都在同一平台上销售，拓展商也就同时可以兼营各种商品，实现资源的整合和高效利用。
辽阳市政府看重思贝克的也正是未来的可能与潜力。“辽阳有塑料、铝合金、铜等大量工业产品，如果这些工业耗材以后都能在思贝克上销售，那就多了一个低成本的销售渠道”吴铁军介绍。
此外，这一平台对于地方政府格外有吸引力的原因是──它将大大降低政府的监管成本。传统工业品销售网络区域代理、市级代理，最终环节的销售商分别是不同的企业，他们有自己的物流、仓储、管理成本。政府也要对这些企业分别监管，但在思贝克电商平台上，没有了中间环节。“不用监管多个企业，直接监管思贝克平台就好了。设定一个接口，人都不用来。虽然政府收取的总税收量没变，但管理成本降低了。”吴铁军说。
金融服务前景
思贝克平台更长远的设想在互联网金融。
按照钟天然的构想，拓展商加入思贝克平台后，系统根据业务的往来会自动生成一个信用评级。根据信用评级，同时会有贷款开放。换言之，如果是拓展商需要钱，只要累积一定的信用，就可以直接通过思贝克拿到一笔钱，或者是拿到一笔货开始运作。“我们甚至可以根据客户的信用等级情况直接和第三方合作，给予客户专项采购工业品的流动资金贷款。我们现在和工行、建行都在谈”任晓棠说。
钟天然自身有十几年银行工作背景，一直做的就是企业的贷款评级。对于公司的效益评级或者是财务评级，原本就是他擅长之处。
钟天然介绍，现在这个平台解决的主要是信息对称的问题。原来银行给企业方贷款，根据企业提供的资料来进行评估。表面上它是信息对称，但实际上不对称的。如果将拓展商和终端客户的信息都纳入平台，整个采购的情况就都记录在信息系统中。信息是透明的。拓展商交易的时效性，合作度等各方面的这种因素都可以在信息系统里面体现。这样的数据体系，自然也就会引起银行方面的兴趣。
钟天然对于互联网金融的构想，是从对拓展商的经营型融资开始，再往后发展就会扩展到整个产业链金融。但是，这要先基于大量的数据积累，目前累计的信誉的资料还不是很健全，要真正全面实行，还需要至少两年时间。
不过，最先意识到思贝克这种新型电子商务平台价值的，恰恰都是一些金融行业的从业者。
现在思贝克深圳拓展支持中心的总经理郭常林原来曾在中国银行北方大厦支行工作。“我在银行大院长大的，学的也是银行，又在银行工作了11年，接触企业、创新一直都比较多。跳槽到思贝克，我没有太多纠结于细节，我觉得方向是对的，趋势是对的，这更重要”郭常林说。
在思贝克，像郭常林这样有金融背景的高管，几乎有四分之一之多。郭常林和这些人关心的显然不仅仅是深圳拓展支持中心，而是更大的市场机会。
