又是一年脐橙丰收时，黄灿灿的脐橙让每个农户都充满了期待和希望。日前，江西省寻乌县的长利精品果园迎来了一批特殊的客人，由阿里巴巴1688事业部组织的“看橙团”在这里参观考察。果农陈忠欧忙的不亦乐乎，一边介绍着果园产量，一边邀请客户品尝脐橙。
当天，陈忠欧和其他几位农户总共签订了6100吨的脐橙供货意向协议。“借助阿里巴巴平台，让更多的消费者享用价廉物美的正宗赣南脐橙，带领乡亲们共同致富，这是我接下去的方向。”陈忠欧信心满满的表示。
寻乌县脐橙种植大户陈忠欧，因今年“两会”期间通过人大代表邀请李克强总理品尝自己种植的脐橙并收到总理100元的脐橙款而闻名。眼下，他和当地其它几位果农正在阿里巴巴1688事业部的帮助下，通过产地直供的模式，让自己的脐橙插上电商的翅膀。从11月7日上线以来，赣南寻乌脐橙一期就销售了445吨，创下1688生鲜类产品批发的新记录，而且随着二期、三期的延续，这一数字还将不断扩大。
目前在农村的产品产出中，部分极具商业价值的产品无法和市场直接对接，另一方面，在社会越来越关注生态、健康饮食的背景下，农村很多产品受到市场的高度认可，需求量极大。淘宝指数显示，“脐橙”最近三十天的搜索指数环比上升52.7%，与去年同期相比上升70.0%。从消费层级来看，48.9%的中级和28.8%的偏高消费人群需求更强，也说明随着经济的增长，越来越多的消费者追求更健康、生态的农产品。
此前，阿里巴巴CEO陆兆禧在公布阿里的农村战略时说：“第一是要把农产品以一定的市场价格卖到城市，第二是要把城市的产品带到农村。”对于如何把农村的产品卖到城市，阿里巴巴进行过多种探索，并取得了不错的效果，如聚划算平台推出的聚土地项目，该项目的最大特色在于对农村资源的整合利用，完成了与消费者需求的有效对接。
1688.COM行业运营部总监洪波介绍，此次产地直供项目是针对农村战略的一次尝试。即通过1688平台招募全国的经销商联盟，定向、持续地向农村种植大户、农产品加工企业等供应商发起采购需求，在B2B平台上完成支付交易，从而引导农产品的收货、加工等作业，形成良性的可持续体系。“如果说淘宝、天猫是通过C2C、B2C等模式把农村产品以零售的方式卖到城市，1688则是利用B2B的优势打通上下游渠道，让农产品种植户直接对接市场一线渠道商。
洪波表示，产地直供能够让农产品种植户与一线商家跳出中间批发环节直接议价，线上成交，最后实现农户增收——商家降低成本——消费者受益的良性循环。“国内的农产品交易更多通过农产品贩子、代购代销的中间商来完成交易，因此会经常出现农产品价格波动炒作的现象，如大蒜从‘蒜你狠’到‘蒜你贱’，但无论是涨还是跌，农户和消费者都没有从中得到好处。随着产地直供项目的逐渐成熟，在打通上下游供应链的情况下，可以复制到更多的农产品上去，从而让广大的农村种植户受益。”据了解， 此次“看橙团”邀请的下游渠道中，不仅覆盖传统的新发地、天欣等专业连锁水果超市、天虹、凯运等大型综合百货公司，还有数家淘宝、天猫销售果品的线上卖家。
业内人士分析，目前农产品流通最迫切的是需要提高交易效率，无论是在模式和技术方式上。1688平台产地直供最大的特点是改变了传统B2B线上商户自主经营为重心的模式，转而通过活动牵线搭建了直通上下游紧密协同的产业链路，针对农产品的特性提供了基于产业链的看样、预定、采购、销售等协同业务，这对不熟悉B2B模式的农业种植大户提供了更多触“电”的可能。
