B2B是一个庞大的市场，了解客户需求越来越重要，中国企业家们要重点关注数字化转型，如何捕捉全球 B2B 市场机遇？五个能力很重要：战略能力、客户关系管理和关键客户管理、营销管理（品牌营销管理是短板）、数据化能力、思维战略。
@咩枪法: 不说互联网，B2B的基石是信任，传统贸易，尤其是跨境，目前这块做得最好的几家百年信用机构，如必维,SGS，邓白氏等都有着一套全球共同认可的标准，想挑战这样达到标准级别的对手很难，但互联网可以努力一把的是：把数据转化为信任。最大限度减少卖家的营销成本（信用认证真的很贵）.
@WQA集客营销-Cody: 一个客户是蓝牙音响设计和制造商，说:我一个OEM我特么要品牌有什么用？ 这说得是意识很不上的。还有一个信誓旦旦要打造品牌，策划大纲做的差不多了，快签合同了，问：这能给我卖多少货？这是认知不对等的问题。
托比小评：数据转信任是趋势，相较而言，B2B企业品牌更重要，B2C企业营销更重要。
重度垂直的B2B电商平台越来越受到资本关注，极可能演化为互联网+的风口， 科通上市，找钢获大额投资，阿里慧聪也在向交易转型，在线交易类的生存逻辑是改变行业生态，优化传统资源配置，改变交易渠道结构，未来盈利重点是大数据和互联网金融。
@星科电商高吉祥：只有C2B了自然线上了，否则都是铺垫，都是白兔。还是安心做好自己工厂吧 而C2B 工业品的只有阿里有戏。个人观点。
@张巧忠_有测网:个人认为，在线交易类会成为未来B2B电商平台的主流趋势，在这种趋势下，无论是标品的消费电商，还是非标的服务电商，均会采取人工干预的在线交易模式去重塑传统行业固有的生态。
@来去网络:到处都是互联网+，看的都快吐了。B2B的在线交易化只是个开始，信息安全技术的强大加上即将当家的80.90后的信任，在线交易不是问题。
@滕远方B2B观察: @张巧忠_有测网 提到“当然B2B在线交易化必须解决企业在线支付问题”。。。个人看法如卖家有erp，在线支付不是业务痛点，订单线上形成，支付线下走，信用可以及时维护在erp，平台收到erp的信用信息，也可以完成交易过程。在线支付能黏住客户，更大的驱动诱惑应该是金融机构在线放贷。
不要“＋互联网”，而要被“互联网＋”如果不是互联网“原住民”，“外来者”很难在这个世界里竞争、生存并胜出。高工资留不住原住民，互联网时代相应配套的激励体制更多是给予股份。不要不懂装懂，要为我是傻瓜而自豪。
托比小评：转型互联网就需要认同互联网，传统树形的管理结构在互联网时代已经不适用，扁平化的运营方式才最适合互联网时代。
工业4.0、工业互联网、中国制造2025，诸多概念最近层出不穷，人类第三次技术革命将由工业互联网创造，具体表现为将互联网作为当前信息化的核心，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，推动两化融合深度发展。
托比小评：中国人擅长造概念，其实讲来讲去讲的内容虽有差异但核心却相差不多。企业大可不必去纠结这些概念，利用好互联网这个工具是一切概念的核心。
