【深度与配套：B2B在线交易的两大趋势】挖掘行业深度，做金融配套服务，是在线交易的两大方向。在线交易将经历从搭建技术平台到深耕行业的发展过程，而配套服务如金融、第三方代运营是培育在线习惯的重要手段。
2B哥小评：360行，行行不同。在线交易平台该如何走深耕行业的道路？
一达通肖锋：B2B平台做金融服务（贸易融资及流贷），逻辑上说是辅助性或增值服务，那么核心的交易服务是什么呢？或者说平台做金融服务的交易数据来源在哪？风控的效率在哪？，那就是平台必须介入及承载企业间交易中，具有共性而又不可或缺的流通环节服务，比如结算、物流、外贸通关等。我以为B2B平台任务是成交前的资讯服务和成交后的流通服务，流通服务又可分为“实”的必备性服务如：结算、物流、通关等和“虚”的辅助性服务如：融资、认证、翻译、法务等，原则上资讯也属于辅助性服务。做好平台，由实向虚扩展容易，反之则困难。
指尖飞舞的猪：作为一个平台来说，共性的东西是基础，个性的东西是目标！举个例子，消费品和非消品的商品在在线交易上特征肯定不会完全一样：两者在融资需求、账期约定、履约方式等方面都有着区别，这需要个性的工具来支持；但在交易流程、过程保障、支付方式等基础功能上又可以抽象成共性服务来支撑。
崔牛之父：外贸B2B在线交易，应该是分模块和分阶段实行，没有共性和个性之分……我简单介绍介几个未来有潜力的几个模块：一般商品国际贸易、三来一补、会展、转口、支付结算和融资服务、资信调查、法律服务，通关服务……前边的省略号，在从国际贸易转型到国际商务各个领域后，还会有更多模块。简单绍一下一般商品国际贸易模块的全程深度与配套问题：
第一阶段：成交前
作为一个深度服务的平台方，我还是以介入交易的模式谈模式。平台方首先应作为供方，能够提供产品。整合产品阶段，要把外贸公司的外销员及各个工厂的销售人员先纳入自己的平台中，他们是产品专家，有他们参与，平台才不是空中楼阁、海市蜃楼（未来供应链环节的各个组织的销售服务都是这样…虚拟化战略，略去），整合产品，在虚拟化的战略下，视商品为平台方所有，这样才能创造自己的品牌。接下俩就是推广，在介入交易模式下，产品提供方，无需支付任何推广费用，而且他还可以根据自身以前拥有的供应链优势，选择平台方介入交易的深度。外方，即国外采购商，根据自己的喜好，可以在平台上，搜索、浏览、HS码检索或者平台方推介，选择商品，或者提交采购意向（平台方的信用）。供应链上的节点服务商（工厂、保险、物流等，其实也是整合完的资源利用，略去不表），根据外商的意向，提供产品及服务报价，汇总到平台方的商品核算部门，统一对外商报价……
会展模式，有两种方式，在线虚拟展示和各种线下交易会，类似理解吧。
第二阶段：交易中（通关结算）
根据商品所在地和通关口岸所在地，把这之间的服务商匹配（“匹配”两个字说起来简单，内容很多），协同完成通关（仓储、物流、结算及融资等等，肖老师是权威，请他补充）
第三阶段：纠纷处理和售后
纠纷由法律服务部门介入了……
这样看来，大部分没有什么个性，都是共性的东西。个性，就是在节点服务商哪里，平台给服务商更多的选择机会。举例吧，产品提供商，虽然虚拟化后，视为我们平台的部分，在法律上也是独立承担民事行为能力的的机构，既如此合作方式也多样，可以是买卖关系，代理关系，中介关系，个性之处，就是每个公司或者每个商品，将来与平台发生的关系，介入供应链的深度，都有商品提供方自己选择……其他类似……呵呵，从数学角度来讲，就是排列组合；从程序员的角度来讲，就是流程的分支或子程序
既然深度匹配，就应该随需而应，协同完成单证及实物交割，目前来说，短信、EMAIL、电话等方式应该被移动客户端取代了吧。多年前的计划书中，没有这方面的内容，但是我理解移动客户端，还是应该围绕信息和业务协同来做，应该是B2B在线交易企业移动应用的动因！
总之，“虚拟、协同”四个字，能解决B2B电商的所有问题
