【王树彤 ：为什么中国B2B外贸远落后于时代】海外B2B企业在线采购成主流，B2B用户体验趋同B2C，移动互联网是布局重点，跨境电商增速和利润率高于内贸。跨境电商不可逆转的走向在线交易。中国B2B处在90年代第一代互联网的黄页时代，90%以上的外贸企业、制造商游离在外贸电商之外。
2B哥小评：王总文章中所说的B2B是美国传统的大B对小B的电商采购和销售模式，这在美国已相当成熟。生意是自己的，大B是采购商或销售商，有点类似于@科通芯城网的模式。马云引入中国后平台成了2，只做2的工作，上下端都是中小企业，成现在的格局。两者是有区别的。
一达通肖锋：王总总结的更贴近跨境B2C的状况，而外贸B2B的大头还是占以海运为主的”大流通模式“，互联网使得贸易细分化成为趋势，卖家与更客户贴近，这提升了商品价值没错，但同时，由增加了流通费用（即小货运、小结算、小通关综合成本必将上升），而在流通服务集约化上我们的外贸B2B丝毫不输于西方。一达通的创新是市场需求逼出来的创新，全球贸易大国哪一个有我们的外贸中小企业多？贸易总量大？进出口规则复杂？贸易融资困难？这些是中小企业愿意外包流通服务的基础。在联合国亚太贸易便利化峰会和APEC会议上，一达通模式被包括美国、澳洲等多国高度关注，也得到国务。企业服务与零售服务本身就曝光度不同或受众不同，比如，你可以列数很多轿车的牌子，却未必知道最大的乘用车玻璃厂是福耀玻璃，最大的运输轿车的企业是谁？当然，作为企业级的“大众”——中小企业服务，我们的宣传还需努力。这点要像2C学习。
Jacindustry：我想问问，所谓的在线交易是什么概念？标准的在线交易应该是实现在线广告，在线沟通，在线下单（平台自主工具下单，如淘宝的下单系统），在线收款（平台自有收款平台，如支付宝），哪几个b2b平台实现了？有多少大货海运集装箱是用的？B2c绝对没问题，小额交易，但是b2b，难，大货动辄十几万二十几万资金，这些资金如何跟平台对接，如何走何种手续？这是一点，中国供应商，银行都害怕，会信任平台？会把几十万上百万交给平台？
义乌凤林：90%以上的外贸企业，制造商游离在外贸电商之外(应该说是在线交易更准确）电商大家都在玩的，而且他们绝大数业务都和电商有关。只是他们主要采用以线下为主，线上为辅的O2O方式。问题的确很严重，为什么他们不把交易放到线上呢？把自己所有的交易资料和客户放到网上，并随时有暗门被人观看和盗走。这是一件非常恐惧的事情。这不仅仅涉及商业情报的问题，还有企业由此承担的税费核心问题。在中国特有的商业价值观和商业习惯下，没有人会这样做的。哪怕你平台安全性有多高。（平台管理员道德素质又是一个问题）。最近互联网金融似乎对中小企业有吸引力。但是传统外贸融资主要靠信用证。正规的外贸主要是靠信用证来完成的，这对买卖双方都有保障。如果你公司T/T比例越高，你公司竞争力和客户实力就越弱。因此，越是有实力的外贸公司，对互联网金融需求反而越弱。可见，在线交易对大多数外贸公司工厂来说只有大大坏处。至于美国，市场比较规范和有序，大家公平交易透明交易占主流，因此，美国B2B走向线上有着坚实的现实基础。而且，B2B走向线上就是交易信息化数字化，有利于买卖双方共享资料和实现供应链对接，适应未来一体化发展方向。中美国情不同，经济基础不同，电子商务发展必然产生巨大的差异性。比如在移动商务，淘宝一家独大，以及现在所提到的外贸企业不上线交易。但是从长远来看，美国具有制度优势和市场秩序的优势，实现电商良性发展和获取最大整体利益，这才是中国有关人士应该真正反思的地方。
