报价是一门艺术，如何才不会为如何报价所困扰，是一门高深的学问。今天小L就来教大家一些报价的小技巧！
一．简单的报，还是详细的报？
1）简单的报价可能令买家觉得不专业，给的信息他不够用；而详细的报价会耗费自己更多时间、精力、以及期望值，并且你自己的详细信息，总是会希望只传达给重要关键的对象。那么如何区分对待呢，还是得从买家的实力情况来考虑。
2）当买家的能力比较一般，下游市场还有很多变数时，你会发现一份详尽的报价单往往会石沉大海，因为买家不一定能搞定他的买家，而由于他已经拿到了全面完整的信息，所以就没有了太多再与你沟通的空间，而你也会在无形中丧失了根据买家情况作适时引导和调整的机会。所以建议对于你已经了解到实力不强变数很多的买家时，将报价单拆分为若干区块，逐步的释放给买家，并在每次提供出自己的信息时，尝试也了解买家更多一些的信息，这样在给出下一点信息时，可以有针对性的作调整和引导。
3）而对于买家实力出色，或者采购已迫在眉睫的询盘，你的一小点失误可能就会让你的对手胜出，而下一次能让你扭转局面的机会，不是那么容易出现和被抓住的。所以希望你能整理好自己的所有信息，一次到位明确的展示给买家，同时表现出自己的专业和干练，让买家收到之后不会有模棱两可，不会对你有怀疑和不安，能尽快进入最后的确认阶段。
二．报的谦恭，还是报的强硬？
1）报价时的态度也经常会影响买家的印象和决定，我们经常想让自己的报价利润不要一次次的被砍下去，但又不希望买家感觉价格高了就放弃谈判，你的语气和态度通常会从中起到关键性的作用。
2）假如对自己的报价信心不足，知道仅能作为买家参考之用，那么你的报价目标应该主要放在维系关系以备后续合作上，所以不建议用过硬过于决断的语气，不然可能会让买家感觉你不仅价格不好，而且可谈性也很低，于是可能因为你这一次价格的不合适而彻底放弃今后与你的合作。
3）假如对自己的报价没有完全的把握，但觉得还是有希望的，那么你的报价目的可能是尽量争取更多的实质谈判机会，建议让买家感觉到你报价的认真和严肃，但通过补充性的语句传达出可以协商的态度，比如告知数量的变化、付款方式的变化、或者质量的不同，都可能影响最终价格。这样即使买家觉得你的价格高了一些，还是会保留确定采购细节时再向你要价格作比较的机会。
4)假如对同行、买家和市场足够了解，对自己的报价有很强的信心，那么你的报价目的毫无疑问就是争取订单的临门一脚，建议你可以尝试较为强硬的姿态，展示出报价足够的严密和精确，以及其他信息的充分和明确，让买家感受到你的专业度和行业经验，加强他作决定的信心，同时降低他砍价的意愿。
总结
我们想要报出去的价格产生效果，一定不要寄希望于事后的追问和催促，而要力争把工作做在前面：分析自身产品特点、判断买家情况、了解买家当地市场，只有当自己心中有底时，我们才不会为如何报价所困扰，我们的报价也才更有可能影响买家。
