“从2014年开始，我能明显感觉到询盘质量一直在下滑，不是下滑一点，是下滑得厉害，一个月都不见几个国外客户询价。”
“询盘不见几个，每天除了广告还是广告，都屏蔽不完，气的想骂人。”
“询盘不多就算了，不多的询盘里还以垃圾询盘居多。”
“店大欺客，一天到晚的改规则，一会P4P，一会一达通，一会信保，巧立名目，牵着卖家走，你一不顺从，排名就往后掉。”
这是入驻某大型B2B跨境电商平台的企业家发出的感慨。曝光、询盘越来越少，效果越来越差，已是不争的事实。
透过现象我们寻找隐藏在深层的本质。究竟是什么导致了这一现象的发生？
一、宣传推广手段单一，抵御外来风险的能力有限。其主要依靠搜索引擎优化进行推广，被GOOGLE降权后，网站浏览量逐年下降，而且下降的趋势在不断扩大，推广效果江河日下。
二、只有平台，没有服务；只管收钱，不问效果。该网站只提供了展示推广的平台，并以各种名义收取巨额推广费，使卖家一步一步陷入“烧钱”的深渊。这也是众多B2B跨境电商的通病。它们多以网络建设和网络运营见长，但并非以国际贸易起家，没有丰富的外贸经验，更没有积累起丰厚的外贸行业资源，对外贸全产业链的认识可谓是“门外汉”，不能为有不同需求的卖家提供针对性的服务。要知道“互联网+外贸”的核心是外贸，是外贸资源和提供的服务，互联网只是一种手段和途径。
三、真正来自国际买家的访问占访问总数比重极低，流量绝大多数来自境内。
四、无法解决“贸易诚信”问题。国际社会对诚信的要求越来越苛刻，与过去不可同日而语。包括该网站在内的B2B跨境电商平台上的中国供应商多以小型工厂为主，做工粗糙，生产发货和产品质量都没有保障。而且为了收取更多的费用，还收纳了大量的中间商、经销商。审核管理不严格，甚至导致一些皮包公司和国际骗子混迹其中、兴风作浪。一而再再而三出现的“质量投诉”和诈骗事件，使B2B网站在国外的信誉一路走低，对入驻这些平台的一些规模工厂来讲是一种莫大的伤害。原本质优价实的产品在平台中反而成了异类，品质不能得到国外客户的公正看待，并因为小企业间混乱的“价格绞杀”造成订单利润微薄，国际品牌打造更是无从谈起。
随着跨境电商进入以3B( Big：大型化；Break：去中间化；Brand：品牌化)为主要特征的3.0时代，跨境电商平台正面临新一轮洗牌，M2B模式跨境平台的强势崛起，使处于水深火热的中国外贸工厂看到了新的希望。
中国首家M2B跨境电商平台名客来网由秦工国际集团倾力打造，上面入驻的都是在行业内有一定规模的工厂，产品质量好，工厂信誉好，可查可追溯，解决了“贸易诚信”难题。M2B模式，买家直接从生产工厂采购，降低了采购成本。生产工厂直接和国际买家合作，建立起自己的出口渠道。此外，平台还通过信用评级、用户评价等办法帮助生产工厂在国际市场树立品牌。
平台身后的秦工国际集团拥有10年国际贸易经验，积累了近百万海外客户资源和150多个国家的政府、商会资源，为名客来网快速发展提供了坚实支撑。
秦工国际集团还是中国外贸新业态的引领者，经过三次转型升级，打造了秦工国贸通、长新教育、秦工外贸托管、EUH外贸人才培养计划、M2B跨境电商平台等新业态，能够为平台企业提供通关、快速退税、融资、收汇、信用证操作、信保、物流、金融、跨境电商、外贸托管、外贸培训、人才招聘、外语翻译、法律咨询、政府资源等全产业链外贸综合服务。可满足不同客户的任何需求，使工厂做外贸省心无忧。
除了行业资源和所能提供的服务，名客来网在推广方面也是形式多样，效果明显。
1、行业网盟推广。名客来网以全球200多万家优质网站为推广渠道，通过多种定向方式帮助客户锁定目标人群，并以丰富的样式将推广信息展示在目标人群浏览的各类网页上。
2、搜索推广。名客来网拥有一支专业的网络技术和推广团队，通过“搜索”有效提升网站知名度和客户的出口额。
3、国际领先的“F2F”外贸新营销体系。
4、海外合伙人、海外代表处、海外展览馆、海外仓、海外OTO等渠道和资源。
5、组织平台企业高频度参加境内外展会、商品交易会等。
6、新闻及广告宣传。
名客来网上线不到一年时间，已入驻一万余家规模工厂，其中近千家知名企业，展示产品一百多万件。工厂平均每周收到有效询盘50多个，平台交易额已突破5亿美元。
北奔重型汽车集团是中国兵器工业集团直属大型高端重型商用汽车制造企业，在名客来网推广2个月，就顺利收到货款485，000美元。此外还达成5个意向订单，金额近300万美元。
贵州詹阳动力重工有限公司是由贵阳市工商资产经营管理有限公司和新加坡科技动力有限公司共同投资组建的中外合资企业。主业为研发、生产和销售“詹阳”系列轮胎式、履带式液压挖掘机和特种工程机械。入驻名客来网短短一个月，就达成90台挖掘机的意向订单，金额近6000万人民币。目前，乌兹别克客商已支付了意向金，不日就将签订正式合同。
与时迁移，应物变化，同样适用于跨境电商。如今，中国跨境电商正以昂扬的姿态行走在“M2B”的阳光大道上。
