写东西，不是仅仅为了写东西，每个人有每个人的思考方法，而，对于我，最好的思考方法就是写出来，因为写东西需要严谨的逻辑性，不像是空想那样容易出现疏漏错乱，所以才会有了公司经营反思录。
第一部分，前天已经写完，昨天已经将解决方案优化再优化，且看他们怎么实施。
有人看了第一篇，很聪明得出一个结论，说最大的问题还是订单问题，我想说，订单对于任何一个公司都是一个问题，没有订单，就没有收入，就无法运营，这是铁律；
但是我想说的是，作为一个公司的经营者，如果总是盯着订单，一定会在整体的运转上出现问题，就如同前天我告诉主管的，不要找我谈就问我某个订单该如何拿下，我要知道的是整体运营，整体的问题，然后才是某一个订单如何。
所以，虽然上一篇，我在反问，订单，订单在哪，但是我之所以如此问，是因为我按照了自己的标准去要求他们的转化率。如果单从公司的发展阶段来说，我们已经远远的超出了这个阶段该获得的订单数量。
通过最近的一批订单真切的感受到了一个点，跟单消耗的精力要远远的大于谈单！
新员工，对于跟单，后期的供应商跟进，完全不了解，所以所有的订单都是我在跟，时不时要被员工发配到工厂，尤其是还有一些工厂在几百公里以外的地方，大量的时间被消耗在路上，这样让我对原来的思路有了一个很大的冲击。
一开始，我是没有打算设置专门跟单，由部门内部配合，几个业务一个部门，例如ABCD，A有订单的时候，BCD自动转换角色，有人做跟单，跟工厂沟通，跟货代沟通，其他二人也获得相应的角色分配，这样部门配合，A拿到了该拿到的提成，BCD也拿到该有奖励。经过一段时间，就会看得出，每个人更适合或者更愿意做什么工作，到时候再将职位确定。
但是，每个人真的都太忙，大量的工作，询盘要处理。这就让团队配合机制很难落到实处，没有人处理，没有人跟单，怎么办？只能我硬着头皮上，这种情况下，专职操作呼之欲出，我是幸运的人，正好老部下愿意跟着我，问题甫一发现就迎刃而解，真的是无比之幸运。
用人思路的第一次微调，可是我还是希望有团队配合出现，因为那个真的是较为完美的解决方案，边走边看吧！
说回到反思录，第一次分析到了公司面临的第一个问题，沟通问题，缺乏沟通容易被表面繁荣所迷惑，更容易造成忙碌之后的迷茫。每天大家都在忙，整个公司都在忙，忙的不亦乐乎，忙的焦头烂额，忙的废寝忘食，可是回报率却并没有想象的那么高，被忙碌假象所捧高的期望值，会成为一把双刃剑！
所以沟通极为重要，尤其是面对着没有经验的他们，我跟他们的直接沟通显得尤为重要！
当然继续想，想到了培训，其实公司的培训的确是通过标准化文件来实现，可是标准化文件的确是做不到面面俱到，而我的时间的确是被大量的客户来访，跟单所占据，甚至很难在公司呆超过一个小时，原本设定的一些培训制度就成为了摆设。他们每天的忙碌都会积累下一些问题，这些问题如果解决不了就会累计，变成迷茫，怀疑，失望，直至绝望！
那么从我回到济南开始，培训重新开启，把琐事推出去，跟单交出去，全力去发现迷茫，解决迷茫，全力去发现突破点，提出解决方案。
当然一切还在于执行，执行力永远是一个公司发展的根本条件！
