还在苦苦通过打电话来寻找客户的业务员们要注意了,邮箱营销已经是未来大势。很多人会挂你电话,但是他们往往会接受一个新颖的邮箱,今天要讲得就是如何快速准确找到目标客户的邮箱及其资料信息。
首先,只要客户公司真实存在,基本上他们的信息都可以通常搜索的手段找到,只要他们是真实存在的,都是可以通过网络找到的。关键就是看你怎么找。
下面也就是本文的精华了,如何快速找到目标客户邮箱。
我们以clothes为例
如果clothes是目标关键词的话,那么在搜索栏里要填写 clothes inurl : ..co.us(如下图)
inurl: 指在地址栏中搜索
.. : 指内容的意思,可以随意添加,以便精确查找
那么如何找客户呢:
找企业:
“clothes inurl: ..co.us”公式意思是“关键词+inurl: ..co.+国家域名缩写”
找同行的邮箱:
“clothes intext: sales/info@*.com”,公式意思是“关键词+intext: sales/info@*.com”
(PS:一般各国的常用后缀都是doc.)
听着很高大上的技术,其实很简单,对上述的公式加加减减就可以搞定。
还是以“clothes intext: sales/info@*.com”为例,
当我们不要中国时:
公式“关键词+intext: sales/info@*.com-cn”/公式
例如:“关键词+intext: sales/info@*.com-china”
当我们只想要英国时:
公式“关键词+intext: sales/info@*.com+uk”.
Google 虽然是全球使用量最大的搜索网址,但是不排斥一些网址在其他国家的占有率比Google高的情况出现,比如日本更倾向于yahoo。所以要根据目标市场的国家,选择不同的搜索网址,但Google仍然是要在每次使用搜索范围内的。
http://Google.com/
然后是谷歌各个国家的搜索域名:
美国:http://Google.com/ncr; 英国:http://www.google.co.uk/;
韩国:http://www.google.co.kr/; 巴西:www.google.com.br
荷兰:www.google.nl; 印度:www.google.co.in
泰国:www.google.co.th; 日本:www.google.co.jp
加拿大:www.google.ca; 墨西哥:www.google.com.mx
埃及:www.google.com.eg; 智利:www.google.cl
法国:www.google.fr; 希腊:www.google.gr
阿联酋:www.google.ae; 波兰:www.google.pl
阿根廷:www.google.com.ar; 中国香港:www.google.com.hk
西班牙:www.google.es; 意大利:www.google.it
比利时:www.google.be
除了Google以外的常用引擎
http://www.yahoo.com; http://www.bing.com
http://www.msn.com; http://www.ask.com
http://www.lycos.com
同时针对小语种也有不同的搜索网址
俄罗斯
http://www.yandex.ru/
http://ru.yahoo.com
http://Google.ru/
日本:
http://www.yahoo.co.jp/
https://www.google.co.jp/
http://www.msn.co.jp/
韩国:
http://www.naver.com/
http://www.google.co.kr
http://kr.yahoo.com/
这里还有专门针对欧洲的常用搜索引擎。
1、用公司名,在FACEBOOK,LINKEDIN,TWITTER上查公司的工作人员信息,并且可以看到他们的职位。这个有利于后期如何对目标客户投其所好进行销售。
2、在企业名录中搜索。现在这些数据有免费的,也有收费的,大家可以根据自己的需要。如
http://www.kompass.com
http://www.dmoz.org
3、采购商联系方式查询网,manta是一个商业性的网络平台,在上面可以查找自己需要的产品、服务、企业信息等,可以帮助企业更好的找到自己的商业伙伴。
http://www.manta.com
http://www.manta.com
好了,寻找目标客户的绝技已经学到手,那就不要浪费赶快行动起来。