外贸出口的蓬勃发展使得一部分内贸公司也开始也开始跃跃欲试。企业都希望扩大经营范围，开发更大的市场，以谋求更多的收益。相对内贸而言，外贸推广要更加具有挑战性。B2B外贸平台的出现巧妙地为企业开拓海外市场创造了商机。B2B平台能提供丰富的买家数据库，协助企业将业务遍布全球。任何合法经营的实体出口商和进口商都可以在B2B平台上注册成为会员。
B2B平台提供了两种类型的会员资格，即免费会员和付费会员。免费会员可以享受有限的服务和技术支持，发布有限数量的产品信息。付费会员则可以享受更多的增值服务，更高的产品曝光率和订单转换率，在短时间内就能收获良好的效果。
在通讯不发达的过去，外贸商们要长途跋涉，费尽千辛万苦去开辟目标市场，而且对新市场可能带来的风险知之甚少。这样的外贸交易往往需要好运气，而且短板很多，需要投入大量的人力，时间和精力，风险可控性不高。即使在成功到达目标市场后，外贸商们还会面临语言障碍，文化差异和贸易惯例等众多问题。
随着经济的发展和科技的进步，国际贸易的发展也更加有理可遵。当代贸易的发展和全球化进程使得外贸双方间的屏障越来越少。外贸商们能够游刃有余的处理语言障碍，社会文化差异和贸易惯例等相关问题。此外，贸易商们可以更加深刻的了解目标市场的即时情况和未来走向。尽管国际贸易的障碍在慢慢消失，寻找合适的买家和供货商仍然是一项庞大的任务。为了吸引目标客户，企业在外贸推广方面投入了大量精力和财力。
B2B平台的出现彻底改变国际贸易的营销和交易方式。平台的兴起伴随着互联网科技的迅速发展，会成为新兴信息技术的下一个增长引擎。B2B平台的投资成本相对较低，收益颇高，并提供广告等增值服务。优秀的B2B平台汇集了世界各地的出口商和进口商。中小企业尤其适合通过B2B平台向海外买家曝光产品和服务。
虽然部分外贸企业仍然通过自建平台，参加展会，邮件营销等方式进行推广，但是越来越多的企业已经意识到这些传统渠道的短板，如时间和人力的大量投入，投资与收益的不平衡等。B2B平台能让微小的投资带来巨大的收益。许多高级企业会员在尝试投资平台后，都决定继续使用，甚至考虑再升一级。随着全球化进程的加快，越来越多的企业转向外贸，在全球贸易竞争如此激烈的今天，投资B2B平台无疑是一个正确的选择。
