故事：吕总
转述：外贸帮手网小廖
说明：B2B专用群（250051257）聊天内容，整理如下：
一、自我提升
1、不断学习提升自己。
找学习交流的圈子学习。南粤网商会，广水同乡会，橙功营等圈子。在南粤向高手学习让我快速入门懂得了一点经营之道。有选择性的参加一些理念性的学习交流活动。橙功营，乘风破浪会友时，老A特训营，阿里百里挑一。每次所学及时结合公司的实际尝试运用。
2、心态决定行为
我的心态是积极，开放，学习，年轻。不在乎别人怎么称呼，不把自己当老板，自己也是公司的一员工，我们担负的是责任，是义务。每个员工都有长处，只是我们没发现，没用好。3年没在公司发一次脾气。威信是干出来的。不是骂出来的。
3、放权。在公司我只管4个人。
营销，生产，质保供应，后勤保障4个主管。哪个部门人手不够我可以去顶岗做事，不管事。本人不懂外语，业务全部交给营销部门打理。
二、拥抱市场变化，适应市场，开发市场。
2010年接手公司时我们主要业务是国内客户坑盒，精装盒，请柬等。每月业务量15万左右，亏本经营。2012年开始在国际站上开发终端客户，推广个性定制产品。年底关闭国内淘宝，专注国际市场客户开发。重点开发个性定制，让客户成为我们免费的设计师，为我们设计开发新款。我们把这些款式推荐给我们的中间商。他们为我们开拓市场，形成良性循环。每月业务60万左右。有点市场感觉时我们就申请专利，商标，域名。做品牌保护。
三、团队提升—-在学习中提升，在战争中成长。
1，动荡期2010。留不住人，最多的时候4人，最少的时候1人，流动大，除留下的一个外其他的人最长只有4个月。那种时候自己不懂也不知道怎样培养业务员。我的想法是投于没回报，做的是赔本的买卖。没办法，赔本也在坚持做。
2，培育期2011-2012.。开始尝试树标杆，把所有的资源集中到留下来的那一个，重点扶持，让他拿到他想拿到的东西，让其他的人看到希望，有了目标。引导他来指导其他人去学，去做。慢慢能留住人了。稳定在4-6人，停留时间超过6个月。付出开始有回报了，开始乐意为培养人投资了。让他们业务员自己传，帮，带。开始用心去培养人。
3，成长期。2012–2013。开通了第二个账号，业务团队10-12人，相对稳定，都超过一年。开始系统培训。内训，外训相结合。外训，阿里启程学院，青橙汇，各类业务培训，户外拓展。内训，相互交流。让老业务员，有特长的业务员自己编写课件，讲课学习。公司组织考试评比。内部设置一次战争；卓越目标达成，有两人达成，各奖3000多的手机一部。参加阿里百里挑一PK战争；团队目标达成。奖励团队海南三亚3天2夜双飞游一次。这次参战，我的本意是学习阿里PK文化，不是要拿业绩，所以在设置目标时有意识提高了目标。开始业务员不敢把目标叫出来，他们没底气，有压力。在整个过程中我做了四件事，造势，引导，推动，奖励。最终超目标完成。目标180万，实际完成215万。这场战争下来我们业务团队信心大涨。六月我给他们任务90万，他们自己设置目标120万，实际完成105万。在整个团队表现出来互帮互助。自助自发的工作。抱怨少了，解决问题的方法多了。
四、感恩。
感谢南粤家人们的付出，从你们身上我吸收到快速成长的营养。感谢阿里主管团队给我提供了很多学习机会。感谢我的客户经理林展鹏3年来对我的支持和帮助。感谢我的团队给了我力量。
今年计划30万，已投25万，实际用16万，全投阿里巴巴。
网友评论：
贵州网库-小武:总结一下：1：管理核心人员，权力的管理要适中。2：做好公司的主要及核心产品线。专注，有目标，让团队人员看到目标及希望。3：适应市场的变化多端。3：建立自己的学习圈子或加入行业圈子。4：自我能力的提升。5：积极心态，水产的团队氛围。
