相信很多人在做了一段时间的外贸之后，就想自己单干。不用按时上班、不用看老板的眼色、不用处理与同事之间的各种不愉快，更重要的是：可能还能挣到大钱。。。。。。
曾经听一个做了一年不到的外贸人说过，他想单干，想Soho，因为他无法忍受老板的刻薄， 问我是否可行？我跟他分析了之后，否定了他的想法，因为他真的不具备做Soho的条件。那么Soho要具备什么条件呢？做外贸SOHO，最少应当具备以下几个方面
1.固定的客源。手上最好有20个以上的客户，好的固定的客户至少要有4-5个。如果没有固定的客源，靠自己一个人来努力开发，难度可想而知。
2.固定的货源渠道。一定要保证货源渠道的畅通，有了单子，也要有好的工厂来配合。质量要好，时间要准，价格要公道。这是你能够前行的基本保障。如果质量不过关，交货期不准时，加上价格没有优势，你的后方没有保障，没有单子或失去单子是迟早的事情。
3. 过硬的外贸业务能力：谈判、接单；单证、报关、船务、外汇结算、商检、快递等等的掌控能力。
4. 对产品的熟知能力：当客户问到产品的时候，你就是一个工程师，什么都懂。
5.有很强的自制能力。如果以为没人管了，不用打卡了，就吊儿郎当的，那么没单也是自然的事情。
6. 一定要有一定的资金积累：不但是自己的信心保证，在处理垫款方面也可以操控一些。
7. 做好风险评估：就是最大承受能力的评估。如果你有100万，那么失去99万，对你来说不是问题，如果你只有一万，要承受99万的债务就有点难度了。要争取家人和朋友的理解支持，如果一年下来，你还没接到一单的时候；如果你给客户走单了，只收了20%的定金，80%的货款收不回来，而客户却人间蒸发了；如果你遇到一个粗制滥造的工厂，全部产品都给客户拒收了,......任何时候你都要做好这一方面的考虑，一旦万一发生了，你有什么办法去解决。
8.对其他方面的考虑：比如，你要为自己买养老保险、意外险、医疗险等等，你是Soho，你要为自己以后的生活负责；你要自己掏腰包来招待客户、自己掏钱去出差、参展、做网站、建平台，还有邮寄费、电话费、水电费、办公费用、租金等等的支出。一句话，一切的开支，都是你来负责。如果上面的这些你都可以做到或者能够承受，那么，你就可以大胆地往前走了，可以放心地做你的Soho 也许有些人会说，不具备这些就不能做吗？也许可以，但是，如果连这些你都不具备的话，那么你真的有底气做Soho吗？
下面我们用实际例子来show一下做soho的酸甜苦辣：在家里工作的梦想逐渐成为现实：不必再花费时间通勤，不用在乘坐公交上费时间，可以自由选择何时甚至何地进行工作。2013年开始做Soho的，2014年9月前的一些记录：
2013年惨淡收尾。
2014年的开局不错：1月份接了一个新客人的订单，有10W净利。年后一些老客人陆续下了一些单，每月利润2W+.中间和一工厂谈过接手工厂，后因种种原因放弃转型，继续SOHO着。4月新接一个客人订单，利润刚好20W。在这个月陆续续费2个推广平台，费用将近6W。5月一老客人续单，2W+利润6月直接挂0，只做一些样品单，几K利润，月生活费都不够。7月开局不错，3个老客人翻单，一个新客人。另外一个老客人在5月份的订单上追加数量。算下来这个月到现在毛利6W+。
7月的任务算是顺利完成，还差将近1W美金的余款待收。
8月是惨淡的，直到今天才确认2个订单利润也只是够生活费用。8月的前期去了一些工厂，都感觉今年寒气逼人，有些工厂已经处于半停产状态，这在以前是不可思议的因为我们这个行业（应该大多数行业）这个时候都是一年中最忙的时候尤其是外贸。9月秋收的季节，期待着收获！下面是他/她做Soho的一些感悟：1.SOHO就像坐过山车，一会上一会下，一旦车开了，速度和方向不由我们控制，就像有些订单的交期和数量。我们要做的就是坐上车就坚持住平常心，即使下车会呕吐，也只能忍着。
2.SOHO对于我就是一个看不到希望但却又相信希望的煎熬，有时努力一个月二个月。。。客人没一点下单意向，又有时客人突然就下单了。这也是我所经历的痛苦所在。订单的不连续不持续，总是内心没有安全感，危机感一阵阵如乌云压过来，有时喘不过气来。
3.对人对事对得起自己的良心，做人做事要有诚信。
的确，Soho如果是旗开得胜，可能会比打工赚得更多、赚得更快、更潇洒，但同时，也会有更多的压力、更多的承载。通过分析，相信你会有自己的判断和选择的，无论你做什么选择，我们都衷心祝福你！
