怎么寻找关键词是一个新人必须面临的问题，这个问题困扰着绝大多数的新加入阿里外贸电商的朋友们！在加我为好友的朋友们中90%的新人问道过类似的问题。其实这个答案在我们的外贸圈论坛里已经讲述的相当的详细了，这类的帖子很多很多，都是大家总结出来各行各业的经验之谈，值得借鉴。但尽管如此还是有很多的朋友被这个问题所困扰着。苦闷而纠结着不知道该如何去做。其实大家苦闷的根源并非不知道通过什么渠道去寻找关键词，而是大家认不清什么是关键词。应该是搞不清楚关键词的真正含义。今天就带领大家一起来认识一下什么是关键词。
首先我们必须清楚的认识到关键词在一个产品中体现在哪个地方。在阿里国际站的一个产品中，标题是诠释“关键词”的一个最重要的地方。可以说如果标题中未含有某一个词，那么它在买家搜索中出现的概率是很低很低的。所以，如果我们想让一个产品在买家搜索某个词的过程中有正常的排序，那么我们的标题中就要包含这个词。这个词,无论它是什么都可以泛称为“关键词”。下面我们随便截图搜索结果页的产品图片来进行说明。如图：
上图中我们可以看到两个产品的两个标题，标题有长有短，内容丰富。看到这个很多朋友肯定会问，到底标题中哪个是关键词呢？其实，在第一个标题中除了for 和 with 之外的所有的词都是关键词，并且他们自由的组合所产生的词也可作为这个产品的关键词。这里大家要清楚为什么要除去for和with ，下图是阿里搜索结果页面中with的搜索结果：
从上图我们可以看到虽然很多产品的标题中都带有with和for这类的词，但是在阿里搜索中却没有结果。这说明搜索引擎已经把这类词过滤掉了。既然过滤掉了肯定就不能作为关键词出现和进行与别的词组合。在第二个标题中我们看到有for介词，这个肯定是被过滤掉的，但是By没有被过滤掉，大家可以搜索看一下结果。所以并不是所有的介词都被过滤掉的（被过滤的介词：with、for、from、of、to、）。被过滤掉的词虽然不能当做关键词存在，但是并非都不需要使用，介词还是很有必要去使用的（参看标题规则）。我们还可以看到第二个标题中包含有一个产品型号“GX7212”，这个虽然是产品型号，没有实际含义，但是它也是关键词。如图：
综上我们可以得出一个结论，只要是阿里搜索引擎没有过滤的词或者符号均可作为关键词存在。（上面所说的介词只是咱们平时经常接触到且有用处的介词。其实每个搜索引擎都有自己的停止词表，这些词在搜索结果中是会被过滤掉的，有时间大家可以去研究一下）。这类存在的关键词是广义上的关键词，它是客观存在的，只要你使用到了你的标题上且非过滤词，无论它与你的产品有无关系均可有机会进行排序。当然这里大家要清楚的认识到一个问题就是阿里的关键词匹配并非只有标题这一项。其中还有一个很重要的项目就是“类目”。这就引导我们进入了关键词的下一个环节——相关度。
关键词的相关度是非常重要的，大家都很重视，重视到了导致很多朋友找不到关键词的地步。这类朋友是过于重视相关度了，所以在寻找关键词中自缚手脚。这里我并非让大家滥用关键词。是希望大家换一个角度去看待关键词，尽可能的拓宽自己产品的关键词覆盖面。
系统会对关键词在某一个行业中进行相关度的打分归类，这是为了防止滥用关键词并给买家展示更精准的搜索结果。在我们搜集整理关键词的过程中可能会经常看到一个指标就是行业相关度，如图：
这是系统根据行业对这个词进行的判断。这里重点说的是对于那些相关度较低的词比如80%相关度，60%相关度，这类的词我们是用还是不用呢？个人认为这类词尽可能的使用，当然不可能全部使用，但是我们要尽可能的使用它。而且不能滥用。这里的滥用说的是使用方法，我们不能生硬的把它随便放置到某一个产品的标题上，这样会带来很恶略的客户体验度。我们必须要寻找更符合它出现的位置，有时候我们可以创造出一些语境来去使用它。比如：钻石这个词，我们的产品中没有钻石，也没有用到钻石，但是如何使用它？虽然我们没有，但是我们的某些产品的形状或者特性与钻石类似，我们也可以加入类似钻石、仿钻石之类的词语来进行说明。当然我在这里说的并非所有行业都可以这样滥用，最起码你应该是珠宝行业与钻石这个关键词有一定的相关度才可以使用。要不然就太牵强了。上面仅仅是举个例子，尽可能的拓宽关键词覆盖面，可能很多朋友不理解，没有你干嘛去加入它。下面给大家举一个垃圾词的例子来说明一下。
这里我随便举个例子，比如：sex nude girl picture这个词，为什么说这个词是垃圾词呢，因为这类词的搜索度非常非常的高，点击也是非常非常的高，可是几乎0转化。我不用说大家也知道搜索这类词的大部分人的心理。但是这类词我们用还是不用呢？我选择的是“用”。通过分析我发现搜索这些词的并非一些咱们想象中的不健康思想的某些人的专利。这些词在我们行业中很多正常的客户也都同样会搜索，虽然他们没有在这个产品上转化，但是他通过这个词这个产品进入到你的店铺，在别的产品上得到了转化。所以大家要清楚的认识到一个问题，搜索是人在搜索，产品展现是展现给人，而有可能发生购买行为的也是人。如果这个环节中缺乏了这一因素，交易是绝对不可能达成的。这就好比你开了一家店铺在一条没有人的街道上一样，没有人你的转化为标准的0，但是如果你开了一家妇女用品店铺在一条全是男人经过的街道上，那么它的转化率绝对不是0。当然这仅仅是一个不雅且极端的例子。
今天就先简单的给大家分享这么多，虽然它不是最好的，但是也希望能帮助到大家。
