LinkedIn凭借2.6亿的庞大用户量成为了专业人士最为常用的社交媒体，也是当今世界上最成功的社交媒体之一。而你知道LinkedIn到底该怎么用吗？
如今，新兴的社交媒体还在如雨后春笋般涌现，而LinkIn的重要作用却常常得不到应有的重视，总是被弃置一旁。
然而事实是，LinkedIn的功能其实异常强大，尤其是当你发现那些十分实用却没人知道的小技巧时。下面是34个你也许不知道的超级实用技巧，助你完全掌握掌握LinkedIn。
我们将这34个小技巧分成三类——优化LinkedIn表现，用LinkedIn打造你的职场人脉，将LinkedIn用于营销。
优化LinkedIn表现
1自定义您的公共档案URL
清理您的档案URL链接，将原本在URL后尾一大串无意义的数字改成像这样的形式：
http://www.linkedin.com/in/pamelavaughan
这会令你的档案看起来干净简洁，也更有专业性。只需要在档案页面点击右侧的“自定义您的公共档案URL”按钮。
2在你的个人主页上添加档案徽章
如果你有自己的博客或个人主页，那你就可以在网站上添加你档案徽章，从而优化你在LinkedIn的表现方式，拓展人脉。LinkedIn提供若干种徽章样式供你选择。
3让你的博客/个人主页看起来更酷
除了在档案用默认的“个人主页”的字样之外，你还可以中改用其他形式的字样，让别人更愿意点进你的个人主页去看看。如果你希望档案上的链接能够给个人主页带来更多流量，那就把它们换成比LinkedIn的默认设置更酷更有吸引力的样式吧。
比如，如果你不想使用默认的链接字样，就可以将它自定义为你喜欢的关键词，例如“集客营销博客”。每个文档最多允许附带3个这样的链接，在编辑个人档案的时候就可以修改，只需点击相应链接旁边的铅笔标志并且在下拉菜单中选择“其他”(other)。
4对你的档案进行搜索引擎优化
你还可以对自己的档案进行搜索引擎优化，让别人在LinkedIn内使用搜索时更容易找到你。将这些容易被搜索到的关键词添加到你的档案内容中（比如个人总结）。
5工作样品展示
你知道LinkedIn允许你在档案的个人总结、教育经历和工作经历诸项中添加各种各样的媒体素材，包括视频、图片、文档与展示幻灯片吗？这让你可以展示你参与过的项目、工作成果的样品，从而更好地优化你在LinkedIn上的表现。
6自定义个人档案中的项
LinkedIn还允许用户依喜好自主编排自己的档案中的项。在编辑模式下，将您的鼠标悬停在“编辑”按钮右侧的双向箭头上，你会发现鼠标变成了四向箭头，即常见的移动工具的样式，此时点击拖动即可将项移动到你喜欢的位置。
你还可以自定义究竟将那些项添加到自己的档案中。点击此处浏览查看可以添加与删除的项的详细列表。
7利用已保存的搜索操作
LinkedIn允许用户保存10个职位搜索操作和3个个人搜索操作。每当进行一次搜索之后，点击右边的“保存这次搜索”选项，让你可以保存搜索操作以便下次轻松地调用出来。您还可以选择订阅每周或每月的邮件提醒，以便当搜索操作出现新的匹配内容时，你可以及时了解到。
8将您的LinkedIn档案转化成简历
LinkedIn最常用也最实用的用法就是找工作。但是你知道LinkedIn的简历生成工具可以立即将你的个人档案转化成一份格式精美的简历吗？只要选择一种简历模板，简单编辑一下，然后就可以导出成一个可以打印、电邮或分享的PDF了。
9在LinkedIn的工作板上找工作
如今你已经用LinkedIn的简历生成工具生成了一份精美的简历，你还可以用它和LinkedIn的工作板来找到一份不错的新工作！LinkedIn允许你根据行业和工作地点来搜索工作职位，还会根据你在LinkedIn上的个人档案给你推荐工作。按照第7条说的，保存一些职位搜索操作也能新工作出现时立即发现。
10认证签名(Endorsement)
在2012年LinkedIn添加了一个新功能叫好友认证，让用户可以认证他们的联系人的技能和专长，或者建议添加上位添加的内容。这些认证信息也会在技能与专长一栏出现，如下图所示。
即使你不能保证你的联系人们愿意帮你认证你所列出的技能与专长，但是因为这对于他们来说实在是举手之劳（他们只需要在你的技能旁边点一下那个“+”号），你会发现很多人还是愿意效劳的。只要确保你确实掌握这些技能，并且把它们添加在了你的技能与专长一栏。这绝对会为你的档案提升一些含金量。你也可以移除别人为你认证，但是实际上你并不熟悉的技能。
使用LinkedIn打造职场人脉
11使用开放链接
除了共同小组的成员之外，只有当你和另一个用户共享一个直接联系人时，LinkedIn才允许你向他发消息。但你是否知道，有些人不论你是否连了他们，都让你发消息给他们？加入开放链接网络是LinkedIn的高级用户才有的权限，然而接受开放链接网络发来的信息是任何人都可以设置的。开放链接的用户出现在搜索结果和他们的个人档案中时，他们的名字旁边有一个黑点组成的圆圈。
12开通LinkedIn的网络更新
网络更新本质上就是LinkedIn版的Facebook个人时间轴，出现在LinkedIn的个人主页上。经常性地查看它，便可以了解你的LinkedIn联系人最近都在做什么，以及分享了什么。你可以将它分成更细的组，或者自定义自己的时间轴来筛选看到什么不看到什么。
13让别人能认出你
在你看别人的档案的时候，也让人知道你是谁。进入设置并点击“选择当你浏览他人的档案时显示的内容”，并确保你勾选了你的名字和头条（推荐），这对我们马上要提到的下一项特性也有帮助。
14看看谁看了你的档案
怎么看？当然是使用“谁看了你的档案”这一特性！在导航栏处档案（Profile）的下拉菜单中可以找到，并可以借此看到其他哪些人用LinkedIn看过了你的档案。LinkedIn在2014年对这一功能进行了优化，使它现在无比好用。
有没有哪个人你不认识的人，而你又想跟他建立联系呢？他们说不定已经看了你的档案，并且在想一样的事情呢（记得，如果你不将自己设为可识别的，那么你也不能这样看到来访问你的其他人，这是个双向的功能）！
15导出联系人
希望把你的LinkedIn联系人转移到其他的联系人管理系统中去？LinkedIn让你能轻松地导出你的联系人名单。在顶部导航栏的网络（Network）菜单中，只要点击联系人，再点击右上的设置图标，在右侧的高级设置（Advanced Setting）中选择导出LinkedIn联系人（Export LinkedIn Connections）。你可以选择导出的是.CSV或是.VCF格式。
16轻松找到新的联系人
说道建立联系，导航栏上的网络（Network）选项下提供了一些的工具，帮助你在你的专业网络中获取更多的联系人。在下拉菜单中点击添加联系人（Add Connections）将电子邮箱中的联系人导入到LinkedIn中来，并使用联系人工具与新的朋友建立联系，与现有的圈子保持联系，还可追踪已经有的联系人，令你在他们换工作、过生日或太久不联系时得到一些小提醒。
17利用LInkedIn小组的联系人杠杆
你知道吗？当你是一个小组中的一员时，你就可以跳过共有的一级联系人而给小组成员发消息了！另外，即便没有相互联系的组员之间也是可以相互查看资料的。加入更多的小组就能获得更多的联系人，也就能增加别人看到你的机会。
18使用高级搜索
LinkedIn的高级搜做功能提供了更为丰富的搜索体验，比如可以帮你找你的联系人里有没有在某个特定企业工作的。在高级搜索下的企业（company）一栏输入企业名称，然后用“关系”作为筛选条件，来看你有没有在该企业任职的直接或二阶联系人。
19在Twitter上分享你的LinkedIn状态
自从2012年LinkedIn和Twitter分道扬镳之后，用户就不能再将Twitter状态自动同步到LinkedIn了。不过没关系——至少我们还可以反过来。无论何时，只要你希望你的LinkedIn状态能被你的Twitter粉丝看到，你只要在编写好状态时，在分享到（Share with）下拉菜单选择公开+Twitter（Public + Twitter）选项，再点击分享（Share），就可以将消息同步到Twitter上了。
20在你的状态中巧用@点名
2013年，LinkedIn开发出了在个人状态中用@符号点名其他个人或企业用户的功能——就想在Facebook和Twitter上点别人一样。想要其他的LinkedIn个人和企业用户看到你的新状态？使用@符号，后面接着你想提到的用户的名字即可。被点名的个人或企业会得收到被点名的通知，他们的名字也将出现在你的状态里，并链接到他们自己的档案或主页。
使用LinkedIn帮助企业营销
21优化你的企业主页
LinkedIn企业主页的设计近年来反复更迭，所以你需要确认你的LinkedIn主页在当前的界面下显示正常，并且足够方便与美观。另外，请注意，自2014年4月14日起，LinkedIn不再支持在企业主页发布产品与服务信息，这意味着你的产品评价与用户评论也要一并消失了。点击此处学习如何备份既有的用户评价（评价时间应早于2014年3月20日）。这也意味着你得学会使用LinkedIn的展示页（Shoecase Pages）功能，我们马上就会讲到。
22创建有的放矢的展示页
展示页(showcase page)是企业主页下的分支页面，可用于宣传特定的商品，迎合你个人的营销客户形象，为你的网站访客提供更为个性化的体验。LinkedIn用户还可以关注特定的展示页，而无需关注企业本身或该企业的其他展示页，这样企业可以为特定的用户创建特定的展示页。想要创建展示页，点击企业主业右侧的编辑（Edit）按钮，在下拉菜单中选择创建展示页（Create a Showcase Page）。
23发布企业的新状态
发布企业的新状态能让所有关注你企业的人看到，从而最大限度地利用企业主业的价值，增加企业主业的影响力。阅读此文以了解如何开通企业状态更新功能。
如果你早就知道如何用LinkedIn发布企业的新状态，你还可以试着使用目标分组将你的新状态发布到特定用户的新鲜事，将这一功能的效果发挥到极致。主页管理员可以根据企业大小、从属行业、职责、资历、位置来选择目标企业，也可以选择是否包括该在该企业任职的联系人，从而确定状态更新的发布对象。事实上，根据LinkedIn自己的调查，采用目标分组功能发布新状态的企业增加了66%的用户参与度。
24使用脉搏功能来关注行业新动态
脉搏（Pulse）是个一个非常棒的模块，LinkedIn用它来向用户推送最热门的行业讯息。关注特定的一些出版商、有影响力的业界人士或是相关渠道从而保证时刻跟随者行业内最新鲜的消息。你可以用邮件订阅每天或者每周的脉搏热点总结，也可以实时追踪那些有影响力的观点。
25使用LinkedIn的内容趋势工具
你还可以使用LInkedIn在2014年推出的内容趋势工具(Trending Content Tool)来了解社交网络上当下最火爆的内容。这一工具寻找的是当前在LinkedIn上不同阶层不同行业之中最热门的话题。关注一下，你便知道给自己的非主业添加怎样的内容更容易引起关注。
26使用LinkedIn产生潜在客户
在WQA的一次调查研究中，我们发现由LinkedIn产生的客户流量有最高的潜在客户转化率(2.74%)，几乎是Facebook(0.77%)和Twitter(0.69%)的3倍以上。所以，是的，LinkedIn可以产生潜在客户。想要最大限度地利用LinkedIn产生潜在客户，请在你的企业状态中、合适的LinkedIn圈子里、你的展示页上还有你在LinkedIn发布平台发布的帖子(Post)中加入行动召唤并分享你的着陆页链接。
27尝试LinkedIn广告和推荐状态
如果你想要用一些付费广告来辅助你的自然营销(Organic Marketing)，LinkedIn广告不失为一个好选择。我们曾撰文写过为何B2B营销商青睐LinkedIn广告，而其中最主要的原因是强大的目标选取能力。LinkedIn的点击付费广告让你能找到特别的职位、职责、行业或企业规模等等，从而贴近你真正的目标客户。
28利用小组数据来选取目标和营销
还有一个许多LinkedIn上的营销商不知道的小技巧是，你可以获得任何LinkedIn小组的数据，即使你没有加入该小组。要获得特定某个小组的数据，点击小组，再点击导航栏上面的那个字母i，选择小组数据(Group Statistics)再选择关于(about)。
LinkedIn小组数据不仅会告诉你这里有多少成员，以及每个成员的活跃度，还能告诉你小组成员的位置、资历、职责与行业。你可以先用这一功能来研究小组的人员构成，使你能够更好地决定自己要加入哪个小组，要在哪个小组投放广告，如何针对小组优化自己的展示页，或是获取更多信息帮助你清晰买家肖像，从而更好地在LinkedIn上做营销。
29创建你自己的职场小组
或者你可以建立一个完全属于自己的小组。根据行业相关的内容建一个小组并成为小组管理员，你可以在这个小组发布内容，一步一步把自己打造成行业中的思想领袖，并获得一批拥护者，这样你可以获得新内容的创意，甚至潜在客户！
30给你的LinkedIn小组发邮件
你刚刚说从LinkedIn小组中获取潜在客户？没错！拥有一个LinkedIn小组的一个额外好处就是你可以直接给小组成员群发邮件——每周至多一次。这些邮件以LinkedIn公告(LinkedIn Announcement)的形式直接投入小组成员们的邮箱（如果他们设置了允许接收这类邮件），这是用LinkedIn增加潜在客户的绝佳方案，尤其是当你已经建立了一个活跃的小组时。实际上，在WQA，我们在LinkedIn实现最高潜在客户转化的那一天正是我们在LinkedIn小组里发布公告的日子。
31尝试使用LinkedIn发布平台
你想要在LinkedIn脉搏上发文章，并不意味着你必须已经有多强的业界影响力。自从2014年2月新功能(LinkedIn Publishing Platform)发布之后，LinkedIn允许所有用户发布文章。试试看这个功能对促进你的营销以及推广你的公众主页有多大帮助。点击此处了解详情。
32招兵买马
打算为你的营销团队招募一些新鲜血液？那么请在你的企业主页上创建一个“职业招募”项，可以用来告诉别人你正在寻找怎样的合作伙伴。为了自定义更加有活力的职业招募项，你也可以购买白银或者黄金职业招募礼包(Silver or Gold Career Package)，让你可以添加一张大副的彩图，而且可以将它用作行动召唤。这张图片可以将用户引导到特定的岗位信息、或是你的招聘岗位列表，或是你的企业文化的范例等。白银礼包或者黄金礼包还允许你使用动态信息（根据访客的不用LinkedIn档案信息显示不同的招聘内容），对访客构成的分析，视频内容等等。
你的职业招募页的外观与用户体验取决于你在上面放什么信息与图片，例如职位列表，在职人员，创业经历，员工评价和最近的企业状态。另外，如果你很迫切地需要一些有特定的技能或专长的人员，不要忘记LinkedIn的高级搜索功能（见第18项）。
33添加LinkedIn分享按钮
在你的企业网站上添加关注该企业按钮，以推广企业的LinkedIn的主页，并使你的LinkedIn主页能触及到更多的人。还有，在你的博客、邮件和着陆页等内容后面附上在LinedIn上分享按钮，从而增加你的内容在LinkedIn上的流通性。
34分析你的LinkedIn营销效果
所以，做了这么多，你的LinkedIn营销到底表现如何呢？使用主页评析(Page Insights)来评估你的企业主页的营销表现。主页评析功能提供一系列的数据来评价你的主页状态更新，用户互动，传播影响，同时也能提供关于你的读者群的个人信息，你的关注度增长情况以及你与其他企业的对比情况。点击在企业主页的右上点击编辑，在下拉菜单中选择查看主页评析(View Page Insights)。如果你想要更详尽的数据分析你的营销活动带来了多少流量，潜在客户与客户，你便需要用到像WQA这样的闭环营销分析工具了。
此外，LinkedIn还提供了内容营销评分功能(Content Marketing Score)，用于统计推荐状态、公司主页、LinkedIn小组，员工状态以及影响力文章(Inluencer posts)的用户参与度，并将你与同类的企业进行排名。
