几年前刚接触外贸行业，没有足够能力对客户判断，也不明确具体哪些市场才叫目标市场。不知道哪些市场公司产品可以去，哪些市场就做不了。于是刚开始是找了许多免费B2C站点去湖发海发，也学习着在阿里上发产品...渐渐第一个月就过去了，第二个月也过去了，我能说没多少询盘外加处理不好全部没了消息么？
当时有些心灰意冷，想到几年前一个大学室友问我，“你英语也不咋样，做外贸行么？那么多的工作，就非做外贸啊？”，我想都没想就坚定答，“为什么我不能做，英语是不好，但也不差。肯定能做的”。就觉得一阵唏嘘，感觉自己虽然学的国贸，但貌似不适合干这个，特别是写邮件回复询盘时候总感觉自己内存不够用。不过想到大家都这么过来，也看了论坛上很多朋友的经历...慢慢也接受了现实：时间才是最终的磨刀石。
第二月到月底，终于在经理帮助下完成了个单。这一段时间我称之为“黑暗时期”，熬下来，才摸索出公司产品的最好去路。还是那句话，知道怎么做事，后面就容易了许多。后面也会跑跑展会、见见客户带到工厂...总之，上道了，就好了。
不多说了，直入正题。今天就想说一个常见问题，也是后面慢慢摸索出来的，可能和大家的方式大同小异，不过也给不太熟的同行一些启示吧。
在公司几天，大致也知道些客户来源的渠道，但自己的客户得自己去发掘，刚开始有种无从下手的感觉。大家可以试试从最简单的就是先从免费的B2B开始。于是接下来我就开始行动，注册B2B免费网站. 免费B2B网站在论坛上有很多，或者资历老点的同事也能告诉你。所以就不列举了。
大部分B2B站可以直接注册，填些公司介绍，产品说明...比较琐碎但也不是什么难事，不过填写时候应该注意几点，能省去不少功夫：
1.简洁，篇幅小，一看就懂，短小精悍
2.重点，重要信息点传达到位，旁人一看就知道重点在哪
3.优势.....这点是必须的，不是么？
写好就检查下，确认无误后就ok了。然后是产品描述，根据不同产品可以些写术语。让客户知道“这个业务员比较专业”，这样做的好处很明显，让客户有一种信任感。刚开始时候没觉得专业对于外贸有多重要。但现在完全不这么想了，每行都是专业者为王，要做就要做好。
发完成品后搜下自己产品，看到后还真的有一种喜悦在里面。没有的话等等看是不是服务器没那么快刷新过来，或者一些其他的原因，算是一个查缺补漏的操作吧。
平时用最简单直接的办法（Google）搜下潜在客户的主要产品或者行业。
很长一段时间每天注册B2B网站、发布新的产品、搜客户、开发信....想想那会儿也不知道哪来的动力一天就这么拼命工作，也是蛮能吃苦，但就这么熬过来了。
对了，有外贸相关问题的朋友，可以加我的群：76505292 ，大家一起共享干货！
今天就说那么多吧，过来人，也就随便说说，分享历程为主，原创的哦！
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