很多企业刚接触网络的时候都会选择找一些免费的B2B网站来发布信息。但是很努力的发布了一段时间之后缺发现没什么效果。那问题出在哪里呢？
选对网站很关键
网站一般分为两种，一种是综合性的网站，如阿里巴巴，慧聪等。另一种则是行业垂直的网站，如化工行业的“化工网”，钢铁行业的“我的钢铁网”现在基本上每个行业都有几家垂直的行业网站。有的做的好有的做的差。但对于企业来说，首先先什么都不要管，每个平台都要发一遍。然后就要选出一到两个好的网站去重点经营。
什么才是好的免费B2B平台？
判别平台的好坏最重要的就是看其SEO做的怎么样，首先搜索行业的关键词。如钢铁行业，搜索钢铁，除去百度自己的结果，第一条就是我的钢铁网。而毫无疑问，我的钢铁网是钢铁行业做得最好的网站。
那么排第一的一定就是最好的平台么？当然不一定。我们还要从一个综合的方面来评定一个平台的好坏。那么这里就要用到一些工具。我们要查一下它整体的搜索收录情况。一般常用的是站长工具（http://seo.chinaz.com/）。通过站长工具我们就可以查到她的收录情况，和百度权重。
在这里我们主要看的是两个地方，一个是它的权重，另外一个则是它的收录情况。如果主要是针对国内的客户，就注意它的百度权重和收录情况。如果是做外贸的就要注意它的谷歌PR和谷歌收录情况。一般，权重等于或小于1的，收录少于10000的平台都不会有什么效果。
除了收录情况，网站的实力也很关键
收录是一个网站质量的重要标准，但也不是全部，有的网站则会通过一些其他的手段来提升平台的影响力。比如通过行业展会或一些线下活动。作为企业，如果经常参加展会的话，要看下有哪些行业网站也参加了展会，参加展会的时候有没有用心宣传。如果有的话，此类平台则也是不错的选择。除此之外，也要多留意一下行业的新闻，有没有关于那个行业网站的。如果可以经常在媒体上看到，说明此类企业有一定的知名度，在其网站上做推广也会有一定的效果。
平台只是工具
企业如果想通过网络把产品销售出去，需要开放思维。选平台很重要，更重要的是做好内容。做产品介绍的时候要尽量原创。内容描述清楚。除了在专业的B2B网站上发之外也可以到一些其他的网站上发，如百度系的百科，知道，文库等。重要的是找对潜在客户圈子。找到潜在客户可能去的地方。
