营销是什么？有人说卖产品，有人说搞服务，其实营销就是帮助别人解决问题。
我总结了一下营销的三个小步骤
产品定位：能帮助客户解决哪些问题？
传播：获得潜在客户
转化：把潜在客户变成客户
在我们平常生活中，转化其实在传播的前面。
下面就具体聊聊这三个小步骤
一、定位
当你给得多了，总有一部分人愿意回报你。
帮助别人，顺便成就自己!
我们时间、精力、能力有限，不可能给每个人想要的，所以就要选择一群人，这就是定位。
那么如何定位呢?
1、市场大小。
如果市场太小了，这就不值得做，如果没有市场就更不用说了。当你分析市场大小时，自然就要用到一些分析工具，例如百度指数，淘宝指数等等。
2、市场竞争性。
就算你发现一个很大的市场，如果你没有分析竞争就贸然进入，要么根本拿不到市场，要么只拿到很小一部分，与其这样还不如先分析竞争程度再决定是否做。
3、优势和兴趣。
(1)优势
比如你做建站业务，如果你是程序高手，你做起来就更容易，如果有团队也方便你管理，因为你如果完全外行的话，你管理起来肯定就有很多的不便，你员工忽悠你，你却还不知道。
所以尽量选择有优势的领域来做。
(2)兴趣
有很多人，对自己的项目和职业并没有太多的热情，甚至非常厌烦，这样能把事情做好才怪是吧?
可是如果你做的事情是你感兴趣的，你会投入更多时间，而且你乐此不疲。
4、搞定货源。
你把市场大小分析了，竞争性也分析了，也找到了兴趣、优势的结合点，这样你就确定了服务哪群人，接下来自然就要准备好潜在客户好想要的东西，不然你怎么卖给他们呢?所以你就要准备产品服务的货源。
货源的渠道很多，阿里巴巴，线下批发市场先确定给哪群人解决问题，不然你就不知道找什么货源。
很多人学了无数的营销还是在开不了头，就是因为没有定位好，营销只能帮你解决成交，但不能帮你解决定位、找货源、推广引流等问题。虽然这些都是常识，但是很多人没有意识到。
二、转化
转化其实就是把潜在客户变成客户。怎么才能从潜在客户变成客户呢?很显然，你要向潜在客户展示你能为他解决什么问题，所以你就需要用写文案的方式来展示。
(1)、价格300左右
(2)、销量高
(3)、好评多
(4)、木制的
(5)、卖家服务好
(6)、有售后服务，比如零风险承诺
(7)、有赠品
(8)、店铺装修不能太垃圾
(9)、包邮
(10)、样式要好看
……
所有的购买理由中，核心的购买理由只有两个：
1、你能帮我解决什么问题?怎样解决?
2、我为什么要相信你说的是真的?
此外有几个常见的现象：
现象1：很多人喜欢描述产品优点
现象2：不注重研究客户需求
现象3：对自己的产品了解不深刻
完成以上几步，产品你有了，文案也搞定了。
然后文案就像销售员，网站就像你的门面，你的销售员再会说，你的门面再漂亮，没有人来店里也等于零，所以你就要推广，把潜在客户带到你的网站，通过文案向他展示你能解决什么问题，为什么相信你说的是真话。假设对方有需求和购买能力，成交就是自然而然的事情。
三、传播
传播你大致可以理解成推广，怎么推广呢?一句话概括：
客户在哪里，就去哪里推广。
鱼饵就是免费赠品。
可以是很多种形式，电子书啊，文章啊，视频啊，
鱼饵的设计核心就是与你所提供的产品相关。
