张有为:网络推广不用学,去做!

2013-06-30 21:32:06

来自:我爱B2B之QQ群(250051257)    时间:2013-06-30

ZhangYouWei30TianChengWeiWangL

B2@三随:

100家企业可以有200种网络营销做法,要想得到比较实用的方法,就得根据企业具体情况来做定制化方案,而不是直接问网络公司/推广人员哪种方式好,怎么做效果才好。好的方案本身就价值不菲,有不少企业花钱求方案的。网络推广人员不该忽悠客户不能推销式卖产品,企业也需要平等坐下来跟专业人员深入沟通。

北京–2B哥:

摸索很重要,做一个适合自己的组合。我印象中,我曾经的组合是搜索80%,网广10%,另外5%放在传统户外,公关占5%,后来,我加大了活动和EDM的量,搜索越来越差,能达到1:2的收入就相当可观,只能沉淀用户了

谷晓雪:

其实企业大概网络推广就那几大种,不管运用那种网络推广方式,只要不维护与管理,基本效果为0 ,想真正运用好网络渠道,首先先把企业本身做的平台的后台的所有功能熟练。通后平台后台的一些数据进行分析。这样的即使你只花几千也要比你花几万不维护和管理来的效果大的多。

B2@三随:

如果只是搜索引擎,B2B,那推广方法还真就那么几种。这就是比较悲哀的地方,企业找不到真正适合自己的网络推广策略,网络推广公司的人认为就这么几种方式,目前为止,你站的角度依然是网络推广销售人员的角度,所有的东西都是销售培训体系里讲的,这样能让你成为非常优秀的销售,但并不能真正解决企业的问题,搜索引擎也好,B2B也好,不是普通的维护做好就能做出应有的效果,其中有不少的推广策略和技巧,得根据企业自身情况而定,且随时做调整。企业是不懂这些的。后台的功能简单,操作也傻瓜化。但操作需要策略技巧的,同一个城市做同样产品的两家公司,网络推广人员都接受了百度的后台管理培训,都对后台非常熟悉。但A公司一个月花1W5,B公司一个月花5,6千,而A公司效果远不如B公司。这个是真实案例,两家广州,做软件销售的公司。

北京–2B哥:

支持三随的看法。刚才翻出以前我做市场时的市场行为分析报告,感慨。每个月,对当月的市场行为做全面分析,随时调整,无论是广告投放,还是品牌宣传,都有可量化的数据,这份报告提交给公司全部高层,大家每月开会讨论,就为这个监测工具,每月的费用就超过10万。。。。市场效果监测工具

张有为

如果我有1500个(工业品)长尾关键词,需要通过B2B平台去推广,希望在尽可能短的时间里做到百度首页,该怎么去做?告诉你,我这样安排的:2个农村来的、苦大仇深的、没有学历的人去做200个B2B免费会员,每个B2B平台至少发60~120条信息,把长尾关键词嵌入标题中,好了,死命玩3~6个月,每天重发一次,每天检查有多少词到了百度首页,不行的话,再增加发布信息量。结束了

上海-@东方付通:

请问张老师:企业这样做的话,能节省多少成本?可以进一步给我们分享下不?

张有为:

一个员工工资,3000元,2个6000元,上海地区。

第二步,检查信息内容,让客户看到你的信息,就产生打电话的冲动,否则白做。

第三步 做营销策划,找出自己的差异化优势(卖点),没有卖点,就编。一个企业只要没有关门,就一定有卖点,最难的就是你自己找不到卖点。

第四步 做博客营销,卖点产品不如卖自己。

第五步 做商人社区,卖啥不吆喝啥。

第六步 做新浪微博,做生意先做人,人做好了,生意就来了。

第七步 做视频播客,让客户见到的B2B或企业网站不是仓库。

第八步 做全景式的企业官网,注意全景式的。

第九步 做官网的全站关键词布局,有可能、有能力的就做自己的官网社区。

第十步 全站SEO

环球资源:

欲练此功,先做内容

张有为:

先解决全网推广的落地执行细节,最后,才是所谓的“内容”。内容好弄,人人都是百万富翁。网络推广不用学的,只要去做,做了就知道了。所有问题都不是问题,只有一个问题:基本上都是嘴上说说,没有人去做。

评论:

@B2B行业资讯:张老师总是很实在,没有虚招子。许多网络营销专家总把网络营销搞得特别高深,成了学问。。其实就那么几招。世界上怕的是执行二字,只要用心去做,做着就会了。

@林pro映saic彤: 刚才在群里翻到这聊天记录。[哈哈]。长知识了

@B2B行业资讯:聊天记录比较杂志,我会做一些整理。但水平不够,经常会扔掉一些真正有价值的东西。如果有时间有耐心的话,还是看聊天全记录比较好

@张文东1970: 执行

@美丽兔张雪君:这个严重同意!技术不难,就是执行缺乏

@中哥营销:呵呵 张老师 确定 这些 你都有空自己亲自去操作 去实践?还是。。。哈哈

@有为张:哈,你是说此时此刻?

@中哥营销:是您在培训的过程中!在每一次演讲的不同营销手段的时候!

@有为张: 回复@中哥营销: 这样说吧,凡是你能想到的,基本上都是错的。

@好青年杨龙: 做百度谷歌没有三个月没效果!选择平台很重要,像艾瑞网http://t.cn/h9pCbi提供的b2b网址每周都更新,可优先考虑,这些网站都是蜘蛛灰常青睐的。按上面提示前50位b2b网都可以发布信息,但信息尽量不要这个网站的信息复制到另一个网站,都是新发比较好,这样发布出来的信息都新鲜度。

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