产品这么好，为何用户总是不愿意成交，种种案例和亲身体会告诉我：导致销售人员成交失败的原因，是因为销售人员欠缺凸显产品的能力。顾客买的不是产品服务，而是这些产品能够带给他们什么，能够为他们做些什么。
然而，许多销售人员只会描绘产品特色，以为客户自己知道产品有什么好处。销售人员要懂得“如何将产品特色翻译为功效”，然后在用“客户的语言”来描绘这些功效。
所有的产品都可以在某种程度上解决某种问题，或者满足某个需求，空调能够让你在夏天不必汗流浃背，学习机能够有效的提高孩子成绩，出租车能够让我们出门更加便利。
然而，对于大部分的产品来说，消费者的需求并不明显，并没有深刻的匮乏感。所以我们要给消费者指出，他们为什么需要购买这款产品，你必须给他一个心动的理由，他才可能接受。
举个例子，许多公司的销售额非常差，但他们从来没有想过去报纸，大屏幕，电梯上刊登广告。不过，懂得推广的公司会合理的筛选出适合刊登广告的地方，为服务的公司带来巨大的销售额，或者用户。
所以，你给他的理由就是：我能够帮助你提高销售额，让更多的人了解到你的产品，品牌，你的公众号，你的APP，让你一直处于亏损的公司变得盈利起来。
在现实中，我们可以对照自己的产品，逐条检视这些特色，想一想“这些特色能够为消费者提供什么功效，这项特色如何变得更有吸引力，更实用，更有乐趣，或者更负担的起？”
当你逐条检视完所有特色，并把这些特色都转化成，产品能够为消费者带来的好处，而这些好处，就是你的“卖点”。
现在，你已经从不同角度对你的产品做了剖析，接下来你要决定哪一项，哪几项是最重要的，你也得决定要舍弃哪些卖点。然后你要思考，用什么样的逻辑方式来呈现这些卖点。
（平常，你可以在家里随便找一个产品练习，也希望你能够快速吸收本节内容，每周3篇，咱们不见不散。）
