一些比较固定的原理有
•在制定营销战略时对消费者、竞争者和分销商中心地位的尊重。
•对每一个市场进行市场细分，根据自己公司的实力和目标选择前景最好的市场细分。
•对于每一个目标市场选择市场细分，研究客户的需要、认知、偏好和购买过程。
•通过认真定义、创造和交付更好的价值，在目标市场赢得优势。
当我们置身于商业的汪洋大海之中，我们浑然不觉。
你知道吗？我们每天百分之八十看到的信息，其实都是充满了商业气息的广告。我们每天听到的口口相传的言论，都是经过人精心设计的“谣言”。
我们不识商业真面目，只缘身在此山中，而今天让小编用最基础的营销原理拨清云雾，让你俯瞰商业营销真面目。
先大后小
普通人做事总是喜欢从最简单的事情来做，比如我们先是从一年级念完，才学习更复杂的二年级知识，以此类推，于是我我们在社会中也极容易陷入这种惯性之中，喜欢先从简单的事情做起。
但是在广告或者营销行业，恰恰相反，我们要记住先大后小，比如：你要出售一辆汽车给别人，如果客户的预算是十万元，那么你就带他去看十五万的车子，一旦他觉得贵了，就带他看一辆十二万的车子，再觉得贵了，最后给他看十万的车，大多数顾客会价钱购买十二万的车，呵呵，不信就去问汽车销售员。
同时，如果一个人来服装店买衣服和鞋子，鞋子便宜得多，推销起来更轻松，你准备先易后难？千万不要。
一旦他先购买了便宜的鞋子，绝大多数都不会再你那里购买相比较昂贵的衣服，这叫心理落差。如果反过来，鞋子就很容易卖出去。
这就是——先大后小理论，因为人们的心里一旦接受了更贵的东西，想要他掏钱购买想比较便宜的东西就易如反掌，因为人们常说一句话：“牛都舍得，牛尾巴有什么舍不得呢？”
记住！先卖牛，别先卖牛尾巴。
利用获得
听过一个故事吗？
还是买汽车，有个营销大师去购买汽车，结果这辆车超出了他的预算，需要多付两万元。
然后这位营销大师把自己的信用卡扔到柜台上说：“这卡里只有十二万，而我想要的这辆车却要十四万，这张卡放在你这里，如果你想通了，可以用这个价格卖给我，就给我打电话，我就告诉你密码。”
说完就离开了。
哈哈！这样残暴的讲价方式真的令人瞠目结舌，不过它的确很有效，当你有一笔生意要做成的时候，眼看钱就要到手的时候，是很脆弱而且容易妥协的，这就是妈妈告诉你讲价要把钱放在手中的道理，商家看到的时候，他们就被动了。
人们一旦已经获得一样东西，就很难放手，比如说你掉了五块钱远远没有掉落一个刚吃一口的冰淇淋来的丧气，因为五块钱是抽象的，而冰淇淋是形象生动，有味觉有嗅觉的食物，到口中很难舍弃啊。
