最近有一个销售模型让我颇为兴奋，不仅因为她小而美，而且因为我向她倾注了热情和心血。
在最经典的商学院教科书、最畅销的商业书籍、最著名的管理咨询公司向客户沟通的PPT中，都可以找到她的身影，形式类同，却内容迥异。
一家跨国公司的战略经营单位（Strategic Business Unit, SBU）的总经理，想要给其全国销售团队做一次技能培训，邀请我提供智慧支持。
为了将全球业界最新的研究成果融入我的智慧支持，我到鹏城的公共图书馆中，检索了至今所看到的最大型的英文商业期刊库。
这家跨国公司的客户是企业，并非普罗大众消费者。换言之，它是一家B2B公司。
我在数以百计的检索结果中，精选了两篇关于B2B销售的文章（参见以下第19张PPT“参考文献”）。我的创意智慧小模型，就建立在这两篇研究成果和我的经验总结基础上。我给她起了一个洋气的名字“PJVT销售模型”（参见以下第13张PPT“PJVT销售模型惊艳”）。
现在，请收拾好国庆长假的多彩心情，跟随我逐步深入其中，看看这个模型能否帮助你提升自己对企业客户的销售业绩：
第1张PPT：销售的新世界：B2B客户购买行为巨变
第2张PPT：销售的新世界：流程型销售 vs. 判断型销售
第3张PPT：销售的新世界：流程型销售力不从心
第4张PPT：销售的新世界：判断型销售赢得订单
第5张PPT：如何在销售过程中运用判断力
第6张PPT：销售的新世界：判断型销售三大关键
第7张PPT：销售的新世界：判断型销售两大特征
第8张PPT：销售的新世界：判断型销售两大特征
第9张PPT：销售新模式：价值型销售 vs. 决胜型销售
第10张PPT：销售新模式：价值型销售 vs. 决胜型销售
第11张PPT：销售新模式：决胜型销售的核心及其源泉
第12张PPT：销售新模式：决胜型销售的核心及其源泉
第13张PPT：PJVT销售模型惊艳
第14张PPT：PJVT销售模型：为何是P、J、V、T
第15张PPT：PJVT销售模型：权变、均衡的中庸之道
第16张PPT：PJVT销售模型：权变、均衡的中庸之道
第17张PPT：PJVT销售模型：权变、均衡的中庸之道
第18张PPT：PJVT销售模型：权变、均衡的中庸之道
第19张PPT：参考文献
