目标客户的寻找是销售人员最重要的工作，能否寻找到更多的高质量目标客户，是销售成败的关键。
目标客户如何寻找呢？
1、本站注册会员
凡是本站注册会员，无论企业会员还是个人会员，都是重要的目标客户。来注册往往是因为认可，是最容易形成转化的。
不过，注册用户很大一部分希望免费推广，对缴费比较排斥，销售的工作就是通过进一步的沟通，确定是否需要进一步跟踪，找出重点跟踪的目标客户。一般行业网站的转化率在1%-5%之间,这个比率以500个客户计算比较准确。
2主动咨询的客户
一些客户会通过在线留言、电话、QQ等与网站取得联系，这类客户最需要重点跟踪，成功率极高，一般可以达到10%-50%，成立时间长，有品牌知名度的网站，成功的几率会更高。
3通过展览会寻找
展览会提供的服务和B2B行业网站基本类似，直到现在，展会仍然是B2B企业推广不可缺少的一个平台，尤其是机械、原材料行业。一些企业每年在展会上花的钱至少10万以上，参加展会的客户多数都比较有实力。
B2B行业网站可以和展会交换广告位，获得免费展位，派发公司画册、期刊或书籍以获取名片，从而获得企业联系方式。要记住的是正确的联系方式很重要，可以让对方当场拨打统一的手机号并记录。
可以带上资料拜访参展客户，交换资料，回来后再慢慢联系。如果可能，可以提前拿到参展商名录，与参展企业联系，约好在展会上见面，建立印像，展会后详细沟通。
通过展会寻找的客户，成功率大概和网站注册会员差不多。
4同行网站刚注册的新用户
那些刚注册某个网站的，对网站认识还不深刻，让他们此时了解本站是好机会。
这种类型的目标客户，千万别一开始就游说，被拒绝的几率很大，要从了解他们的情况开始，初步判断是否是目标客户，如果是，先通过免费吸引他们访问、注册，然后才推荐收费服务，成功率才会更高。
此类客户的成功率大约在0.5%，但有品牌知名度的企业就不一样，比如阿里巴巴，成功率都比其他行业网站要高。所以，要提高销售额，长远来看，品牌战略是唯一的路。
5同类型网站的收费客户
这类客户需求明晰，愿意花钱在网上推广，但是这类客户一般只会挑选重要的网站，不会全面选择，做了阿里诚信通就不愿意做其他行业网站，做了BAIDU推广就不愿意选择B2B，销售的目标就是找出那些愿意多渠道投放的企业，要告诉他们本站的差异化特点，忌讳攻击其他网站，除非客户自己抱怨其他网站，你才有攻击的机会。
要寻找这类客户其实非常容易，查百度、GOOGLE，输入相关关键词，做竞价的企业就出来了。还可以查找同行业的网站。
6通过行业期刊、书籍寻找
注意收集期刊杂志，可以和广告企业联系。收集渠道很多，比如展会，也可以以企业名义去电话称要做广告，换取最新期刊。对这类企业，可以告诉他们网站和期刊一起做，多渠道推广效果才更好。
7寻找设备、品牌大企业相关决策人
这类企业在一个行业往往并不多，细分行业最多几百家，知名的可能就几十家，但这些客户合作金额都比较大，在一个网站花几十万是常事，基本都是以广告的形式。
在网站大客户很少的时候，要从行业最知名的几家入手，帮部分企业免费投放广告，然后再去找他们的竞争对手。中国人喜欢跟风，喜欢跟着竞争对手做市场推广。
找到这些企业了，还需要找到具体负责人。中小企业的市场推广、广告采购都是老板负责，而大公司有比较明确的分工，一般网络推广归市场部，只要搞定市场部经理即可。
