CMI：B2B营销手段以现场活动最有效

对B2B内容营销来说，目前大家觉得是哪些手段最有效呢？有67%的被调查者认为现场的会议或活动最有效果，其次是一些案例研究（64%），这是来自Content Marketing Institute的研究数据。

• 现场会议活动：67%
• 案例研究：64%
• 网络会议：61%
• 博客：59%
• 视频：58%
• 电子邮件：58%
• 研究报告：57%
• 白皮书：57%
• 电子书：55%
• 自有网站的文章：53%
• 其他网站上的文章：50%
• 迷你站：50%

在评估B2B内容营销的有效性方面，最主要参考的标准是网站流量（60%），其次是销售leads的质量（51%）、销售leads的数量（43%）。

有效性的衡量指标也取决于企业在做内容营销时的目的。79%是希望得到品牌知晓，其次是客户获取（74%），再其次是产生leads（71%）。只有43%的被调查者认为销售是B2B内容营销的目的。

via：internet2share：http://www.199it.com/archives/75454.html

评论：

@808街谢泷纲：

@一达通肖锋：这数据可靠吗？我们也做个总结@一达通_营销中心 @郑群-jxzhengqun

@B2B行业资讯：好啊，欢迎数据，来自企业第一线的真实数据最有说明力，虽然也许是个例

@有为张：B2B真正实现交易确实是线下的洽谈，确实是活人对活人的生意之道。但互联网为B2B企业的网上生意提供了一个前所未有的机会，自古以来做生意就是先做人，而在网上以人脉与情感交流为主的泛SNS社交媒体，就是做人的好地方，可以让大量B2B交易通过网络社交媒体促进在线交易的成功。

@B2B行业资讯：企业交易同性价比状况下，人情很重要

@阿里M大叔:这是老马一直强调的以商会友，只是这方法无法数据化，显性化。一直不被认可

@有为张: 回复@阿里M大叔: 这也是B2B交易的魅力之一

@B2B行业资讯：数据支撑，在我看来是一种没办法的办法。人与人这种感性的关系是数据永远无法说清楚的。对小企业来说讲感情，对大公司来说讲数据，各有所图，想都要，会很累

@阿里M大叔: 张老师来阿里总部都是给会员做培训，应给阿里运营小二做这段话的培训

@B2B行业资讯：给企业讲SNS，给SNS讲企业，互换一下

@今日微博资讯榜：还是踏踏实实积累

@干博士金嵩:什么叫迷你站

@阿里M大叔：回复@有为张:盘点了下，去年阿里平台上做批发的前10强，前百强，都是没有所谓的泛SNS社交媒体行为。http://page.china.alibaba.com/fuzhuangshiqiang/119fenghui/index.html

@B2B行业资讯：你这个盘点不错。服装服饰直接指向C端，B2C做SNS如火如荼，可B端对SNS没什么兴趣，反差强烈。分析B2B之社交媒体营销可由此入手！谢谢！