以一个普通的银行柜员为例，一年要拉多少储蓄呢？正常情况下是3000万元左右。我在微博上认识了一个粉丝，她从澳大利亚回来，让我很佩服。按理说，她在国内的人脉肯定不行。她现在在某银行浙江某支行当客户经理，一年拉了4亿元的储蓄。我觉得这个人挺牛的，得见见。
正好我在做扶持服务业和创业企业，在浙江有一个创业企业专门做农村休闲酒店。我去见我们的创业企业老总时，顺便就一起见了她。结果没几分钟，她就拉着那位老总的手过来了。她跟人家说：“我觉得我们应该合作。”老总说：“合作嘛……有很多银行要跟我们合作的。”意思是要稍微有点儿门槛。于是她问：“你们是干吗的？”老总说：“我们是干休闲酒店的。”她说：“好，我给我妈买个卡行吗？”其实这个卡只花了四五千元。买完卡之后，她说：“我买你的卡，你把钱存我们那儿。”人家就存了。她的反应非常快，只要是个关系就可以联系上，只要是个菜就到菜篮子去，就这么简单。
后来，她手下招了好几个刚刚毕业的学生。一次，她跟我抱怨：“现在的‘90后’咋回事儿？脑子都反应不过来。”我问：“怎么了？”她说：“让她干什么事儿，找人找不到，办事办不了。”我问：“那为什么？”她说：“就是因为他们都是年轻人。”我说：“很对，年轻人都是这样的。”这挺有意思的，银行在招人的时候要找专业对口的，所以招来的都是学金融的，结果反而都是反应不过来的。
其实，建立独立的人脉也没有那么困难，通常只要你能合群，人们就会与你进行最低限度的交易和合作。比如，有很多人本来就想买一份保险，而你正好又是做保险的，就不要使劲地推销。先花50万元读个EMBA，然后把这个班上的同学都发展成你的客户。这样，先投入，就会有产出。
先行投入是需要有支付的，这就是为什么在美国教育中，大家在孩子很小的时候就让他去做公益。这真的是要孩子以后做一个专业公益人士吗？不是的。那些孩子后来多半没有专职做公益，但是公益让他们懂得了先行投入，而先行投入就能建立自己独立的社会关系。
上次我们有一个关注弱势群体的聚会，有人问我：“老师，我最近又没有工作了，我该怎么办？”我说：“请帮助其他人。”他问：“老师，我觉得我身体不是很好，你说我怎么办？”我说：“请帮助其他人。”他们就说：“哎哟，老师，你怎么老让我们帮助其他人呢？我们已经很弱势了。”如果你在很弱势的时候还能帮助其他人，你就能感动别人。
我们说话的时候，有的人用耳朵听，有的人却是用心听。要知道，感动人的事情不是很多，我们被感动的机会也不是很多，但是一个人的先行投入就能感动人。
在社会上，你帮了人家一下，表示了一下善意，这种在被先行给予之后就会产生社会债务心理，先行投入也有很多的表现机会。我们说的公益，就是一种个人的文化和素养。公益的本质就是帮助其他人，为大家好。
其实，这个好到最后也是对你自己好，因为你有可能借此建立独立的社会关系。就像前面讲的那位同学，她买了一张别人的卡，然后别人把钱存在她那里，这就实现了一个交易。这就是独立的社会关系。这种心理就会让人们想要回报你，而且这个回报的方式是很奇妙的，他有什么，就会把自己的资源用特别低廉的成本给你。
我们在社会关系很单薄的时候需要建立人脉，当我们有了一些人脉的时候，是不是可以随时支用呢？总体来说，我是一个建立人脉远远多过支用人脉的人。很多认识的朋友经常跟我说，有事情吱一声。但我基本上相信做事情要靠自己的努力，能不找人就尽量不找人。
当然，人脉当用还是得用。有人甚至说，人脉好像雨水，不用也就过去了。以下有一些使用人脉的规则供大家参考：
使用人脉应该注意要适当回报，有些人从不帮人，但是要人帮助的时候就让人挺尴尬的。人情讲究来往，不能一味索取，也不能过度不平衡地使用人脉。
（二）
使用人脉的时候要注意留下一定的空间，即使是朋友，也没有帮助你的绝对义务。因此我们应让别人在方便或者不很麻烦的情况下帮助我们，这是一个礼仪，也是一个合理得到帮助的诀窍。
（三）
要注意平时没有利害关系时的交往与助人，这样我们就有了在必要之时支取人脉的自然条件，甚至有点儿事情人家要争着帮你点儿忙。所谓“有者不难，难者没有”的道理就在这里。
使用人脉要心怀感恩，即使以前你帮过别人，也永远要用感恩的心去对待你的人脉。
体谅朋友的难处，如果一时半会儿朋友帮不上你，也要安然对待，还要感谢别人。长此以往，累积得到帮助的态势，别人才觉得以后应该特别帮你一回。
