现在，我走到你的面前。
直接对你说：“请打2万元到我的卡上”
你的第一反应是什么呢？
根据我过去的测试，一般人有2种反应。
一种是用眼角瞟我一眼，说一句：“神经病”，然后就走开了。
另一种反问我：“凭啥？”
是的。
正常人的第一反应是：“凭啥?”
那么，“请把2万元打到我的卡上”，这句话的本质是什么？
这句话的本质给你下一个指令。是让你按照我的指令办事，把2万元打给我。
但你会按照我的指令做吗？当然不会了。
为什么？因为我没有告诉你必须给我2万元钱的理由。
所以你不会给我2万元钱，这个道理很简单。
但同样这个道理，经常搞网络营销的人却反而就不明白了。
比如小王准备推销自己的QQ空间SEO技术。
小王的文章一开始就直接【抖干货】。
告诉读者如何设置关键词，如果进行页面布局。等文章发出去后，就幻想着客户上门来找他去服务。
可能吗？当然不可能。
为什么？
因为这个案例和我让你打2万元钱到我卡上一样。你只是给客户下了一个指令，而没有告诉他执行你这个指令的理由。
要记住这一点：【没有理由，就没有买卖】
你可能会想，一个理由真有那么重要吗？你也许会觉得，自己的东西干货就是多，读者是一定会看的。
真是这样吗？
现在随着互联网的逐渐普及，信息已经爆炸了，我们每天都受到信息碎片的攻击，已经没有太多精力去辨别哪些信息好，哪些信息不好了。
因此，你必须直截了当地告诉读者执行你的指令的理由。
那么，当我对你说“请把2万元打到我卡上”后。
你问了我一句：“凭啥？”
我接着对你说：“就凭你儿子现在就在我手上”
你现在也许会开始注意我说的每一个了。
你可能会问：“你怎么证明我儿子就在你手上？”
此时，我从兜里掏出手机。给你看了一段我十几分钟前录的视频，视频里你的儿子被绑在椅子上，旁边还有一个人举着刀。
我接着说：“你现在不把2万元打到我卡上，我就撕票”
注意，我这句话是什么意思呢？
我这句话是：【告诉客户不执行我指令的痛苦】
一般人一想：2万元和孩子相比，还是孩子珍贵，于是你就会想着给我打钱了。
但此时，我继续对你说：如果你现在就给我打2万元，我就赠送你一个价值10万元的VIP会员资格。
注意。我这句话是什么意思呢？我这句话是：【告诉客户执行我的指令的好处】
此时，你应该会很心动了，然后我再说：2个月后，如果你没赚到5万元，我就还你3万元，让你不仅把今天的绑架费2万元赚回去，还能再赚1万元。
而这话的意思是：【让你感觉到负风险】
经过这个三板斧：【分析痛苦】–【说好处】–【负风险】
想必你会由刚才的惊恐万分转为喜笑颜开，也就是：
第一步：分析痛苦，你要告诉客户，不购买你的产品的痛苦。
第二部：分析好处，你要告诉客户，买了你的产品有哪些好处。
第三步。告诉他怎么做，也就是告诉他做什么，怎么做。此时，你就可以抖你的干货了。
