销售人员要学会细化拜访方案

销售的过程就是基于对商机中各要素的逻辑分析、判断之上，和客户的感性互动过程。销售是理性和感性的结合。有些销售人员一味地认为只要把客户在感情上搞定，就可以赢单；忽视了理性的分析、判断，不仅会降低成功的概率，而且会加大业务的成本。

拜访前细致周全的准备，有助于：

>确定拜访中各项事宜优先次序

>衡量进展状况

>将可利用的销售时间最大化

>在纸上纠正错误而不是在客户面前

>体现专业度，彰显公司品牌

>实现你的目标

细化你的拜访方案时，需要准备：

>PPT演示稿

>产品样品&销售工具

>拜访报告

>........

任何事情都会发生两遍，一遍在我们的脑海里，一遍在现实中；如果你的业务都只“发生”在现实中，结果可想而之……