市场变化往往带来更多的问题。今年也不例外。B2B营销正在面临着新的机遇和挑战。那么在2013年B2B营销面临着哪些问题呢？我们来看一看。
1.如何创造可持续的市场需求？
调查表明，这是B2B营销要考虑的首要问题。当前环境下，创造需求并填补市场空白面临着不小的压力。对买方市场的定性研究表明，部分买家的购买行为已经发生了变化。一系列新的市场目标和市场行为开始出现。这让人们不禁开始思索：该如何再定义市场需求呢？新的市场需求研究将会逐步发展，引导并协助B2B营销解决这个最重要的问题。
2.如何有效地利用营销自动化？
营销自动化已经脱离起步的阶段，正在被更广泛的采用。然而，就此方面而言，许多企业才刚刚进入起步阶段，实现营销自动化并不是一帆风顺。如何更有效地利用营销自动化，并取得更满意的成果？这正是这些企业下阶段面临的重要问题。
3.如何运作内容营销？
毫无疑问，内容营销已经发展成为B2B营销必须具备的核心能力之一。我们必须转变思维，重新定义营销所扮演的角色，实现由内而外的策略转变。实行内容营销将来了一系列关于结构，角色，技能的新问题。营销总监们必须解决这些问题，方能有效的运作内容营销。
4.如何知道客户和买家的需求？
一般情况下，人们对这个问题的回答总是围绕着产品展开的。如果你给出的也是同样的回答，那么你可要反思一下了。诚然，这个问题非常难以解决。因为这世上没有读心术。你必须要去了解客户的需求，以及他们为什么会有这样的需求。研究客户和买家的行为非常有必要。
5.如何增强对B2B市场的可预见性？
预测分析数据持续增长。商家希望借此预见买家的采购行为。这可能会帮助商家了解买家的消费行为，但却无法了解到买家的消费心理。我们应该开发一项预见客户和买家行为的规划，建立新兴买家场景建模和映射功能。
除此以外，还有更多的问题等待着我们解决。这就是商业和营销的本质。它是一个常数。改变往往带来更多的问题。如果你能够回答这些问题，那么你在B2B领域的成功将指日可待。
