张有为自述:如何做好环保设备工程网?

张有为 托比网 2013-08-25 07:24:16

 

回想自己04年开始的创业历程,仿佛就在昨天……03年注册上海傲立环境工程有限公司,实际上并没有起动,在打工的坐标上幻想着创业成功后当老板的味道,现在想想是一件很白痴很愚蠢的事。 

2014年5月27日在我的微博倡议下,北京@B2B行业资讯 刘宁波老师组织了一场百多人参加的B2B行业圈子论坛,不接受广告赞助,演讲嘉宾也不准做广告,都是纯干货的分享。我也在论坛上发表了主题演讲:赚钱–工业类B2B平台如何转型?

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北京的B2B论坛结束后,想做一个自己老本行垂直B2B平台的想法就一直挥之不去,考虑了2个月,也在微博上发了自己的感想,还是内心有一个情结,做个环保设备工程网,精力放在深度服务,基本不会去做付费广告拉流量,希望可以帮到环保设备和环保工程企业。 

目前,@环保设备工程网(www.8h8c.com ,正在搭建,估计9月中旬上线)不会去关注自己平台的流量,也不做任何付费推广,可以说它是国内13000个B2B平台中,唯一不注重流量的垂直B2B行业网站,但我们会极其注重在深度服务方面: 

1)已经可以为“大气治理”和“工业粉尘”环保企业做全面的SEO优化; 

2)为环保设备和环保工程企业做全面的网络营销策划和网络品牌塑造,此项由@有为张 老师领衔,项目组成员配合完成; 

3)为环保设备及工程企业做全面的网络推广。目前,我们还不具备环保设计方案评审的人力资源,但已经在落实中,撮合交易也是要做的深度服务之一,建议合作方但不介入交易。 

已经10多年了,今天还在争论B2B平台的流量重要性,有什么意思?浪费时间和生命。自然流量我要,刻意花钱去找没那功夫,也没那钱。当年的阿里巴巴已经是过去式了,不是它不伟大,而是你现在无法去学的,明知道“海底捞,你学不会”,你还偏要去学?哪有那么死心眼的老板,聪明的B2B平台老板都不会去学。 

还是内心有一个情结,做个环保设备工程网,精力放在深度服务,基本不会去做付费广告拉流量,希望可以帮到环保设备和环保工程企业。

综合或垂直B2B平台为什么必须、一定要依赖百度、谷歌等搜索引擎才能半死不活的活着?这是非常奇怪又现实的问题,99%的B2B平台都已默认10多年了,而且组成了庞大的SEO团队,养着这样一支团队成本很高,老板也无心去思考真正能赚钱的深度服务……最后都成了百度、谷歌的寄生虫,不是吗?B2B平台都是悲剧。 

“B2B平台不依赖拉流量,不寄生在搜索引擎上,还能赚到钱养活团队,还有多余出来的利润就是一个了不起的伟大胜利,已经超过国内99%的平台。”我们现在就是在深度服务上下功夫,找到我们平台的差异化优势(卖点),第一个突破点就是为“工业粉尘”的企业做全部关键词的搜索引擎优化。 

…… 

还有不少操作垂直B2B平台的思路和手法,让我暂时先保密一下,请多多原谅了