对于一个产品，什么才是成功的关键？技术、渠道还是营销？有人会说，这些都很重要，缺一不可。成功绝不是一个因素所决定的，某一个方面做得好也许能获得一时的成绩，但要挖掘更多的商机，则需要多种关键点共同发力。
对于企业而言，技术方面可以通过自己的投入和研发来增强竞争力。但是渠道和营销方面，需要的外部资源较广，对于大公司也许还有一定的积累，可对于大多数的中小企业而言，难免有些心有余而力不足的感觉。相信很多企业多少都会有些这样的困扰。积累资源本身需要的时间、精力与成本，如果都用来改进技术改善产品，也许能够做出更好的产品。
如今，这个问题可以通过翼享俱乐部平台得到解决。翼享俱乐部作为中国电信推出的B2B合作平台，已经在上海试运营了近一年，成功引入合作伙伴逾百家，产生的商机近五千万元，可谓成绩瞩目。
因此，针对中小企业面临的渠道及营销等方面的瓶颈，电信会通过翼享俱乐部平台，挖掘一些技术能力强但营销能力弱的系统集成商、软件开发商、服务提供商等“潜力股”，结合自己的客户、品牌、渠道等资源，为他们牵线搭台，输送给电信企业客户。除此以外，翼享俱乐部还可覆盖行业产业链上下游的各级企业，形成一个行业信息化发展平台。
企业借助电信的帮助做好渠道和营销，为产品成功奠定基础，比自己单打独斗轻松得多。更何况，电信的资源、平台、品牌效应等优势，向来都极具优势。
相信这样一个专为服务于企业客户的B2B平台，一定能够满足中小企业对于资源的需求，解放出他们更多的时间和精力，投入产品技术的研发。对于电信来说，能够与优秀的潜力企业合作，也是对自身资源的进一步积累，并吸引更多的合作商入驻翼享。如此形成的良性循环，对于翼享俱乐部平台本身的发展也别有裨益。
目前，“翼享俱乐部”已经有很多成功案例。例如eBest意贝斯特，致力于移动电子商务的解决方案提供商，就是通过“翼享俱乐部”平台与电信接洽的。今年上半年，为了推动其“销售管家”的销售，上海电信特意与eBest联合召开产品推介会，邀请快销品行业客户参与，产生商机千万元。
可以说，电信翼享俱乐部目前已形成了系统、完整的运营机制。今年将启动大规模的招募，致力于推动各行业信息化发展的进程。
新闻来源：比特网
