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掌合天下周济:抢抓集约化机遇,精耕区域市场

周济 2017-12-13 09:28:03

12月7日,由糖烟酒周刊杂志社主办的“2017华糖万商领袖大会暨2018中国精品年礼展”在郑州开幕。作为国内快消品产业领域的年度盛事,万商汇聚、千企荟萃、大咖云集的盛况引发行业资源的共振,全国性的快消品B2B电商平台掌合天下作为电商平台模式代表出席会议。掌合天下副总裁周济应邀出席并发表“行业集约化发展机遇”的主题演讲,为快消品经销商们带来创新转型的新思路。

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掌合天下副总裁周济

在快消品产业中,“万商大会”已经成为一个响当当的品牌,被誉为“中国快消品产业大型展会的新一极”。大会为厂商、经销商搭建了交流合作的超级平台,彼此链接、助力、赋能,揭开厂家、经销商和崛起的快消品B2B企业合作的新篇章。

如今,中国快消品产业步入深度重构期,迫切需要在渠道效率提升、成本降低方面得到深度变革。在新零售、新变革的背景下,经销商的机遇和挑战达到前所未有的程度,长期碎片化的状态严重制约其发展,很多区域的经销商已经显现出自发联盟的发展势头,而对终端小店而言,他们迫切渴望实现店面运营的升级,提供标准化的服务。

行业机遇已经出现。周济表示,快消品行业长期碎片化的痛点孕育着巨大的商机,顺应行业发展大势,掌合天下“品仓店”战略的提出恰逢其时,抢抓行业已经出现的集约化机遇,最大的亮点在于每一个区域打造“品仓店”一体化供应链服务模式。线上商城作为工具在不断优化服务体验,两大线下实体项目——“酷铺·掌合便利”和“掌合云仓”是基于一个区域的精耕模式,便利店不是简单的翻牌,云仓聚焦区域化落地,线上+线下落地的模式才能真正服务B端的消费需求。

 

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谈及“品仓店”战略的落地,周济说到,如果快消品B2B企业仅靠在线上建立工具、在线下停滞不前的话,就会导致竞争力下降,推动、整合行业的作用微弱,并不足以在市场上立足。对快消品行业而言,碎片化、区域化服务的特性显著,这就更加考验B2B平台的供应链整合、协同能力,基于此,掌合天下实现供应链服务的创新升级。另外,“品仓店”要素也是快消品行业的核心,“掌合云仓”物流体系能有效解决上游B端高昂的仓配成本痛点,“酷铺·掌合便利”帮助经销商覆盖更多的小店,更是帮助经销商将普通小店变成重度合作的核心终端,这是上中下游用户感兴趣所在。

掌合天下的线上平台在持续优化服务功能,线下正在开展两条业务主线——“仓”和“店”,还有配套的供应链金融服务,聚焦线上商城+云仓+便利店实体项目落地,实现新技术的应用,专注区域化服务,在各个区域通过两大实体项目形成合伙人的联盟,实现对终端的供应链服务,形成区域核心竞争力,让区域供应链真正服务于商品流通,推动行业的发展。

据周济介绍,“品仓店”模式经过孕育、试水、爆发、引领,实现了供应链服务的进阶升级,在地方区域已经验证其模式的正确性、可复制性。掌合天下自成立以来,始终秉承着“整合资源、建立通道、汇集商家、合作共赢”的经营理念,不是要颠覆其中的流通环节,而是本着合作共赢的态度和优秀的合作伙伴展开合作。未来,掌合天下要发展成为全国性品牌,区域化整合的供应链服务公司,在每个区域打造“品仓店”一体化整体生态供应链。

掌合天下作为供销大集(000564)旗下核心品牌,是供销大集“铺、网、集、链、投”发展战略中的一张“网”。供销大集转型为线下零售实体和线上电子商务相结合的城乡商品流通综合服务提供商,掌合天下紧密围绕供销大集战略目标开展业务布局,其中“网”的构建是供销大集业务体系的重要组成部分,搭建生产商、经销商以及终端店铺的线上沟通桥梁;线下两大实体业务“云仓”和“便利店”在“铺、网、集、链、投”整体战略中发挥有效的协同作用,“掌合云仓”统仓统配体系,将为供销大集旗下酷铺零售门店和集团全国供应链业务提供强大的战略保障。