2018年12月21-22日，由宁波市经信委、宁波市商务委、宁波市口岸打私办、宁波市鄞州区人民政府主办，B2B行业权威媒体托比网、鄞州区电子商务协会、阿里巴巴1688智慧市场承办的第五届中国产业互联网大会（暨宁波产业发展论坛）在宁波香格里拉酒店隆重举行，超过1000位B2B行业精英参与了本次主题为“下沉、耦合、协同”的行业盛会。
12月21日大会第一天，由宁波市商务委员会副主任缪永法先生致辞，包括宁波市经济和信息化委员会副主任戴云先生、上海钢联董事长朱军红先生、卓尔智联集团联席CEO齐志杰先生、美国供应链专家朱毅先生、阿里供应链研究中心负责人游五洋先生、梧桐树资本创始合伙人童玮亮先生、欧冶云商高级副总裁严鸽群先生、阿里巴巴1688产业带&智慧市场总经理田园先生、奥克斯集团CIO/COO李维晴先生、e签宝CEO金宏洲先生、联动优势助理总裁彭飞先生、百望股份首席战略官杨正道先生、积微物联高级副总裁陈源先生、海尔集团好品海智总经理邹兆云先生、密尔克卫副总裁潘锐先生、中交兴路副总裁郭大智先生等政府与业内精英参与了本次盛会，并发表了精彩演讲。托比网团队整理了大会第一天诸位嘉宾的精彩发言，以飨各位嘉宾和关注本次盛会的各界人士。
一、上海钢联董事长朱军红——钢铁产业链的互联网化逻辑
1、钢铁等大宗商品由于体积大、金额大和是原燃材料的特点，供应方式以长期供应为主，讲究稳定的供应链关系，因此这个产业一定是慢的；
2、在大宗商品整个交易体系中，最顶端的期货市场，里面交易的规则是系统的自动撮合，效率已经达到极致，不需要别人再帮忙提高了；最底端的是零售分销，这个领域还有机会去做交易和供应链服务，提升体系贸易的效率；第三层贸易批发需要了解钢铁期货；第四层OTC市场把非标品变的标准，但是目前国内没有开放OTC的清算系统，三大期货交易所能做的量并不多。因此大宗商品的交易体系效率并不高；
3、在OTC里面最核心的，就是价格指数标准的建立。上海钢联拥有全球钢铁指数的定价权，围绕着这一大块的非标市场，我们以撮合、自营和寄售的业务模式开展信息和数据的服务。
二、卓尔智联集团联席CEO齐志平——合作共享，链接未来
1、每个单体，在自己行业的垂直领域中，它的流通结构、物流体系、结算支持都是不一样的，因此产业互联网没有一招鲜吃遍天的模式。所以，卓尔智联旗下的任何一个平台如中农网、化塑汇、海上鲜等等都是独立发展的，我们“智联天下生意，服务创造价值”，在任何一个单品平台上提供更多更好的服务；
2、我们为行业单体平台提供了许多的协同机制，比如今年我们统一了风控体系，吸取每一个平台独有的经验教训，综合成卓尔智联集团自己的经验；
3、未来卓尔智联集团会长久地为各个平台提供底层区块链技术服务，打造集团的协同体系，招来更多的资源方为供应链提供全方位的服务，和我们的客户和合作伙伴把系统技术打通，合作共享，链接未来。
三、美国供应链专家朱毅——从B2B到平台战略，以流程挖掘为例，欧美式道路的观察与分析
敬请期待
四、阿里供应链研究中心负责人游五洋——产业互联网的前景、趋势和挑战
1、从价值链的发展趋势看，它是从C端发起一直往上游倒逼，是一个逆向互联网的趋势，我们不会把消费互联网和产业互联网割裂开来，消费者没变就没有改变的动力；
2、从整个商业系统来看，目前B2B处于分销/配销的位置，由此看To B业务的基础应该是供应链思维；既然B2B目前以分销视角切入，当然与其他分销体系在“流通效率”上存在竞争和替代关系；
3、未来B2B会往产业链上游研发和设计角度切入，在下游的成本控制、物流服务、IT信息化工具和供应链金融方面超越传统分销体系的同时，努力向上游研发和设计扩张，争取更大化的利润。
五、梧桐树资本创始合伙人童玮亮——产业互联网的投资逻辑
1、1995-2016年美国市场，企业服务公司总退出金额与企业数量都大于消费类公司；对比美国，中国企业还没有完成内部信息化的基础建设，因此每个垂直行业都可能出现2-3家一站式为行业服务的BAT；
2、产业互联网（To B）的两组关键词，第一组叫开源节流，第二组叫数据交易。平台性的产业互联网一定要帮助企业开源，挣很多钱才有更多服务行业的机会；从SaaS切入行业的公司一定要拿到行业核心的交易数据，才能进行下一步的更多交易相关的服务；
3、我们对产业互联网的投资逻辑是管理赋能、交易赋能和交易。在管理赋能角度，从SaaS切入行业，从管理入手，拿到交易数据之后，为企业做更多的增值服务，如开源等；在交易赋能角度，从供应链、S2B或者服务赋能切入，数据是服务型平台公司的核心与灵魂，这样你的SaaS对于行业才有粘性；最后不管赋能的切入点有差异，最后做的事情都一样，与交易密切相关，行业、所有企业都用上你赋能的一套系统和服务。
六、欧冶云商高级副总裁严鸽群——钢铁供应链生态圈建设的实践与思考
1、钢铁供应链的解构与重构：钢铁生产和终端个性化需求之间的不平衡、不可预见性和个性需求解决的不充分、封闭制造和开放生态之间的不平衡、条块分割下钢铁流通领域发展的不充分；
2、欧冶云商钢铁生态圈创新实践：欧冶的愿景构建最具活力的大宗商品共享服务生态圈，促进钢铁行业从制造向服务转型，提升中国大宗商品国际定价权；
3、对钢铁生态圈建设的几点思考：钢铁产业互联网将助推钢铁行业个性化制造、协同制造和服务型制造，进一步赋能生态圈中小企业，加快新旧动能转换，创造网络效应，实现低成本增长。
七、阿里巴巴1688产业带&智慧市场总经理田园——产业带：从“工厂集群”到“供应链综合服务商”
1、我们的产业互联网目前我认为已经到了原材料采购的阶段，如果说我们的产业互联网是一个餐厅，那餐厅的原料就是数据，没有数据化我们无法谈论产业互联网；
2、目前通过销量拉动企业实现数字化是现阶段最有效的手段，中小企业和贸易型企业的数字化程度很低，对于起来说拉动销量是最切实的手法；在产业互联网时代，从“教育客户”到“适应客户”思维的转变是提升数据采集效率的关键；
3、目前制约产业互联网发展的因素有：缺乏顶层设计、依赖人口红利、产品同质化严重、缺乏品牌建设等，最后我们应该知道产业互联网，传统产业占据主流，而互联网为其提供服务。
八、奥克斯集团CIO/COO李维晴——智能化、信息化，构建数字奥克斯
1、 智能制造 + 信息化 + 数字化 构建奥克斯集团数字化转型之路；
2、奥克斯集团智能制造硬件投入超过30亿元，通过人机互联、机器互联，积极探索智能制造转型之路；通过规范体系 + 方法工具 +业务主导的方式主导IT信息化建设，建立大数据平台驱动数据奥克斯之路。
九、e签宝CEO金宏洲——智能电子合同赋能产业互联网发展
1、产业互联网是存量经济形态下的企业转型升级，核心是企业数字化和在线化，数字化程度具体到企业的人财物事方方面面；
2、电子签行业助力产业互联网降本提效，转型升级，目前在企业流程协同比如签名、审批、盖章、劳务合同签署和供应链金融等场景为企业降本赋能，增强企业运转效率，中国数字化签署的革命将在3-5年内到来。
十、联动优势助理总裁彭飞——联动“链金”产业互联网升级的助推器
1、联动“链金”助力产业互联网升级，帮助企业在产业互联网交易过程中的处理资金效率和合规等问题；
2、我们的产品为产业互联网平台提供从支付到结算到账户、到金融的一条龙交易闭环服务，为产业互联网金融信息系统等赋能。
十一、中交兴路副总裁郭大智——货运大数据助力产业互联网升级
1、物流行业现在是投资热点，它需要规模化发展和持续运营，这就必须要大量资金的进入。通过数字化的赋能，有更好的方式提升更大的效率。以前物流行业点状的分布方式，未来物流会发展成网状，拥有更好的管理技术手段，把它建成网络式的物流化平台；
2、中交兴路以数据为核心，为公路货运行业提供多元化产品与服务，致力于打造中国领先的公路货运综合服务平台，目前平台服务超过570万辆货运车辆，超过10pb的平台累计数量，平台用户数量超过3000万。
十二、百望股份首席战略官杨正道——发票赋能、金融赋新，产业互联网的数字化新逻辑
1、国税局的发票管理系统积累了大量的数据，所有的平台、企业做的生意和发票都是密不可分的，发票的数字化等于交易的数字化，会创造巨大的线下流量；
2、按照我们的逻辑来讲，产业的数字化能够通过我们发票的数字化来打通，我们把发票变成数字化、结构化的信息，在发票的开具、归集、处理、应用、整体流转过程中帮助企业提升产能。
十三、积微物联高级副总裁陈源——产业互联网新生态的探索和实践
1、数据化会成为未来产业互联网势不可挡的趋势；我们从原始时代、再到农业时代、再到工业时代、信息化时代一路走来，思想、组织、模式发生了巨大的变化，如果不去变革旧的理念，一定跟不上时代；
2、积微物联的模式很简单，就是把两端——制造端和消费终端连在一起，但在实施情况下，我们线下要实现组合，仓储、供应、物流、供应商要整合起来，对他们实现赋能。目前积微物联通过仓储等服务整合中小企业，聚集起上下游客户，从2014年发展运营至今，我们到今年的运营收入会达到接近200亿的水平。
十四、海尔集团好品海智总经理邹兆云——工业服务生态互联无边界
1、从2015年工业企业进行互联网化的时间点到现在，工业电商一共衍化出供应链输出模型、基础设施模型、资讯交易模型和交易模型以及非标采购模型，不外乎这五种形式；
2、我们平台差异化定制的服务一个是SaaS云服务、园区成套服务、管家式服务还有物联网聚合采购，以及规模定制交互。
十五、密尔克卫副总裁潘锐——密尔克卫，化工电商赋能者
1、密尔克卫用20年的时间做成了中国化工供应链市场最大的民营企业，用20年时间专注于化工供应链服务，行业内几乎所有上游原材料厂家都是我们的合作伙伴，我们也尝试转型，适应产业互联网的大潮；
2、我们的仓储服务、链接服务、物流服务为化工产业互联网提升生产制造智能化；我们的数字营销服务在线上体现为昤元素平台的电商运营，包括在1688平台为世界化工500强企业提供专业的网上门店运营服务，以及在昤元素自身平台提供服务；在线下“您身边的化工便利店”为客户提供化工品小料供应链优化的一站式服务。
