托比网讯,2018年11月13日,找钢网更新IPO招股书。据透露,2018上半年营收87.42亿元,与2017年未经审核的数据71.58亿元相比,同比增长22.12%。2018上半年通过网上平台交易的商品交易额达到250亿元,联营及自营模式分别占比59.9%及40.1%。值得一提的是,此次提交的版本没有提及“不同股权架构”上市,意味公司已放弃以同股不同权形式上市。
招股书显示,2015年至2017年联营收入的增加主要有两个原因,一是每吨平均佣金费因为品牌认可度及议价能力增加;另一个关键推动因素是联营模式总交易量的增长,三年交易量分别为5.2百万吨、9.9百万吨、11.4百万吨。而自营收入的增长一方面是钢材价格整体上升带来售价上涨,另一方面自营模式总交易量增长,三年交易量分别为3.0百万吨、3.6百万吨、5.1百万吨。
至于2018上半年较2017上半年联营收入的减少,主要原因是找钢网对于联营模式的优化导致总交易量减少,由5.3百万吨减少至3.6百万吨。但是因为品牌认可度的持续增加,这部分被平均每吨佣金费用的上涨所抵消。
如图所示,近年来找钢网毛利不断上涨,从2015年0.39亿元至2016年3.41亿元再到2017年4.83亿元。2018上半年毛利达到1.87亿元,于2017年未经审核的数据0.72亿元相比,同比增长161.4%。
据以上数据显示,找钢网的现金流有所改善,招股书表示,2018年上半年对经营现金流造成重大不利影响的关键因素为受2017年监管环境收紧影响,贸易应付款项、应付票据及其他应付款项大幅减少。
托比企业数据库显示,找钢网于2012年在上海创立,目前已涵盖了线上钢铁贸易、物流、仓储加工以及供应链金融等服务。截止2018年6月30日,平台链接了115家钢厂、4100多家第三方供应商和106000多名注册用户。
在招股书董事长的公开信中表示,未来钢铁行业只有同时具备全国化经营能力、数据处理能力和一体化服务能力才能取得更好的发展。其中全国化经营能力意味着规模化和品牌优势,数据处理能力意味着更科学和高效的运营,一体化服务意味着买家更强的忠诚度、黏着力和平台的多维度竞争。
未来找钢网会凝聚越来越多的钢厂和买家,也会聚集越来越多的仓储、加工、物流、其他配套服务等线下服务企业平台会有效的输出各种SaaS化产品链接各个线下实体。随着平台积累交易客户数据的增多,平台供应链金融服务将会随之而生且会逐步发展壮大,会成为这个行业的信用与结算中心。随着平台的发展,行业大数据环境会相应而生,预期各个线下实体可以根据行业大数据进行相应的商业策略和判断。随着数据的逐步丰富,AI的力量或会崛起,她将链接所有平台参与者让其使用Zhaogang.com(Work at Zhaogang.com)。
