主讲人简介：
首先欢迎群内所有参与讲堂的朋友，也感谢安徽同徽信息技术有限公司（简称：同徽公司）的创始人石军总经理。同徽是国内知名的电子商务技术与服务供应商，依托中科院雄厚的科研开发实力,致力电子商务系统的研究，核心产品同徽B2B（THB2B）在国内B2B网络程序中影响力位列第一，为多个部级单位和五百强企业电子商务平台提供技术与服务支持。
石总是同徽创始人，也是B2B行业的技术专家，在B2B在线交易软件上有相当的造诣。正在谋求上市的石总有时间来给我们讲讲B2B交易问题，非常感谢。
还是老规矩：前面是石总演讲时间，原则上群内所有朋友禁言听讲。。。后面安排讨论时间，自由对话。谢谢大家。。。。
石总，群交给您了，您上场。
同徽石军：
先说说我们公司在B2B上的产品造诣.产品主要集中在传统B2B交易模式，大宗商品交易模式，特殊市场超市交易模式.以及企业供应链上下游交易模式.基本上这几中模式能满足大多市场企业B2B需求。
这三种模式涵盖供求，资讯，以及基本交易这三大方面。
基本的B2B交易模式类似支付宝等第三方接口的担保交易。这种B2B的交易模式最基础，最常见，适用于初创的B2B平台，易于为客户所熟悉，适合大众化的一个群体。但是现在市场上简单的B2B已经不能满足很多大型企业的需求。
这样的话我们公司根据相关项目总结的经验、行业积累推出了主打产品，大宗商品交易的产品，比较特殊的线下市场为依托的线下搬到线上的交易模式。另外还有一些根据大型集团企业，企业生态圈供应链的上下游参与进来的交易行为。
现在简单介绍一下第二种大宗现货的B2B交易模式。这种大宗商品交易模式，之前我们公司的官方微博贴出了一些大概的交易流程，大家有时间看一下，在这里简单介绍一下，把线下的之前交易市场的客户端交易模式作为基础。当然也做了一些交易方式方面的创新，涵盖了普通的挂牌交易，担保，另外加上新创作的一些竞拍的元素。引用了保证金还有撮合交易的常规手段，基本上可以满足市场上绝大多数的从事大宗现货交易的B2B商家的需求。那么这种类型的产品，或者这种类型的B2B交易模式能够解决一些客户或者商家所关注的哪些方面的问题呢？
首先第一块，就是很多商家关心的资金安全方面的问题，这一块我们有效对接了银行的第三方监管的账户概念，引入监管账户可以给客户带来些实际效益，比如说资金沉淀方面，另外也可以有效的对接银行融资方面的功能。资金的安全方面，引用了类似淘宝的担保交易方式，比如说资金冻结，验货付款等等，还可以在系统上利用合同进行资金的管控。当然也包含了一些常见的保证金的做法，来有效的对交易进行安全方面的防控。当商户进入交易环节的时候，除了合同签订，资金冻结方面做控制，我们另外对验货、提货这一块，输入支付相关的特殊密码，并且在提单打印上做了密码管控，各个方面的话对交易的安全进行保障，然后呢通过有效的资金安全防护的话，商户通过平台，商家对商家的大宗采购行为，平台也可以作为中间商的一种形式，比较适用于第三方平台或者一些大型线下市场作为依托的大宗交易平台。市场的话，运营方可以只是虚拟一个平台提供商户交易，运营商也可依托线下的实体市场，商户在实体市场进行交易行为，通过网络平台。
另一方面，解决交易的途径时候，商户可以通过平台安全有效便利地交易完成以后，平台解决了第二个方面-物流运存方面。将交易行为与物流运输进行了有效的结合，这样的话涵盖了整个的交易流程。
（解释一下，因为我们现在的产品基本上已经是客户常用的几种模式，介绍这几种模式就基本上可以和大家有一个互相借鉴启发的作用。）
另外一种类型是针对大型企业的B2B，他们将他们的供应商和分销商集中到平台。一方面节省大型企业的管理成本，另外一方面也对采购商品的价格形成竞争机制。所以功能一般包括招投标，竞价，反向采购等。因为大企业的号召力和品牌，这样的交易几乎不需要担保模式。
第四种模式是针对线下市场的模式。尤其是集中仓库的类型，平台的运营商一般是市场的管理方，也是仓库的管理方，所以交易产品的质量运营商可以很好管控，因此这种交易一般是付全款，交易有问题由运营商裁决的。
第三种和第四种模式经常会和库存或ERP等系统对接。第一二种很多时候运营商是第三方机构，对企业的库存，质量等无法把握与连接。也很难连接到企业的管理软件。
四种交易模式的盈利模式可以将互联网的盈利模式嵌入，如果采用银行b2b支付模式，很多时候还会有资金池沉淀的利息以及由此产生的运营商的贷款授权。此外，采用团购与反向采购活动时可以从中获得利益。
刚才有朋友说做产品广告，我们这边每年接触近千企业，他们告诉我们需求与想法，我们产品的形成也是针对有普遍性的问题开发产品，如果没有用户需求我们产品也就没有存在意义了。
晚上和大家探讨模式或者说方法，也是希望抛砖引玉，大家一起交流看看是否有新的方式，来把B2B这个领域做的更好。我们一直看好供应商这个反向，过去五年做这个，未来五年还会是这个。
讨论：
不惑(379228286) 21:23:35
你们和哪些巿场以及银行合作过? 不同的商品，交易模式应该不完全相同。
同徽石军(7161531) 21:25:16
呵呵，银行我们接触过不少。不同类别的产品交易流程不同，我们帮一个客户开发的就是买卖双方自选多种交易流程之一，包括保证金比例都可以自行协商确定。
交通银行电子银行(1936097382) 21:23:58
如何看待银行做平台，做供应链金融。
不惑(379228286) 21:29:16
银行不一定也去搞平台啊，跟电商平台合作，推出合适的供应链金融产品，才是发挥银行的特长。我个人认为。交行的蕴通供应链应该扩展更多功能。
ABIZ-阿雷(610824288) 21:29:29
能请教一下石总，在撮合交易过程当中有采用哪些方法呢？先采购需求后供应商？还是其他渠道方式？谢谢
同徽石军(7161531) 21:30:15
双向的，类似股票交易。我们产品当前版本匹配规则也是用股票交易匹配模式
农畜所—罗飞(1248620275) 21:31:35
我觉的因该是更类似期货的交易把。
刘佳@众信网(1464358213) 21:32:46
嗯 更类似期货交易
农畜所—罗飞(1248620275) 21:32:52
股票是单边的交易，先买后卖。期货才是双边的。
ABIZ-阿雷(610824288) 21:33:10
那就是还是传统的信息传递模式？如果双方第一次因为信用问题采取平台或是银行金融产品合作，后来大家合作都很熟悉了，不通过平台走单，这种情况怎么办呢？用什么来吸引交易双方在平台进行交易呢？
不惑(379228286) 21:33:18
石总，您这四种模式，哪种目前用的最多？
同徽石军(7161531) 21:34:32
第一类销售量大，但是我们客户运营后实际交易量不大。
@种IT的田
<trafly@vip.qq.com> 21:34:55
我理解，他们的产品本身就是提供给企业构建自身电商渠道的，因此不存在在第三方平台上，也就不存在在第三方平台上的交易动力问题了。
同徽石军(7161531) 21:35:20
反向采购简写c2b吧，只是这里c都是企业。
不惑(379228286) 21:35:37
您的客户也是搞大宗商品的?
@种IT的田
<trafly@vip.qq.com> 21:36:17
嗯，您的意思就是由下游向上游定制采购的模型？
同徽石军(7161531) 21:36:34
大宗商品对我们来说只是概念，不是模式与模型。
是的。
农畜所—罗飞(1248620275) 21:37:22
您这边跟客户做的大宗交易是借助的第三方公司出入金还是走的银行的银商通。这种大宗的交易时间是否和期货交易的时间类似，一天4小时。周末休市。石总您这边与广西糖网合作的是哪一期的项目啊？是糖网现在用的最新系统吗？
钢铁微电商(376102933) 21:38:08
请教石总，你的系统是不是都是货物和货款都要经过运营商？如果不经过运营商，银行做融资时需要注意什么问题？谢谢。
同徽石军(7161531) 21:40:16
紧耦合闭环的模式最适合做融资，那样能保证安全，也方便企业。
不惑(379228286) 21:41:26
紧耦合闭环，解释一下吧
同徽石军(7161531) 21:42:04
不经过运营商管控的银行不好做，那样就像线下货物担保贷款一样进入死循环了。紧耦合闭环就是资金和货物能够管控。例如:资金在运营商资金池，货物在运营商仓库。
不惑(379228286) 21:43:52
也就是说运营商自己是监管方。
钢铁微电商(376102933) 21:44:35
我可不可以说，平台对资金和货物管控的模式，可认为是B2B2B模式。
不惑(379228286) 21:46:25
这个对运营商的要求比较高，最好是有自己的仓库了。合作仓库很难管控。
钢铁微电商(376102933) 21:46:32
运营商不一定必须是监管方的，可以托管，但会出现风险。
不惑(379228286) 21:49:55
石总，你们这个系统有自己的仓储系统吗?还是需跟仓库方对接?
钢铁微电商(376102933) 21:50:30
即就是供应商的ERP系统和定价系统和平台能做到对接，但不能保证绝对的实时，这样会造成平台数据滞后而影响交易，石总对这个怎么看？有无解决的办法？
同徽石军(7161531) 21:50:36
没有，第三方的。线下很多可以形成这种模式，大家可以留心观察。
不惑(379228286) 21:53:15
那你们只是做交易系统吗?你提的运营商贷款授权怎么实现呢?
同徽石军(7161531) 21:54:15
我们吃这行饭，见得多点，也需要想的更多。可以在交易系统增加。到家了，我先洗刷一下，期待与大家有更深交流。
