话题：B2B在线交易给再生资源行业机会

什么是原材料类B2B线上交易？

B2B线上交易就是把企业与企业之间交易的全部或部分环节在网上进行。原材料是指钢材、塑料、石化、能源矿产等可以被用来二次加工成成品或半成品的基础性产品。

原材料交易通常具备这些特点：

标准化强、金额较大、按需/固定采购、有区域要求、供应链较稳定。

因此，B2B线上交易不同于淘宝的个人网购，需要更多的关注企业交易之间的特点，让交易双方高效的完成产品适配。原材料B2B线上交易在此基础上还要考虑到资金、物流、区域和供应链的问题。

废塑料在广义上也可以归属为原材料，尤其是废塑料破碎造粒之后的再生粒子，基本可当新料来使用。唯一的麻烦是废塑料产品不是标准化产品，不能简单通过规格、型号、材质就能准确定义的产品，这就给废料交易额外增加了很多成本，比如一定要寄样或者现场看货，再比如试生产等，都会拉长交易周期。线下废料交易遇到的问题，在线上也会碰到甚至这个问题的严重性还会放大，最终成为线上交易的阻碍！

B2B线上交易近况：

自12年开始，B2B类网站开始向交易转型。起因来自于阿里巴巴去年的运营策略，过去的一年可以称为阿里巴巴线上交易年，由年初的快消品的线上交易迅速引向工业品、原材料、农业等大宗产品的交易探索。传闻去年阿里中文站的线上交易额在250亿左右，同比前年增幅在200%以上。整个阿里巴巴中国站交易之火已成燎原之势。受此刺激，其它综合平台类B2B网站和垂直行业类B2B网站纷纷跟进。

其中就包括综合类B2B网站慧聪和网盛，垂直类有我的钢铁，找钢网，包括我们ZZ91自己的现货商城。虽然我的钢铁在11年上市之后，就大力投入钢材的线上交易的探索，但一年下来并没有好的交易模式出来，也没有完全做到钢材类的交易线上化，只是在交易的早期阶段，信息展示和撮合。

关于找钢网

最近谈论最多的是“找钢网”，一家去年年中上线今年初就获得风投的网站。下面分析下该网站的运营模式，和我们可以借鉴的地方。

找钢网，alexa 排名57万，日均独立IP3000，日均PV27000，日交易量破万吨，日交易额近5000万元以上。 13年1月份获得经纬中国和险峰华兴联合投资。

特色产品：

采购商委托找货：委托找钢网发布采购单，或者直接找产品。首页可以自主填写，先写完毕有服务人员回电话确认产品信息和最终意向。

供应商上传资源单：标准化产品的好处，网站提供一个简单的上传功能，并给出标准模板，方便供应商上传资源单（其实就是发布供应产品信息，不过因为钢材是标准化产品可以做到表格上传，而且线下一般也是用资源单给客户看报价的，更符合行业用户习惯）。

采购单支持报价： 每一个采购单供应商都可以报价，由采购商比对报价并从中选择合适的商家进一步交易。

交易模式对比各大平台有明显的特色，该网站的产品、功能更贴近传统钢贸用户的交易习惯，在此基础上对钢材类交易做了一个有鲜明行业烙印的模式，所以钢材行业的用户愿意把资源单上传上去。

如何防止阿里进入？

阿里会做这种模式吗？我觉得不会，网站功能和产品阿里或者可以做的更好，设计的更漂亮，也会符合一定的线下用户交易习惯。但是他们缺少对这个行业的深刻理解，也不愿意投入更多的人力去做苦力似的交易撮合，期望用平台的规则让商家自行交易，平台和垂直是两种完全不同的运营思路！尽管，资源单在阿里巴巴11年的时候就有人提出来，到现在也只是停留在想法上面！

可借鉴之外在哪里？

委托采购（包括报价）和代理卖货，这两种产品可以让我们对商家和产品情况不再那么被动，可以更好地了解供需双方的信息，这两个产品也可以让用户来网站进行更多的操作和实践。因为产品不标准，我们就需要找到一个适合我们本行业的报价形式，这个形式可以用到代理卖货作为试点。

虽然摆在交易前面的路依然不明朗，不清晰。但我们已别无选择，只能无畏前行。因为舍此，我们已无它途！好在我们不是一个人，有无数同行正和我们一起努力，分布在各个行业各个领域为我们提供宝贵的经验和教训。可喜的是，在再生资源废塑料行业，我们还是开荒者和领路人。

原文来自：http://blog.sina.com.cn/s/blog_6fbc35fc01016ke1.html