事件：
@王树彤：最近一个饭局上，某位来自青岛、和外贸八竿子打不到一起的朋友，也在绘声绘色说起“闷声发财”的外贸电商了，究竟是什么因素促使外贸电商关注度起来了呢？有过一个外贸电商论坛，雷锋网有过一个不怎么正面的专题，其他还有什么呢 @海贸会刘智勇 @刘作云 @B2B行业资讯
2B哥小评：
这个问题我也在奇怪：怎么突然火起来了？2B哥对内贸的理解稍多，但最近的内容十条有七条是外贸，怪怪怪。
评论：
@普勒机械：外贸电商？高税负和食品安全催生出来的吧？貌似应该不错
@刘作云：2B哥功不可没啊！2B第二个春天到来！外贸焕发第二春，B2B外贸媒体资讯走起！
@商战军师黄伟：市场发展到现在的必然规律，各种身边已知的赚钱方式从简至难地进行选择这是本能，伴着“生意不好做”的叹息声走到今天，“外贸电商”已然成了很多企业家最后的朦胧蓝海；以及老马要开始赚这个链条上的钱了，战略级的宏大引导绝对是功不可没的，只是作为早就专精于此的@敦煌网 ，声音不够响亮啊！加油！
@苏州爱尚-许云 ：您可以和王总交流沟通，探讨外贸一站式代运营服务是否是未来的发展趋势和方向。
@刘作云：真巧，正好昨天还有一个本来从事企业商务营销品牌策划的哥们，在微信里私信我交流，说要带领团队转型做外贸策划代运营服务，因为内贸电商代运营目前已经是一片红海，而外贸电商服务代理是否将是蓝海呢？
@翔子420：“闷声发财”
@智能蚂蚁：是否是国内电商竞争过于激烈，中小电商不景气，造成了对外贸电商的关注度提升？
@海贸会刘智勇：也许不是个好事情，也许也是个好事情。
@刘作云：硬币的正反面 凡事过犹不及 但是B2B酒香也怕巷子深！
@刘作云：人性的弱点：喜新厌旧！所以B2B也的老汤换新药，老树发嫩芽
@B2B行业资讯：行业不会的，社会热点再换，B2B一样低头做事挣钱
@HANK–Alex: 对！外贸电商是老话题了，最早的阿里巴巴，环球资源，中国制造网；甚至还有更早的现在已经不存在的美商网（Meetchina）都是做外贸电商起家的，后期才进入内贸电商。
@外贸凌凌漆：当一样东西火到所有人都认为赚钱的时候。我们应该更加谨慎的对待。
@杜-伊-特：中国整个外贸圈从业人员普遍专业素质和技能差，所以造成今天这种高素质人才做外贸但基本工资偏低的情况（不要说什么高提成低底薪，这都是糊弄人的把戏）。外贸圈如果提高门槛高，不但大货质量素质会好，国际贸易服务会好，而且中国制造的名声也会改良。
@林军：和我们关系大吗？
@王树彤:外贸代运营，欢迎和敦煌网谈
@王树彤:回复@HANK–Alex: 内贸代运营扩展到外贸代运营，绝对靠谱！电商经验是相通的，但具体运作有相当多的差异。建议得先自己选择平台练练手
@周宁-四海商舟：我个人喜欢叫做联合运营，因为外贸企业其实自身在品牌方面是没有定位的，所以直接代运营很难，因为外贸企业不知道要做什么。我们的做法现在是从前期的问诊和定位切入，和企业一起分析和找到合适的商业模式，产品定位，赢利点，推广渠道，售后体系等。
@亿邦刘宸外贸：代运营还是一个新领域，服务商偏少。
@not_real_百晓生：epun值得关注，外贸类服务商本身就很稀缺
@HANK–Alex：99%的中国制造业在国外是没有品牌知名度的，有一个自己的LOGO就已经很不错了。品牌背后的内容太多了：品类、品质、品味、口碑…… 先想办法把货卖出去，积累口碑和人气，品牌背后是文化。中国是弱势文化，文化差异的巨大鸿沟非常难跨越。但好的产品全世界人民都喜欢，四海商舟正驶向一片蓝海啊！
@刘作云：之前外贸是以加工制造业以及原材料工业品为主吧，然后有一段时间是仿牌出口，现在中国制造要转型升级中国创造了，没有品牌意识肯定不行！还得加上中国服务！
@周宁-四海商舟回复@HANK–Alex:我理解的中国外贸企业能做的品牌就是经过一定的努力，消费者会冲着这个品牌来复购和口碑传播.经过一年的运行，有30%或者更多的二次购买甚至多次购买人群，这个是比较现实的品牌结果.可是现实是真正把心思放在产品设计和研发上的企业不多，都忙着去学习营销推广，本末倒置.
@一达通肖锋：出口企业的产品如何定位？怎样选择差异化竞争？其实更多的是企业主自身的问题，外力只能起辅助作用，而电商平台更擅长的是成为他们的营销渠道和流通服务代运营（承包）商，这些服务具有共性且往往是中小企业自身能力难以改善和解决的，比如贸易金融、通关海运，本地配送等。
@刘作云：这些都可以外包给带运营服务？就这就是商业机会！
@周宁-四海商舟：90%甚至更多的出口企业的定位就是成本低/便宜，这个定位没错，但是会越走越窄,当然我们已经看到越来越多的企业走出价格战，意识到需要差异化，不过差异化是需要外脑的，就像病在自己身上，需要自己解决，但是找到解决方案的一定是医生
@刘作云：术业有专攻吧！随着行业专业化程度越来越高，社会分工会越来越细！上下游都有机会！
@一达通肖锋回复@周宁-四海商舟:辅导也很重要，是教企业怎样转型？但对于流通服务，电商平台就不是教企业如何做？而是直接替企业完成。而且要比企业自行处理这些服务方便便宜，当然平台必须为提供的服务负责。
@周宁-四海商舟回复@一达通肖锋:是的，平台是一个通路和渠道，只是企业需要结合自己的需求和阶段选择合适的平台和渠道。
@梁晶星-：中国很多公司没有那个理念和那个概念去经营自己的品牌公司,大都是OEM.以至于没有自己的品牌,到现在为止大都还是这样.中国其实更应该进行供应链优化去解决商品在运输环节中的成本控制
@刘作云：对 差异化 个性化 将是外贸代运营服务核心价值，
@沈亮_外贸B2C直销差异化，说到底与外语沟通能力有重大关系，当设计师，技术员浏览国外论坛，微博，youtube，facebook和中文一样顺畅的时候，就比较容易设计出差异化的产品。
@刘作云回复@HANK–Alex:呵呵 话不要说得太满 作为产品经理应该先低调打磨好产品再出来讲 但是@罗永浩 教会我一件事，要在没钱的时候高调的宣传，等到融了资有了钱在低调的打磨产品和商业模式，物贸一体化是大方向，上下游从业者谁都有机会，关键是要依托于平台构建生态系统，让大家发展，水产才是生产力！
@刘作云：就是核心业务企业自己做，对于无关紧要自己又不专业的服务就可以外包给专业机构来做！闻道有先后，术业有专攻！
@周宁-四海商舟回复@沈亮_外贸B2C直销:还是一个阶段吧，日本/韩国/台湾地区都已经有越来越多的国际化品牌和产品，语言是一个障碍，关键还是意识和决心
@沈亮_外贸B2C直销回复@周宁-四海商舟:回复@周宁-四海商舟: 从国内情况看，存在着由中小企业创造的，海量的微创新（淘宝的产品丰富性世界第一），这些微创新运用到国外市场，我觉得最大障碍是语言，语言将其一棍子打死了，不是简单翻译或专业翻译能解决的，要有和国外市场同步不断深入沟通能力。大的决心只适合大企业，
@HANK–Alex：核心功能自己做，非核心的外包。其实日本人一直是这么干的，日本的几大商社（三菱，三井，丸红，伊藤忠，双日，住友，东丽）就是帮助日本的中小制造业销售产品，同时进口原材料。凭借着全球化的网络，推广日本的产品到世界各地。中国制造商对贸易商是既需要又排斥。尤其是进出口权放开后，都想自己搞。
@刘作云回复@HANK–Alex:老是揣着碗里的看着锅里的老惦念着别人碗里那点肉 结果就是吃不了大肉！产业链越来越协同，越来越专业，需要有不同的社会分工，关键是你的追求是什么？这就是定位！做自己最强的最擅长的，才能长远可持续发展！别捡了芝麻丢了西瓜！本末倒置了！同时也要扶持服务产业更加专业化发展！
@周宁-四海商舟: 回复@HANK–Alex:我理解的中国外贸企业能做的品牌就是经过一定的努力，消费者会冲着这个品牌来复购和口碑传播.经过一年的运行，有30%或者更多的二次购买甚至多次购买人群，这个是比较现实的品牌结果.
@秦建刚: 外贸电商联营，倒是适合工厂。
@王树彤：四海商舟是深度服务
@外贸服务链1）最终分子分母（赚钱不赚钱的）比例应该跟淘宝天猫差不多，过渡解读不妥；2）会繁荣服务业，包括平台和服务链，所以煽动的主要是这条线的人；3）过早摊薄现有探索者利益不见得是好事；4）整体层面，对国内品牌的突围是有益的，但先烈也会一片。5）品牌、产品、服务会多线比拼，情况会跟现在的B2C一样
@周宁-四海商舟：谢谢王总的点评，其实各个企业有不同的定位，DHgate对于需要快速产生销售的企业来说是非常有效和有价值的，而且任何平台渠道都是有他的优势行业和目标市场的，做平台没有效果的其实要反思你自己
@刘作云：广积粮，缓称王！广撒网，多捕鱼！
@周宁-四海商舟:最近外贸电商领域的投资也很热，indochino刚刚融资1350万美元http://www.epun.com/20130329/70376.shtml，而且可是只有80万美元的月销售额，定制化产品的垂直电商资本还是很看好的，标准化产品更适合平台，工业化的标准品除了营销以外，更多是供应链的优化.工业化的非标产品只能做一些品牌传播也就是.其实中国有供应链的优势，相对于发达国家，也有人工成本的优势，消费品的标准产品机会已经越来越少，要做一定要考虑客单价/毛利润/复购率等重要指标，否则很难.工业品的标准产品机会不少,但是要花精力在供应链的研究上面
@HANK–Alex回复@周宁-四海商舟:争取把“例外”，“无用”这些国内品牌的产品推向国外，别总是墙外开花墙内香。
@frank-money 怎么有点像意淫啊
@HANK–Alex: 应该是：努力的方向！中国没有在海外叫的响的牌子，尤其是在发达国家。衣食住行用品正好是一个容易诞生品牌的领域。三星，乐金10年前不也一般吗嘛，这点还正应该向棒子学习。
@frank-money:嗯，从我们擅长且基础的东西开始！
@HANK–Alex:以前老外的钱太好赚了，就不会有人想走“困难”的自创品牌这条路，好在几十年的代工经验让我们有了完整的产业链和熟练的技术工人。现在钱不好赚了，走也可能死，不走也可能死，何不换个活法，也许会走出一片天地。这次国母增送的国礼就不是传统的茶叶，瓷器，丝绸等工艺品，而是“百雀灵”的护肤品。
@frank-money:回复@HANK–Alex:嗯，是的，很好的例子！有时候品牌来源于生活中的细节和自主创新！
@HANK–Alex：没办法，内贸电商基本上已经被淘宝，京东，苏宁这些大平台瓜分完了，想从他们那里分一杯羹简直就是找死。只能寻找下一片蓝海，外贸现在虽然整体形式不乐观，但不同的产业还是有不少热点的，能抓住就是好机会。 //@CA买卖网:【B2B焦点】外贸电商最近为什么这么火呢？
@刘作云:外贸也应该学习淘宝打造爆款！
@HANK–Alex:回复@frank-money:现在做外贸电商的都认为“选品”很重要,选择合适的“品类”，投其所好，就容易接到老外的“订单”。Frank是做贸易的，也是外贸老兵了，有什么经验可以分享下吗？我搬个小板凳，坐等。
@HANK–Alex:爆款还没那么夸张，能引流和变成持续的订单就可以了。口碑是慢慢积累的，而且老外尤其是发达国家的老外对MIC的东西都是俯视的，即使你穿个“洋名”的马甲。中国的品牌没有影响力，只能先建“吸引力”，通过产品本身吸引国外消费者，再通过口碑建立美誉度。MIC之所以被认为是垃圾货，都是自己做坏掉的。
@周宁-四海商舟:做出品牌应该改变以前的习惯，做OEM/ODM的惯性思维是“我有是什么“，做品牌的思维是”市场和客户需要什么“，这个是个本质的变化。
@周宁-四海商舟:建议传统企业采取以下的法律和公司架构来做国际品牌.可以解决现在外贸B2C和小额批发的资金法律问题，也可以做出一个真正的国际品牌，当然这个仅仅是个法律架构，品牌定位，卖点提炼，传播渠道，售后体系这个只能具体问题具体分析了
@frank-money:别寒碜我了，做了这么久，如你说所觉得选品确实很重要，以下小小感悟：选品，1.看行情和市场 2.个人爱好对行业也是很重要的3.特色产品不是选出来的，是打造出来的。选品得多靠参考市场数据、品牌类目数据…这方面你在行你高数据的
@周宁-四海商舟:建议传统企业采取以下的法律和公司架构来做国际品牌.可以解决现在外贸B2C和小额批发的资金法律问题，也可以做出一个真正的国际品牌，当然这个仅仅是个法律架构，品牌定位，卖点提炼，传播渠道，售后体系这个只能具体问题具体分析了
@周宁-四海商舟:回复@HANK–Alex:这个只是我们现在从事项目的法律架构，这么做一方面可以解决现在外贸电商的一些灰色问题，更重要的是可以在美国或者目标国家建立品牌，以及形成对专利和知识产权的保护 //@HANK–Alex:这是商舟新研发的项目吗？下周的宁波的电商峰会是否有进一步的阐述？愿闻其详！
@黎勇_Alibaba：加工定制确实充满机会，设计能力和企业实力对接是关键
@HANK–Alex: 对！外贸电商是老话题了，最早的阿里巴巴，环球资源，中国制造网；甚至还有更早的现在已经不存在的美商网（Meetchina）都是做外贸电商起家的，后期才进入内贸电商。
@B2B行业资讯：我已经准备好材料了，准备搞一个B2B历史上的十大企业。一直没放出来。第一个就是美商网
@HANK–Alex：还差一步就纳斯达克上市了，倒在了最后一刻。当年比阿里牛B多了，不过现在回想起来他们的模式不适合中国的国情，价格太高倒是比较符合美国为大公司的做采购用反向电商模式。还记得他们的产品一个叫“贸易先锋”，一个叫“贸易无忧”。往事如烟，随风消散。
@思买特：2B哥,你应该弄一个像HAO123这样的工业品电商的网址导航,绝对的有钱途.
@B2B行业资讯：回复@思买特:这样的网站太多了。。。。
@思买特：回复@B2B行业资讯:不够精细化,可信度又不高,又不权威,所以他们的没什么影响力
@frank-money回复@周宁-四海商舟:是的，用数据说话才靠谱，才敢做！所以，前期，不知道要迈多少个砍和问题！建立自己的品牌，还有很长的一段路要走，关键是渠道的开展很难，你觉得呢？
@frank-money:嗯，以前都是客人叫我们做什么，依葫芦画瓢，我就做什么！而现在是，我们能为客人提供什么，市场需要什么！//@周宁-四海商舟: 做出品牌应该改变以前的习惯，做OEM/ODM的惯性思维是“我有是什么“，做品牌的思维是”市场和客户需要什么“，这个是个本质的变化。
@周宁-四海商舟回复@frank-money:我的经验和逻辑是先”知彼“，即研究同行，对于OEM/ODM企业先研究自己的采购商的品牌定位，因为产品本身就是你生产的，然后“知己”，根据自己的生产资源来做自己品牌和产品的定位，下一步是test，通过小规模的运营做试销，最后找到了有目标客户的渠道和推广方式，再大规模投入
@frank-money:嗯，这种方法目前很适合中国很多想自主品牌的企业，特别是中小企业，稳当，且行！
@HANK–Alex回复@周宁-四海商舟:知识产权很重要！中国普遍不重视这个，拿来主义盛行。我一客户是外资背景华人在中国投资建厂，骨干工程师跳槽一家中国内地企业，复制他们的产品，我客户起诉中国企业侵犯知识产权，将近3年时间官司打赢了，但也两败俱伤。不过国外客户确实在诉讼期间不敢购买侵权这一方的产品了。
@周宁-四海商舟回复@HANK–Alex:呵呵，在中国知识产权的维权太难了，所以习惯了外贸的企业很难适应国内的商业环境.
@frank-money回复@HANK–Alex:不磨练，不折磨，即使是人也成长不了啊，呵呵//@HANK–Alex:回复@frank-money:你第三点说到我心里去了。好产品都是打造磨砺出来的。
@HANK–Alex:最高境界是:老子做什么，你们这帮洋鬼子就买什么，别TMD嫌贵，还不打折！我说的这是Apple吧，先YY一下。 //@frank-money:嗯，以前都是客人叫我们做什么，依葫芦画瓢，我就做什么！而现在是，我们能为客人提供什么，市场需要什么！
@frank-money回复@HANK–Alex:你说那帮洋鬼子看见了我们说的，叫他们情何以堪啊
@周宁-四海商舟:其实在OEM/ODM偏工厂型的企业中我们已经实践出了一些比较不错的案例，适合sku比较少，但是产品比较有特色和门槛的企业，数据和做法不便再微博上面细细分享，有兴趣的朋友可以私信给我你的邮箱，我安排发邮件，不过这种模式2个先决条件，1.企业有设计能力至少有抄袭基础上的设计能力 2.愿意做一定的库存.以前做一款产品，我的逻辑是苹果卖1000USD，我的成本只有100USD，我卖500USD总可以了吧，现在的逻辑是苹果卖1000USD，我也应该卖1000USD，只是我的产品有哪些差异化或者突出的卖点来支撑这个价格
@周宁-四海商舟回复@HANK–Alex:网上交流其实也挺好，其实老实说，90%以上的企业做不出品牌的，这个就和考上清华北大的道理一样，好的老师固然重要，但是更重要的是需要有好的学生! //@HANK–Alex:帮转，不要错过与周总直接交流的好机会啊！
@frank-money回复@周宁-四海商舟:谢谢周总分享，邮箱已经私信！ //@frank-money:嗯，这种方法目前很适合中国很多想自主品牌的企业，特别是中小企业，稳当，且行！
@HANK–Alex:1840年鸦片战争以前我们天朝上国也是牛逼过的！现在也是正走在复兴的路上，再过2-30年后让这帮孙子再次颤抖吧！原谅我再次YY.
@HANK–Alex回复@周宁-四海商舟:中国的电子产品和苹果拼还是很有点难度。不过据我了解，中国的衣食住行的消费品已经能做到全球最顶级的水平了，不久前冲来都是只在欧洲生产饰品的GUCCI已经在武汉的一家工厂下单了。@frank-money 你知道吗？
@亦来微世界:顾客为什么来接受你的价格，我也需要从心理上思考。
@HANK–Alex:据说是GUCCI在塞浦路斯的工厂倒闭了。欧债危机给中国企业也带了一些好处：很多以前只在欧洲生产高附加值产品现在“被迫”要转移到他国了。按照产业的成熟度来看，越南，印度，印尼。。。这些国家还差的太远，这些订单基本上只能落到中国和韩国。但正如你和@周宁-四海商舟 ，还有习总说的打铁还需自身硬
@一达通肖锋#外贸B2B第二春#是什么？外贸第一春是十年前B2B打破信息闭塞，中国制造实在太便宜，看见你就能选择你！资讯类B2B功不可没；所谓第二春是;用B2B平台整合流通服务资源，中国制造已不便宜了，需要金融、物流、渠道品牌等服务业的支撑，B2B是最佳工具，尽管也是从自主营销开始，但也必将逐步深入到全流程。
@一达通肖锋: 外贸B2B资讯到跨境小包，速递物流+小额支付（相当于07年的淘宝）再到跨境“天猫”代运营（当然不限于消费品），都是外贸B2B将走过的历程，而且，跨境代运营（不限于营销）包括进出口。贸易金融、海运保险、本地配送等，其规范性环境远胜于内贸，这是外贸B2B代运营天然优势。
@全程全媒体电商问诊和定位切入，和企业一起分析和找到合适的商业模式，产品定位，赢利点，推广渠道，售后体系—-需要通过一套后台业务系统固化你的业务模型，系统基于社交化，移动化，支持多币种，多语言，非传统ERP…做平台，最好通过SAAS模式给客户提供社交化和移动化的业务系统
@洛神图谋：这种问题其实真没必要拿出来大加讨论。如果确实不知道为啥，只能说明这些人对进出口业务很陌生。王树彤是为了给敦煌造势。其他人也惊诧说明上钩了。如同几年前大家一窝蜂做外贸一样呵呵。再加一句，外贸电商利润高是因为竞争相对没那么激烈，我指从国内角度。而这是因为有门槛在。比如海外推广，语言包括产品质量。
