讲堂：B2B物贸一体化发展前瞻-托比网2B.CN

纵观国内B2B电子商务平台，以贸易资讯起家，靠收取会员+广告费的模式在发展了10几年之后貌似碰到了天花板，在国内以淘宝为首的C2C，以天猫、京东商城、当当、国美、苏宁为代表的B2C，以及海外亚马逊、ebay等在线交易电子商务模式内外夹击之下，发展步履维艰。而近几年通过paybal、支付宝等在线支付工具实现在线担保交易的网络零售业务，在解决了在线下单、支付以及快递发货的标准化流程之后率先抢占了在线交易的制高点，取得了井喷式的爆发增长。在阿里巴巴、京东等电商巨头连续推出了3年双11、双12购物节电商大战之后，以阿里巴巴为代表的开放平台型电商率先迎来了1万亿交易额的井喷数据，而以京东为代表的垂直电商也开始走向了自建物流的类亚马逊供应链之路。

2013年，是B2B转型走向交易的历史元年，在这一年里阿里巴巴国际外贸平台通过之前已经收购的一达通中小企业外包服务平台率先推出了B2B外贸服务在线交易系统，并且成立了阿里国际物贸平台事业部，借由蚁贸宝提供第一站式第三方物流代理服务，剑指国际贸易B2B在线交易转型，而主打内贸平台的阿里巴巴中文站也频出大招，陆续推出工业品商城在线批发采购交易的线上品牌大宗采购交易会以及开放第三方商业服务平台，并且其默默耕耘两年时间主打陆运专线及零担运输的阿里物流服务平台，在整合了3000余家大型物流企业，覆盖200个城市，300个网点，3000多条陆运专线之后也在今年开始爆发，其依托阿里巴巴中文站货主在线发货下单量已经突破每日4万担，并且以每日3000-4000单的数量级增长。而创立之初以中小额外贸订单在线交易创新模式，靠收取交易佣金为主要收入来源的敦煌网，也推出了外贸、物流代理商业服务开放平台，都标志着B2B的转型信号。

所有的信息表明，B2B电子商务平台转型在线交易平台，除了解决在线支付工具、信用担保交易、贸易代理服务、以及金融融资之外，要解决的大宗物流的在线交易问题是最难以解决，并且难以标准化、在线化的最后一块短板，谁能够通过整合社会化物流资源来实现个性化、差异化贸易代理及物流代理服务，并且一站式匹配物流服务商，可以说，就解决掉了B2B大宗贸易在线交易的最后一块短板，使得整个贸易B2B在线交易变成真正意义上的一站式交易型电子商务平台，这就是为什么需要物贸一体化结合发展，本质上是物贸不分家。

我们先来看一下阿里巴巴国际对于“物贸一体化”所做的解释和定义：阿里巴巴物贸一体化服务是针对不同类型的订单（样品单、试订单、常规订单、大单）提供的一站式物流、贸易等综合解决方案，通过集约化操作，最大程度降低成本，促成订单成功交易。小额订单物贸服务主要包括海运专线（包括一体化的进出口贸易代理服务）、以及可发往全球的国际快递服务。下面是我个人给出的定义：物贸一体化是指在贸易电商在线交易环节、在线交易基础之上，为买卖双方提供标准化外贸代理一站式外贸服务，以及可视化选择性价比较高的最佳物流解决方案，包括外贸单证、结算、贸易代理、融资、报关商检、以及国际物流服务，包括仓到门、门到门等包括海运、集拼、整拼、整柜、堆场码头、空运专线、快递专线、报关商检、铁路运输、多式联运、陆运专线、零担运输、整车运输、国内外仓储配送等一站式物贸全程服务，掌控从贸易到物流全程可控信息流、资金流、物流的一站式物贸在线交易服务，降低贸易及物流代理服务成本，实现贸易利益最大化的贸易物流一体化一站式服务电子商务平台。
综上所述，随着国内以B2C2C在线交易电商平台的井喷发展，倒逼上游制造、采购批发供应链的B2B电商平台开始从资讯、供求发布业务撮合平台逐步转型向在线交易平台发展，在不久的未来物贸B2B平台转型在线交易，需要解决物贸一体化标准化的问题，彻底解决信息流、资金流、物流“三流统一”的物贸一体化电子商务平台，才能将贸易整合环节变成可控的一站式在线交易平台模式，这是彻底的商业模式革命。
B2B在线交易电商平台新一轮军备竞赛三国演义，逐鹿中原，鹿死谁手，拭目以待。
案例一：阿里巴巴国际物贸平台