来自：我爱B2B之QQ群(250051257) 时间：2013-01-31
整理者：南京-小叶
2B哥说明：QQ群自13年1月31日建立，几乎每天都有价值话题。但2B哥精力有限，无暇整理。感谢小叶同学的努力，为大家贡献群里有价值的内容。QQ群聊天往往杂乱，从无序的聊天中整理出有价值的内容，废时、废力，需要理解聊天内容，并重新组合。感谢小叶同学！
胡杨：
前几天微博有提过，B2B未来在B2B2C，很认同。做通产业链闭环才能释放B2B的力量。当前的B2B做得太浅，只是完成了信息流，服务、资金流、物流几乎还没开始
刘作云：
用马云的话来说贸易和物流都需要外行人来搅一搅，重在参合。谁先把产业链打造成闭环谁就控制了上下游，腾讯系、阿里系、盛大系 莫不过如此。垂直行业B2B有戏，垂直B2C很难。
Ali指尖飞舞的猪：
腾讯系、盛大系的闭环是在创造。。。阿里的闭环是把现实的改造。。。难度可想而知啊。交易信息流、资金流、物流三流对应还好办，但想通过平台服务深度介入全网商户，很难，难在标准化
史波锋：
全行业一定会覆盖不全，大的行业可以深度做，小行业就有垂直B2B来做，只可惜垂直B2B存活都是问题
刘作云：
很多小众外贸B2C都是低调的闷声发大财 比如lightinbox，B2B没有形成交易链掌握资金流的展示类信息流平台，变现能力还是很弱的。中国所有都不是很专业，所以一般都先追求大而全，然后再向专而精发展。垂直类没问题，我说的是平台类的。现在很多垂直网站做的精细化还是不错的
炎青：
说句大家不高兴的话，B2B行业网站，全是毁在做网站的人手里了。因为他们不懂经营，也不懂网络营销，他们只会做站，以为有一个站就有一切了，每个程序员都做了一个站，结果全乱套了，客户也失去了，没人信任B2B平台了，没效果成了B2B的标签。B2B，一个是百度，一个是毫无建树及营销理念的采集B2B网站，害了B2B行业。术业有专攻，身兼多职，未必是好事，声明以下，本人是程序员出身，是做了多年市场营销之后，改行做的B2B平台。所以发出以上感叹。并不是个人对程序员有什么成见，或偏见。我们公司所有程序员，最后都是辞职，自己做了一个B2B平台，然后赔钱，关闭网站。没有一个成功的程序员的案例，代码还是要跟经营理念结合后，才有出路。
招标网@曹健阁：
B2B 入门比较简单 但是做起来比较难 ，要把技术，SEO ，营销 市场 结合起来才有可能做成功。现在B2B好多大公司做的行业太多，虽然市场空间比较大但是行业深度做的不够会导致客户流失率增加。让客户对B2B产生信任危机。如果能把一个行业做深做精就一定能大有可为。
史波锋：
如果能做国外就好一些了。嗯 国外其实客户的粘性更高，但也太难做，成本太高。现在蛮多地方 都开始做电子商务产业园区了，连小县城都有
亿邦朱利：
电商圈地行动。知道非常上镜吗？也是做眼镜的，现在也搞了个电商产业园，在淘宝做的还不错。自己做电商产业园，如果木有记错的话，现在已经开始招商了吧。上次11月份见他，已经买好了一栋楼。因为第一次见他的时候我们一起聊电商产业园，木有想到他回去就开始行动了，执行力太强啦。
北京–2B哥：
阿里现在是用实地认证，比平台材料谁算是进了一步。“实地认证对工厂有用 对贸易公司有价值么？都是皮包公司。”作云兄的话对。我也很怀疑，你只能认证一时，不能认证一世的。所以至少需要年年实地考察。不过，实地考察，总比网上材料认证要好得多。如果阿里的线上交易成功，企业线上就有数据了，那时候的诚信认证就更有说服力了
刘作云：
说白了，所谓的实地也无非就是实地考察，你平台信誉作为担保，中国人将眼见为实，基本把实地考察拍摄的照片或者录像文件上传网上，把企业公司内部情况传到网上，拉近与客户之间的距离 增强信任感 降低沟通成本实质也是为企业营销破冰而已，解决信任及时担保.淘宝就是依靠支付宝解决了信任度的问题 才使得C2C大行其道 但依然无法解决假货问题,同样的问题到2B依然存在支付宝独立上市市值会超过阿里集团么 这个值得期待
招标网@曹健阁：
大额采购 最好走招投标形式。在信息化和非诚信化时代里透明化的招标是解决企业大规模采购的最有效的措施
锅炉信息网炎青：
关键我的客户全反应说，在中国参加招标，就是一个白陪标的过程，健阁你怎么看？客户就是说潜规则，全是内定的了，才不去投标。一方面客户这样说，一方面流标的，废标的情况很多，原因多说由于不足三家。现有的所谓的招投标平台都是有政府背景的，比如中国采购招标协会 中国采购与招标网等
北京–2B哥：
招投标是建立在不透明的基础之上的吧？如果互联网能够改变这种不透明，那招投标网站是不是没有未来？难度不小，因为现实中的东西就无法解决。还是那句话：功能上实现，并不意味着实际上可以实现。
锅炉信息网炎青：
招标平台，只起到发布公告的作用，无法起到透明的作用。只不过从纸媒改为电媒，什么也不能改变，什么规则都还在。所以我感觉项目招标的B2B平台，无法靠自身的服务左右客户。因为客户不是信任你的平台，而是不信任招标公司。当然招标公司本身的平台，不受影响，反正独家招标，反正还有公司要参加的，是要被潜规则的。客户要的不是公告，而是公正。百度也一直在做。百度只不过就是搜索引擎罢了，招标都是公开发布在网上的，百度一直能搜索到。阿里做，也没有用，也只不过发布公告，毕竟不是阿里招标。是的，那个只是公告，因为所有的招标最终是由招标公司完成的，或是政府的招标中心完成的，问题出在根上，业主往往也左右不了。是的，通常招标前，招标公司会将招标公告，提前传真供应商，都差不多，才公告。走形式的多，有油水的；没有油水的，是真招标。比如招标公司接到某个单子，自己以前没有招标过的，也没有合适的供应商，就只能真招标了。业主往往也四处咨询，寻找供货商，再通过招标来选定供货方。但是这个事，之前都在联系，看谁搞得定业主或是招标方了。后知后觉的， 哪有什么机会，单纯看了招标公告没有关系，没有路子的，中标难。招标应该不算太新的行业了，家人在某权力部分负责招标多年了。内幕很多，不一一指出了，招标本身很好，只是最终无法实现。
招标网@曹健阁：
招标是最好的办法。只是中国的招标有些不透明化 国外招标做的已经非常好了。招标是个新兴的行业，原来的是政府项目招标现在中小企业也进行招标
刘作云：
互联网本质是用户规模，有了用户规模所有线下的需求都能实现，没有用户规模谈商业模式，基本是纸上谈兵。你先把用户规模做起来再说。不好的东西肯定没有人用，再好的东西没有人用也白费。这是个商业悖论，供大于求 还是小于求？供求关系怎样，实际交易转化率多少，看成交的，这些都要考量。这也是展示类B2B平台和交易类B2C平台的本质区别 就在于转化率变现能力高不高。未来的销售一定都是自动化的。个性化的销售只会生存于体验类或者必须线下的行业，那就是O2O 线上线下结合。只要是能提高效率降低成本，提升信任度的模式都可以尝试。根本就是用户体验，如果是现金交易可以支付就意味着成交，但是如果是需要付定金并且有账期就需要三方担保以及授信融资等金融配套服务了。
招标网@曹健阁：
我们网站上每天招标项目全国有5000多，有些项目我们在工程设计阶段拿到，提供给供应商。成交能难，最关键的是你很难让用户在线交易。大额采购在线交易难度很大。我们尽量把在线能做的事情做好，剩下就可以再线下签合同了。前些年招标基本都是内定，但是现在很多都走透明化了，盈利方式主要收供应商的年费。前期的项目行业内的人做要比我们行业外的人做，中标几率更高。
刘作云：
盈利方面，当然是供应商的钱吧。除了供应链，应该没有采购商付费的模式存在吧，要看是买方市场还是卖方市场。会员年费模式基本已经天花板了，就像未来如果贸易B2B走向交易可以不赚贸易佣金的话，平台依然可以依靠物流、金融等增值服务赚钱一样。实际上现在的贸易B2B已经是薄利了多销了，3%的利润率，去掉1-2.5%的物流成本基本也没多少利润了。
招标网@曹健阁：
会员年费是天花板，但是这个市场盘子才刚刚起步目前才占市场的5%，所以收入不会天花板的。
北京–2B哥：
收会员费的模式，前期挺好，但现在阶段，是不是已经有些落后？如果买家和卖家在你的平台上找不到交易机会。。。就算你的会员费很少，他们也会觉得亏。如果你的平台上机会随时都是。。。会员费就不是啥问题了有时候想，B2B平台难道只能卖个机会吗？
招标网@曹健阁：
前期B2B是卖机会的，后期就要做深了才有发展。前期需要客户积累，后期需要深入为这些客户服务。南北方的客户不通过平台怎么知道消息？就是因为中国地大物博，才有B2B信息提供的生存模式，经久不衰。
夏天平/ht威士顿：
B2B之前十年，是做信息平台。当市场前期，缺乏有效信息的时候，信息给采购商带来了便利，就可以发展。但，现在信息非常庞大了，所以，看到了瓶颈。接下来五年是是做交易平台。五年之后，都做交易怎么办？是资源平台。整合线上和线下资源（那时候，网络真正成为工具，线上和线上的界线会更模糊，没这么清楚，更多的是资源整合在一起）。真正能做好的，少。因为里面有几道门槛，绕不过去的人多。收会员费方式虽然土，但，在这两三年内，这块还是主流市场，三五年才能改变。招标网，针对自己情况，完全可以重点开展。你要抓大而全，会很劳心的。
招标网@曹健阁：
目前我们还是全行业服务，其实想做深必须抓住几个重点行业就可以。目前不会改变 等所有客户都用支付宝的时候可能就按条付费了 。我们和好多行业网站有合作，给他们提供行业的招标项目。客户中标率提高就是我们的价值所在也是我们生存之道。让你看到的都是所有招标网上都能看到的，价值并不高了。其实我们现在希望有阿里或者慧聪的客户资源，与他们合作才能把这块市场做大
夏天平/ht威士顿：
招标平台，对应的为什么上来招标？为什么上来投标？里面制定了一个什么样比较有利各方的规则？如果能做到以上，前期吸引企业为主，比如说从软件开始；逐步，可以和政府谈、机构谈，能做到招标权威、公正、高效、简单，就OK了。
招标网@曹健阁：
招标法中都有规定。如果招标对采购方和供应商都没有益的话，就不会走这个流程了。还是这句话：在信息化和非诚信化时代里透明化的招标是解决企业大规模采购的最有效的措施。目前中国的招标透明化只占一半，b类客户的服务一定是一个服务生态的圈子共同来做的。
种IT的田：
问一个问题，招投标本身反映了很多信息高质量匹配的问题，那么B2B如果要做好这一块儿，对应的那种站内广告产品是不是会受到影响？被影响的份额和几率是啥样？如果前者有更高的效率，后者的意义在哪里？作为用户，招标通过规格门槛筛选的企业和站内广告排在搜索前五的企业存在极大的不一致，用户会不会困惑？怎么解释？买方角度呢？
招标网@曹健阁：
招标和站内广告是不会有影响的，招标是精确匹配，广告是模糊匹配。谁还嫌自己的生意多吗？ 很多人为什么做阿里会员还做慧聪会员啊就是这个道理。不能只看广告要看疗效。营业执照、成功案例、公司规模，都是实实在在检验企业的标准
夏天平/ht威士顿,：
如果不能做到非常权威、影响力，要么只会吸引的是小众人群（公路、住建等招标项目），要么是一个B2B平台。对应的，还缺乏自身核心竞争力。当买方认为招标效果更好，那就等于不买广告的账，反过来不会影响到广告的定价系统？我的前提是这个招标和广告是同一个平台的系统。那对B2B平台会不会是营收来源的变化，而无法实现整体营收的扩张。
招标网@曹健阁：
本质上不会有影响，但是在同一个平台上肯定会有影响但是要看企业自身的投资预算。
招标市场空间很大。招标法规定：不光是政府采购 包括私企 只要涉及到公共安全 和公共利益的项目都要进行招标（公路 铁路 桥梁 住宅 交易 软件 等等）
夏天平/ht威士顿：
真正有多少人上去看？真正有多少人上去发？发是发了，有没有发现，都是关心这个标的一小部分人在特定的环境中看的？（如招标单位自身的网站，或招标单位的文件等）。现在的趋势不错，越来越透明和公开，不过，就光现在的环境，还不行，中国招投标都还不这么单纯。连企业网上采购，还遇到吃回扣、不愿意网上走等问题，更别说单位了。ZF或某些组织、机构，指定用，就OK了。12306，铁路这个网站，政府不网上卖票、谁弄都没用（说是黄牛，连淘宝去年都说是），政府说弄，网站流量比谁都大。
北京–2B哥：
总感觉，不是所有行业都可以互联网化的。招投标这东西，阴暗的东西太多了。除非社会状态换个样子，ZF不愿意用招投标平台，卖家又不放心。。。。双方都没有需求。至少目前是这样，会导致平台没有生存力。就算是你把技术，功能问题全部解决掉了。。。社会现状一样存在。就象B2B交易功能完全实现，你也没有办法逼着企业上线交易一样。。。。关健在买家。
