话题时间：2013年7月4日
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引子：
我们正面临着人类历史上一个伟大的时代，一个变革的时代。这个时代给了我们很多逸袭的机会。
这个时代，就是互联网。赵绍辉称之为互联网文明的大航海时代，2B哥深有同感。
大航海时代让我们拥有了一个全新的完整的世界，互联网呢？它给了我们一个全新的新文明的世界。
不到20年，世界就连成了一线，人类的多一半就在线上生活。企业呢？作为经济生活基础的中小企业呢？更进一步，B2B呢？在互联网的大潮中应占有什么样的角色和地位？
前面有阿里，有环球资源和慧聪，他们成了B2B的主角，那么，今天的创业者机会在哪里？不说改变世界，至少可以让生活中的某个角度变得有趣而盎然。
1、模式创新。显然，你只有推翻旧有的模式才可能有创新。何况B2B的旧模式已经解决不了中小企业的问题。难道只有进入交易才是B2B必由的创新之路？或者说，B2B必须用现实中的交易模式才能完成交易？
2、行业创新。B2B涉及行业太多。哪些行业有更多的机会，专业深度，门槛较高，易于垄断？
3、第三方创新。挖金矿的往往会饿死，卖水的呢？B2B有没有卖水的机会？顺便请大家评论一下“我爱B2B”。刘作云说“我爱B2B”解决的是空白和刚需问题，2B哥深以为是。
4、跨界创新。当内部创新没有动力的时候，我们跨跨界。跨界，一是跨行业，拿来主义，整合需求。二是跨感觉，别人怎么做的，用什么方式解决了什么问题。我们学一学。
5、渠道创新。从PC到移动，互联网本身就在变革。B2B在移动互联网是否有机会？机会何在？
简单罗列个人看法，可能有很多没想到，没关系，火花碰撞，大胆想象。随意乱说，乱说就说不定是亮点。
B2B的朋友们，张开你们想象的翅膀吧！让我们迎接一个新的B2B,一个新的世界，新的未来！
讨论：
@星情很好：
C2C，B2C已经教育了大众，电子商务对传统渠道起到巨大的冲击。 1.模式创新，B2B更多的向’商务”方面发力。 2.功能创新。细分市场，产业带，区域性电商 服务是商机。3.技术创新。 大数据和云计算不只是大企业可以，专注某一细 分领域也可以聚焦。还有可以利用一些新媒体。像屈臣氏，HM规模不大，空间很大。
物贸一体化作云:
1.样品是否可以由3D打印完全取代 。2.私密性是否可以有保密协议保护。3.企业成本最大成本有3个：时间、沟通和信任。互联网恰恰是能够解决这三方面问题的
上海-他山之石：
1.不排除未来有这个可能，但是目前来说3D还有很多局限性。2.保密协议是个摆设，不可能让客户完全信任；3.企业成本的问题,解决方法只能是你能给他带来大于他成本的收入
物贸一体化作云：
1.是趋势就要抓住 标准化与个性化齐头并进 。2.通过可信的第三方平台解决。3.企业的目的是开源节流 商人的本质都是趋利的 能满足需求即可
北京-吾为暮斯：
电商，有个很有意思的比喻。我有一个箱子，传统方式是我要经过很多流程才能把箱子传递出去，电商是把箱子的传递频率加快，这是促进，但箱子还是箱子。所以商务需求贸易需求是根本，电子化是服务手段而已。那么在这个本质上，如何能让箱子搬的更快呢。C类电商不多讲，主要是B类。B类的企业贸易小聪明最不容易玩，因为它是最本质，最传统，几千年都差不多的模式，一手交钱一手交货。电子化是这个过程在做创新。而目前完全的线上流程解决不了B类电商。但欣喜的是看到突破点，电子发票诞生，之后推广到B类电子交易的话，发票解决了。如果电子合同普及认可，合同搞定了。认证电子普及，诚信搞定了。所以这些等等，我个人也一直在说，电商企业做得是推箱子的过程，别说B2B到尽头，路还早，再过一年，三年，五年，B类电商平台还会有，还会在，但趋势是好的，B2B是社会问题本质，这个问题交给时间，电商平台们是决定这个时间快慢的作用，企业的经营是市场经济与发展的根本动力，政府做政策服务。提到这个，今天两位处长分享一个故事，他们有个20万一家的扶持政策，20万白给，符合的企业被地方推荐上来，他们去核实信息，都ok，要给企业钱帮助其电子化改造时，企业犹豫了死活不肯接，政府都急，做思想工作后接了，但还东问西问生怕有问题，处长们说特别无奈，可能有政府方面的原因，但还是中国电子化的社会问题。B2B电商走稳步，不要像B类那样去追求新奇突变。踏实，稳重，一点一滴深耕细做，我们服务的是实体企业，不是感性的女优或大小姐。
ALEX-B2B白小小：
我不是做电商的，但也是跟实体企业打交道比较多的。目前实体企业（我以外贸中小微企业来说）最大的问题有2个: 1.没有订单，2.有了订单又怕收不到钱。而且前面一个问题占了80%。马云说，有问题就是机会，现在假设我是实体企业的代表，我把这2个问题提出来，看看大家有啥解决的高见没有？谢谢！真正颠覆B2B现有模式的，有可能就是从”给你订单”这个B2B最本质也最具有价值的地方作为突破口。至于后面的情况，平台可以让用户自由选择，随便。。流程设计的越多，越复杂，平台方这也想管，那也想做，反而失去了活力，管得死不如放的开。。。。
物贸一体化作云：
我觉得理想中的完美的物贸一体化解决方案是没有订单给你订单有了订单提供一站式全程服务，现实一点是微创新，帮你匹配采购商数据 并且提供更低成本选择的物贸一体化服务解决方案和最优成本助你拿下订单提高利润 有了订单通过服务解决方案帮你降低成本 提高效率。这是更人性化服务+集约化服务带来的一体化服务的核心价值，所以是帮你做生意。阿里这一点做得很好，但至少还没完全做到极致，做到极致就应该直接喊让天下没有赔钱的生意而不是难做的生意了，所以精准匹配离深度服务还差十万八千里。好的销售代理的不一定是自己的产品但必须是客户需要的产品和方案
东方钢铁-小黄：
“没有订单给你订单有了订单提供一站式全程服务”=“傻子也能赚钱”，明显不符合常识。我觉得关系是中国B2B一大特色，电商如果不能颠覆，那就应该适应。不知道有没有人知道“易贸”，这个电商就做了一个创新，有关“关系”。他们把所有收集到的信息整合成一个关系图谱，每个企业的上下游都会在图上显现出来，产业链哪块是绕远路了一下就能发现。我觉得我们的假设应该是有一部分人做得很好，我们能给他提供抓手。要贷款有贷款、要物流有物流、要需求有需求、有新需求告诉他最新需求、没有需求有东西帮他创造需求。
上海-他山之石：
订单的问题，我觉得还是要看你处于整个产业链的位置，位置的不同就决定了行动方向的不同。要拿到订单还是要靠自己，而不是平台，平台只能提供资讯和交易的机会
ALEX-B2B白小小：
对中小企业来说采购商数据有个P用，我做了这么多年还会不清楚吗？知道谁买跟最后会不会找你买还有十万八千里的路。知道作云想买车和我能不能把车推销给他之间还有很大的距离，就像每天打100个推销电话最后只有1个人愿意掏钱一样，这就是商业的残酷。看来中国教育体制培养的确实缺乏创新精神。哦，对了，英国是非常具有创新的国家，以前给人的影响是古板，死脑筋。现在伦敦是全球的创意之都。圣马丁学院培养了无数全球的创意大师。很多美剧的原创来源于英国。苹果公司的首席设计师Ive就是英国人。颠覆现有B2B模式的很有可能是那些目前非B2B行业的外来者。就像那本经典的《门口的野蛮人》里讲的那样，颠覆华尔街传统金融模式的其实是非科班出生的人。马云是一个教师出生，但他用免费的方式颠覆了当年ebay在全世界其他27个国家都成功的要收listing fee（展示费）的商业模式；用只为中小企业服务的模式颠覆了美商网，环球资源这种走高端路线，只为大企业服务的B2B模式；还通过搭建一个第三方收款平台（支付宝）颠覆了传统的中国人缺乏诚信不敢随便和陌生人交易的模式。我们都在考虑的金融，物流，大数据，深入交易环节。。。。等等也许都不在他考虑的范围之内，他是个”野蛮人”，完全不讲章法和套路。
