近期，携程和去哪儿合并，合并后携程将拥有45%的去哪儿股份。美团和大众点评合并，巨头抱团取暖，融360获D轮10.35亿人民币投资，屯粮过冬，阿里百度缩招，整个科技领域纷纷为应对寒冬采取相应的措施，让电商圈内的人感到“资本的寒冬”阵阵寒意，特别是那些正处于创业阶段的人。那么，对于2B端正在创业推动传统行业转型升级的钢铁电商，我们又应该“怎么看”？“怎么做”呢？
本文近期对2B端代表性企业大大买钢战略研究院副院长方江滔进行了采访。方江滔，人民大学MBA，从事物流、钢贸行业11年，其中5年物流企业项目管理经验，6年中国500强钢贸集团公司的市场营销、运营管理中心负责人经验；独立经营过物流配送团队，做过钢贸公司的总经理并成功开发中城联盟钢材集采供应业务，对物流、钢贸企业的运营、管控、营销方面有着独到的实践经验和理解，对于如何利用“互联网+”推动钢铁流通的发展，有过多年的关注和积极探索。
观点一：资本寒冬将至，过后即是2B钢铁电商播种的季节
方江滔认为，目前资本的寒冬论主要受经济周期和资本市场的影响。一方面，现在中国宏观经济增长率只有6.9%，已经降预期了，从简单的追求速度到追求质量和效益的增长，加上产业周期的影响，现在又到了一个转型的时期，转型时期有些泡沫过剩的行业和企业注定会被清理，毕竟不是每个创业都会成功，真正成功的创业者毕竟是少数；另一方面，今年股灾后IPO暂停，二级市场的短期低迷也拉低了各类基金的投资回报率，资金的流动放大效应降低导致资金供应量放大循环不足，这样资金量下降，资本冬天来临。
虽然目前遇到了资本寒冬让，但投资并不会停止，这样的环境下只会让投资人更加理性地去判断项目和并做出稳健的投资策略，但资本也不愿错过好项目，资本寒冬帮创业者过滤掉恶性竞争的追赶者，虽然资本寒冬让企业估值上受到影响，但寒冬过后的春天，是播种的季节。比如，钢铁电商之类2B段的大赛道上一定会出现独角兽型的大型电商平台，如何帮助传统钢铁流通提高效率，升级2B(企业)的技术服务才是关键，尤其为中小企业提供在市场营销、开发、研发等方面的技术服务，或者提供一些信息方面的服务，这是未来一个重要的发展方向。
当前中国钢铁行业正处于“寒冬”之中，面临市场低迷、需求减少、成本增加、环保压力加大等困难。在此背景下，各个钢铁企业纷纷试水电商，以期抢占市场、缓解压力。确实，近两年来钢铁电商得到了迅猛发展。据不完全统计，当前钢铁电商已经超过170家。尽管钢铁电商一片繁荣景象，但据业内人士透露，目前这一百多家钢铁电商当中，真正具有交易功能的也就几十家。
在当前的市场环境下，终端客户采购钢材，首先考虑的是物美价廉的产品和充分的信息对称，其次是大物流的低成本与小物流的便利性相结合的供应链，最后是对于付款、融资等方面的基于全产业链的供应链金融服务需求。以上这些需求都可以通过钢铁电商技术服务的升级和整合来实现，因此钢铁电商对行业的价值巨大，钢铁电商的春天即将来到。
观点二：钢铁电商：整合用户价值诉求高效对接上游供应和生产方
中国钢铁行业曾经供不应求，这种供需模式导致从钢厂到贸易商都不关注渠道和分销，因为只要能拿到资源，就能销售出去而且能赚钱。但是，传统的钢铁供应链是一种多环节、不透明、成本高且效率低下的供应链，这种粗放式供应链管理模式只能适应中国城镇化和工业化进程中钢材需求高速增长的时期。在目前产能严重过剩的大背景下，大大买钢战略研究院方江滔提出，产能过剩和供应链的管理低效将逼迫一大批钢厂进行关停并转，但同时，真正理解并能整合用户需求的钢铁电商平台将会崛起，钢铁电商将充分利用互联网技术连接钢铁产业链上下游各类参与方，用市场的方式组织并搭建一个产业链各方共赢的平台。
虽然大大买钢网并不是中国钢铁电商最早的进入者。但在前两个月刚上线就突破单日 1万吨销量，并在9月份交易额达到2亿元亿元，10月份交易量已经突破20万吨，交易额达4亿元。大大买钢网战略研究院表示，随着后期业务模式和技术平台的成熟及推广，大大买钢参与方将越来越多，钢铁电商平台的交易量也将会呈现爆作式增长，大大买钢最终将以电商交易为核心，提供线上线下充分融合的物流、仓储，供应链金融等增值服务，打造一个全产业链服务闭环的钢铁电商平台。
在信息文化和技术高度发达的互联网时代，充分地利用互联网的力量改变现有钢铁行业的低迷状况，提早走出低谷，带领钢铁行业重新起航，这是大大买钢的行业使命，也是行业未来的发展方向。大大买钢网呼吁钢贸从业者，积极参与到电商平台的建设和发展中，在目前的钢铁产业背景下，整合和被整合都是一种进步，方江滔相信，凭借大大买钢多年钢铁流通积累的行业经验、对用户价值诉求的充分理解以及强大的互联网技术团队，一定能充分整合广大钢材用户的需求并从产业链效率提升的角度对上游矿煤原材料采购及钢厂成本优化提供实质性的帮助，而这将会给钢铁行业带来积极变化和转机，未来包括跨境钢铁电商在内的钢铁电商平台将对中国乃至全球钢铁产能的重新布局和规划起到决定性作用。
目前钢铁电商模式已经得到了工信部、中钢协等行业主管部门及各类资本投资方的高度认可，未来大大买钢网将凭借其互联网核心技术和对用户需求的深度理解，将线上的需求整合和线下强大的物流及服务支撑充分融合在一起，将矿商钢厂及钢材需求方高效有序地整合起来，形成一个新的具有自我造血和多方共赢功能的产业链条。对于专注和致力于用互联网技术重塑钢铁产业生态圈的钢铁电商来说，其实没有资本的寒冬一说，因为资本关注2B大宗的序幕才刚刚拉起，未来2B的春天必将百花齐放，各类资本都在摩拳擦掌，大家可以拭目以待。
