导语：家纺B2B对企业来说有三个问题：企业能干以及该干什么；品牌和产品到底哪个重要；是做秘笈还是迎合大众。
当下，网购人群正在不断扩大，这也直接催动了家纺B2B的飞速发展。近年来，随着消费者购买家纺的渠道从原来的线下实体迁移到了线上网店，导致了如时尚女性及白领阶层对其生活品质的提升，尤其开始对家庭软装重视起来。这就使得家纺B2B的销售业绩轻松达到了百亿的大关，据悉，上半年我国电商整体的交易量已经达到3.2万亿，而网络销量突破了4734亿，比去年全年有48.8%的增幅。根据相关报道预测，三年内我国电商的整体交易量可达13.9万亿，复合增长率为年均42.6%，并且还会逐年递增。从而可以看出家纺B2B是一个蕴含着无限商机的市场。有需求就有市场，这股持续高涨的网购热情就是家纺B2B能持续发展的坚挺保障。而且，家纺目前还是一个处于前成长期的行业，板块和空间都整体广阔，还有明显的行业集中度提升。随着人们的收入水平的提高以及城镇化建设，高档的家纺产品也必然会扩张市场。但目前家纺行业还存在原材料及人工成本上涨等不确定性及低迷的房地产成交的风险因素，这都可能会对整体的家纺行业产生一定不利的影响。
在电商不断的冲击和影响下，使得传统的家纺线下实体渠道暴露出了如价格限制，地域限制，便捷限制等因素。从而，家纺B2B的巨大消费潜能就被释放了出来。21世纪，不做电子商务的企业，最终将无商可务。近十年来，传统行业与电子商务的结合，成为了发展家纺B2B的新蓝海。当电子商务渗透到各个不同的行业，就是其融入老百姓普通生活的真实表现。时下，电子商务也成为了众多中小家纺企业突破管理瓶颈，用以开拓市场的重要手段。目前而言，已初见倪端，但就市场环境来说，家纺类的网站还尚未脱离起步阶段。由于很多企业老总对电商还不够认识，加上对技术与管理等方面的高要求，所以，家纺B2B要取得突破的进展还有一条很长的路要走。
机遇与挑战并存
在这个巨大的家纺品类市场下，甚至已经比家电市场更大，纵观整个家纺B2B行业，整体的发展都还很浮躁，不应盲目跟风，自行梳理自身的现状才是最首要的问题。虽说当下家纺B2B市场整体有迅猛的发展势头，但毕竟我国的电商格局还尚未成熟。服务，货源，物流等环节，在短期内还无法实现统一化的管理，很难确保商品完全的品质化和品牌化。以至于随之出现正品品质和品牌营销的问题，这也是束缚家纺B2B发展的瓶颈。产品的花色，种类，以及更新速度都远远不能与线下实体渠道同日而语。而且可选品种少，单一的花色，以及基本都还以中低端产品为主。更严重的是，用户普遍对售后服务和发货速度等方面还存在较多的投诉。
毕竟家纺B2B领域还没出现如Vancl这样的电商服装品牌，来引领市场。所以国内目前排名前十的家纺品牌都有占据家纺B2B老大的机会，看谁能先发制人了。但家纺B2B虽呈现惊人的发展速度，但还远远跟不上多元化转变的消费需求，因而广大家纺B2B应拨开层层迷雾，保持冷静，稳步发展。因为品牌策略才是家纺B2B持久发展的根本要素。然而这些家纺大品牌，从资金到经营上都还把线下实体作为主营项目，对于电商，热情很高，但诚意和决心都不足。同时，这些企业也严重缺乏电商方面的人才，即使已经组建的上百号人的电商团队也往往还是初级的草台班子。一年上千万的电商业绩也还是要归功于其品牌效应。总之，前景甚是堪忧。
工欲善其事，必先利其器
其实，家纺B2B对企业来说有三个问题：企业能干以及该干什么；品牌和产品到底哪个重要；是做秘笈还是迎合大众。这三个问题可以从五个方面来着手应对措施：设置中央厨房及代理商配送车间；增加产品组合及一站式团购促销；划地而治；做网上的“奥特莱斯”；产品切割机开发专门的线上产品。任何一个客体都有其生命周期，家纺企业不应固守现有的实体销售模式，应该去尝试全新而有效的销售模式。要知道实体和网络并不是对立的，而是可以相辅相成的。只要运营得当，一定能闯出一条全新而有效的销售模式，促进家纺行业健康快速的发展。电商可以节省时间，可以使消费者得到实惠，符合时尚潮流，俨然已是大势所趋。
虽然众多家纺企业纷纷高调设立了独立的电商部门或推出自己的网络品牌，但更多的企业还只是把网络渠道作为线下实体的一种补充，甚至只是另一个批发渠道而已。其实，相对于贸易链优化的迫切程度而言，技术水平提升、垂直于行业的低成本金融服务似乎更加有意义，贸易链优化应该是辅助性的，而非主导。而在这方面，“易家纺”就是要优化中国的家纺产业结构，简化中间环节，将信息不畅通、交易关系复杂而导致纺织家纺产业中很多链条不畅、环节臃肿的问题逐一解决，帮助上游厂家、供货商进行数据统计和分析。一直以来，“易家纺”作为一个从传统家纺行业转身互联网的老兵，深入家纺行业20多年，把时间都花在了深挖行业内部。易家纺拥有两项国家专利和23项知识产权，在二维织物仿真和3D虚拟现实以及行业云上面已经做到了领先，很多技术填补了国内外的空白。现在，他们试图用高新技术把松散、低效的产业链整合成高效的运营体系。通过易家纺，厂家可以实现智能的面料设计，选择花型、面料，电脑会自动生成完整的面料设计。同时，设计平台和核价平台是对接的，设计后可以直接看价格。在这个过程之中，易家纺一方面把图形花样、面料的数据库做到了足够全面，另一方面实现了原材料价格、物流费用的实时更新，同时支持同步运算，保证了核算的快速、准确。
网络销售的开发，是在传统渠道上做乘法，而不是做加法。网络是与各种渠道，相互支持配合的。网络的多样性，即时性、互动性、使其成为客户联系的效率比较高、成本也相对比较低的渠道。中国家纺B2B既是新的渠道，也能提升和改造传统渠道。目的不是牺牲传统渠道，而是提升整体的销售利润。而且，网络只有与电子渠道、传统渠道有效的配合，才能创造比较大的效益。
