9月11日消息，在2015中国(常州)电子商务应用发展年会上，中国服装网CEO陈学军、常州安科总经理朱寅、维库电子市场网董事长周邦兵三位B2B领域佼佼者，在亿邦动力网研究院执行院长麦浩超主持下，围绕“行业B2B大行情开启后的创业风险提示”这一话题展开精彩互动。
中国服装网CEO陈学军率先表态，他认为，做B2B不是互联网做信息就行了，重要的是这个团队能不能把这些人揉在一块去做。
维库电子市场网董事长周邦兵则表示，批发市场做B2B的话，根本没有戏，我们干B2B的话，某种程度上来讲就是要干掉批发市场，相信他们如果要自己干掉自己的话会非常痛。他觉得目前B2B这个行业里冒出来的一些所谓的独角兽，能够看到的B2B平台，普遍的一个架构都是Leader是互联网的，也是传统行业出身的。
安寅作为常州安科总经理，明确指出，传统企业做B2B会更加容易获得成功，相对来说我们去看传统企业学习互联网的思维，这个速度要比互联网行业去沉淀传统行业本身是更难的事情。
据了解，此次会议主题为“‘互联网+’创时代”，在“互联网+”理念的引领下，将“创”定为核心要义，旨在为行业汇聚中国电商行业最创意的玩法、展现最有创新精神的企业，提供最创造性的观点，与会者们一起探索一个电商新时代——“创”时代。
据悉，此次大会由亿邦动力网主办，常州市商务局、武进区人民政府联合主办，常州西太湖电子商务产业园承办，已于9月11日上午在常州武进假日酒店顺利召开。
（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）
对话互动现场
以下是演讲实录：
主持人：时间非常宝贵，任何一个大会圆桌论坛环节应该是非常烧脑的。今天我们也非常荣幸的举行了一个关于行业B2B大行情开启后的创业风险提示的主题圆桌访谈，我们请到的嘉宾是中国服装网CEO陈学军陈总，常州安科总经理朱寅朱总，维库电子市场网董事长周邦兵周总，圆桌主持是亿邦动力网研究院执行院长麦浩超，掌声有请四位嘉宾。
麦浩超：非常感谢常州市政府以及今天到场的各位同业以及创业者，很高兴能有机会与各位做分享，接下来进入互动环节。首先让每一位用一分简单介绍一下。
周邦兵：我是一个B2B的老兵了，从事B2B行业已经有十几年的时间了，我也曾经做过很多行业，我曾经在B2B网站一度达到20个网站，在最近两年前压缩到7个网站，今年已经压缩到3个网站，从今年开始我们从原来信息平台已经转型到做交易平台，我们新的交易平台新的公司在今年4月1号正式成立了，是一个电子元器件交易平台。
陈学军：我是中国服装网的陈学军，前两个月跟慧聪郭总走到一起，现在他交给我一个新任务，看一些B2B的投资项目，希望有机会跟大家多做沟通，谢谢。
朱寅：大家好我是安科电商的朱寅，我们公司业务主要有三块，第一块是我们的国际品牌引入业务，我们公司借助自己品牌运营经验，线上做零售，线下做品牌经验，一部分做自营，一部分帮助传统工业企业做升级改造。我们这边有一些服装童装或者男装类传统制造企业感兴趣可以找我们合作。第二我们有哈尼哈尼母婴零售业务，APP和中心店和社区店结合的线上线下的母婴零售，这块如果有感兴趣的个人创业的意向合作伙伴可以找我合作。第三是沙县合作。
麦浩超：你拿到沙县的投资了吗？
朱寅：投资不是我们主要的方向。
麦浩超：我们直奔主题，我们的主题是B2B创业，有请三位回答这样的问题，你感觉现在如果在B2B创业的话，面临最大的困境或者问题会是什么。
朱寅：对于B2B业务来说，现在比较难的是用户的持续留存和持续服务的能力，举个例子，不管是B2B钢材行业还是沙县，我们用各种手段引入用户，自己跟商家就完成对接，像这块的持续综合服务能力包括物流的服务，金融的服务，包括持续的自己最擅长的孵化的服务，帮助他们成长的服务，我觉得这种持续服务的能力可能是现在很多B2B创业比较欠缺的一些地方。
麦浩超：需要提升持续服务的能力，这会是一个瓶颈。
陈学军：我还是觉得人是最关键的，团队是最关键的，其实B2B火起来这一两年有两类人，第一类像我们原来做传统互联网人想从信息服务走到2.0交易服务去，其实我们有信息服务的能力，但是我们缺少贸易的能力，第二类是现在很多从业传统贸易的人看到被互联网冲击，希望互联网+也走进来。在我看来做B2B不是互联网做信息就行了，重要的是这个团队能不能把这些人揉在一块去做。
周邦兵：应该来讲，我觉得现在做B2B这块的话，是处于一个非常好的时代，早年我们做B2B的时候拿到一个投资非常难，现在做B2B拿到一个投资容易很多。当下的话，每一个行业B2B的跑道基本上已经形成了，可能每个跑道会有很多选手进行赛跑，对于所有B2B这些选手来讲，最关键是要看比谁跑的快，谁跑的快，谁能够拿到A轮、B轮的投资，就能脱颖而出。
现在对于大部分B2B创业者来说，对于大部分行业来说，目前都是处于同一条起跑线，最关键的是对行业的痛点把握。在B2B创业过程中，对痛点的把握我认为不够准确。我们在创业过程中，也在不断地摸索抓痛点，并且能够解决的，抓住痛点探索一种模式出来，能够一马当先，能够跑起来。
麦浩超：下一个问题我想就着陈总提到的，我们看到今年有一个趋势，包括像几个传统大行业杀进B2B，三位请评价一下，传统行业杀进B2B，你们看好吗？
周邦兵：有一个观点，我可能跟慧聪网郭总有一点不一样的，我认为作为互联网B2B平台的创业者，对于合理的架构来讲，我认为是朝着互联网行业出身的，从传统行业出身的搭档会好一点。我觉得B2B互联网最关键我觉得还是革新的，一定是这样的模式。往往从互联网出身的人，具备这种互联网思维，具备这种革命精神，从传统行业出身的人，可能会更加倾向于对这个行业进行一定程度的改良改变，所以我认为更加倾向做B2B行业的团队，Leader应该出身于互联网，他的伙伴应该对互联网非常懂。
我们元器件竞争也是非常激烈的，有大量的来自于传统行业的人，来去投入到B2B竞争中来。但是我认为我根本不用担心，我认为在这条跑道上不用担心传统出身的人。我们现在发展的速度也非常快，我们到年底每个月交易量一定会突破一个亿，明天朝向30个亿前进。元器件客单价一万块钱不到，我认为还是要用到互联网思维，这是我的一个看法。
朱寅：我相对比较支持郭总的意见，传统企业做B2B会更加容易获得成功，相对来说我们去看传统企业学习互联网的思维，这个速度要比互联网行业去沉淀传统行业本身是更难的事情，就像华为跟小米一样，华为学小米会很快，小米会获得华为核心的技术这种能力会弱一点。再看我们公司自身创业也好，我们属于传统行业创业的过程，因为在线下行业这些资源的积累，这是一个比较长时间的过程，包括我们做电商供应链建立的过程需要资源累计才可以的，不是做互联网可以快速打造起来的东西。
像我们创业的三个方向，利用供应链的资源做的创业扩展，凭借行业影响力可以快速发展起来。像品牌运营，不是随便哪个公司都可以做起来的，我们十几年品牌经验积累起来，再做这个事情比纯粹互联网公司做这件事成功机率更高，这种资源获取能力很少有互联网公司可以获得。像我们做的哈尼哈尼O2O零售业务一样，依靠自己的品牌资源依靠自己的供应链资源依靠线下零售经验做创业，我们的速度一样很快，我们可以很快获得地方性商城、政府的支持。
我们可以很快地扩张上百个品牌进来入住，团队孵化能力，这些人才的能力都是传统企业快速做的事情。有这些资源的沉淀，我们可以很快再去学习互联网的思维，互联网的思维不是很难，想通用户这件事，互联网思维就具备了。如果积累传统行业的常年累计的东西，我觉得难度更大。
陈学军：你说传统企业去做互联网还是互联网做传统企业这个事情，我一直认为B2B和B2C有很多共同之处，包括今天很多人在投资B2B的时候，其实是带着B2C的心态在投。我们做B2B选这个行业是特别重要的，因为这个行业选的不对，就可能到最后市场规模不够大，做的再好也是被并购的价值。
现在传统企业不是没有看到自己被互联网企业冲的特别厉害，因为互联网企业人花的都不是自己的钱，花的自己的钱会很用心烧钱，对传统企业改变很难。比如我在的服装行业，我们看所有的服装行业有大量的市场纺织市场有大量的市场，所有的市场都提互联网概念和做互联网平台，你看哪个市场有很好的改变？
第一个因为用了自己原来的人马弄，第二主营是房租，互联网本身就不赚钱，像朱总这么大的公司，一做互联网，原来一年做几个亿变亏了，挺痛苦的。传统企业很希望互联网成为一个工具，在上面有一个革新，但是互联网人做的时候是革命，这两个心态是不太一样的。做互联网的人很多想法是抢饭碗，B2B要能够做好要有产业链够长，如果产业链不够长，你的利润哪里来？如果原来业态就像卖服装一样，消费者直接向厂家买，就不存在B2B。传统企业心态改变或者说用另外的人马做这件事，变成创新型的机会，我觉得这样的会更好。
麦浩超：你看好批发市场来做B2B创业或者B2B垂直电商吗？
陈学军：批发市场有机会，以我们服装这个行业来看，批发市场跟批发市场之间都是有利润，从广东到广州再到地级市，再到路面街边，如果加价率够高就有机会，如果不够高就很难。
周邦兵：我认为批发市场做B2B的话，我认为根本没有戏，我们干B2B的话，某种程度上来讲就是要干掉批发市场，我相信他们如果要自己干掉自己的话会非常痛。我觉得目前B2B这个行业里冒出来的一些所谓的独角兽，我们能够看到的B2B平台，普遍的一个架构都是Leader是互联网的，他是传统行业出身的。现阶段，我看到的竞争格局是这样的现象，我还是要为互联网出身的人打气，我们要去竞争的话，因为传统行业人才是过剩的，具备互联网这种精神并且具备跨境能力的人员是奇缺的，这是我的看法。
朱寅：传统行业不是人才过剩，很多互联网企业都在急着找传统行业的人才，这块人才相当的稀缺。批发市场这个事情，现在批发市场进去以后会发现人越来越少了，为什么？
其实互联网也好还是B2B创业也好，本身其实是信息沟通的工具，是联合用户的工具，实时在家不用每天早出晚归进货的这种用户体验可以把它打造的比较好，其实批发市场本身做B2B的创业速度，是会很快的。
这个东西我是比较支持批发职场做的，但是这个东西的核心点在于什么地方，批发市场的企业主他自己互联网思维能力对于互联网的理解，对于工具的理解，对于商家的服务理解，有多深，取决于每个批发市场经营业主的一个个人能力的问题？就像经常有一些传统企业老板找我说，朱总我也想做电商想做互联网，怎么办？我说不要纠结是否建立自己的APP等，重点在于你现在服务的用户，他们为什么会流失，服务点在什么地方？把我们自己在这块可以利用互联网化的地方想清楚，更好地为他们服务，有更透明的信息。
麦浩超：由于刚才很多的都是台上嘉宾去讲的，请工作人员准备一个麦克风，想把剩下的时间留给观众进行互动。
嘉宾：三位嘉宾好，我自己做了一家互联网服务公司，做海外营销的，现在想转型做垂直平台，我现在的问题是原来一直做信息服务，现在很难找到一个闭环，只能帮外贸企业做信息。我们想做垂直平台，我困惑的是垂直平台很容易，也很容易找到客户，但是找不到闭环，只是帮客户做信息，我们现在遇到的问题是客户对于我们而言没有太多的黏性。
朱寅：这个事情很难具体去评价，我觉得是要针对你行业本身，你现在所服务的客户需求来说的，同时我也希望你跳出自己现在提供的服务内容，跳出来看，你所服务的客户他们到底要什么，你这个行业我不是很了解，很难给出具体的建议，具体问题具体分析。
我举个例子，我比较熟悉自己公司的事情，像做母婴O2O业务，自身本身是服装零售公司，我线上做零售和线下做零售这种O2O是没有意义的，我们要跳出来考虑服务的人群，像服务的妈妈人群，到底需要哪些服务，到底真正难受的是什么？我们会在我们自己专业基础上加入他们所需要的内容合伙人，来提供全链条的服务，提供更多的增资服务，我们虽然是做服装可以引入教育。我的建议是跳出现在做的内容，去看服务的客户有哪些长久服务给到他，找行业上你所需要的合作伙伴，一起合伙把体系建全。另外整合社会上你所能提供的服务你客户对象的所有资源。
麦浩超：跳出行业，洞察客户，寻找搭档做服务。
陈学军：做什么都能够把它做好，我们把互联网这件事想的太复杂了，其实互联网就三个流，一个是信息流、一个是物流，一个是资金流。第一个是自己买东西自己卖东西，第二是帮你卖东西拿佣金，前面这种方式可以赚很多的利润，但是你有库存压力，后一种方式你就是赚佣金能赚钱，我们都是做信息出身，把信息做火，可以做成很多财经咨询。简单做没有戏，做深了有戏。你做闭环，你就想东西到你这里把它运出来，物流在你这里，首先得想明白你自己想做哪一端。
周邦兵：对我们企业来讲关注的点是形成一个闭环，我的信息流、物流、订单流都想通过自己来走，客户是希望通过你可以解决他们的哪些痛点，把握好客户的痛点，有专业的团队，能够把痛点解决到极致的话，我相信这些闭环一步一步都能够实现。我觉得能够充分把握住行业的一个痛点，把这个痛点解决到极致的话，我就觉得能够从原来信息平台转变为交易平台，我认为这是至关重要，但是要把痛点解决到极致。
麦浩超：由于时间关系，后续可能等嘉宾下台，我们再做沟通，最后给台上每一位一句话，对B2B的创业者做一句话的结语。
周邦兵：我就先来吧，我觉得B2B现在正在处于一个伟大的时代，处于一个风口的机会，我觉得大家错过了O2O、B2C机会，但是不要错过B2B的机会。
陈学军：关注你的团队和你的行业，还有你的对手。
朱寅：其实经历过2C和O2O阶段的增长热度以后，B2B是行业的根基，在这块看准自己的行业需要不需要真的用互联网角色来解决，如果不需要就不要做，如果需要就抓住机会冲吧。
麦浩超：感谢各位精彩的分享以及朋友们的聆听。
主持人：时间过的很快，上午我就不再总结了，因为下午会有更加的精彩的活动，请大家尽快用餐，下午一点板开始入场，下午的活动2点钟准时开始。再次感谢各位的光临，谢谢大家。
