当大家都在关注O2O，大数据，云服务的时候，似乎把中国互联网很大一块给遗忘了，那就是B2B。好像没多少人讨论B2B电商，在知乎上搜索B2B话题，少的可怜，区区几十个，讨论深度也不咋地。拿平时关注度比较高的电商行业来说吧，京东，淘宝，天猫等等，几乎都是2C，B2B只有一个龙头老大阿里巴巴能上头条。但也是阿里巴巴集团，那是沾了淘宝和天猫的光，至于1688这个站点估计不做生意的人就知道的不多了。老大待遇尚且如此，就更别提什么慧聪网，敦煌网了。B2B行业站真的落寞了吗？
可最近有几条信息还是给行业B2B电商争了口气，那就是找煤网上线50天，融资千万美元，让行业为之振奋。另外一条是筑牛网上线一年多，年流水过百亿，供应商过10万家。在外部垂直电商貌似衰落的大环境下看到这样的消息，不禁会问，垂直电商行业迎来春天了，第三方垂直电商崛起了？别急，慢慢听我道来。
B2B电商平台在中国互联网界由来已久，阿里巴巴就是例证，比淘宝，天猫早的多，在加上以前马云搞的黄页，几乎算的上中国互联网祖宗级的产品了。仔细捋一捋就会发现这二十多年中国电商平台的发展路径：综合B2B电商（阿里巴巴，中国供应商）-----垂直类电商（慧聪）-----贸易型电商（外贸的敦煌网）------产品型电商（筑牛建材网，找钢网等）。从功能上基本可划分为两类：一类是大黄页，一类是小撮合。大黄页主要是阿里，慧聪这种躺着就把钱挣了的主。阿里慧聪们进入行业早，名气大，躺着就把钱收了。另一类就是小撮合，比如敦煌网，帮你撮合外贸交易。找钢网帮你撮合钢铁交易，筑牛网帮你撮合建材交易。到这里大家基本明确了中国B2B网站发展历史了，下面来谈谈为何第三方垂直电商平台会发展这么快？
首先，市场给逼的，你现在再去做一个阿里，就算把所有数据都给你，你也砸不出一个阿里的牌子来。黄页这块已经饱和的不能再饱和了，阿里慧聪连口汤都不会留给后来者，更别提他们身后还有无数的黄页B2B网站。综合的做不了，那只能做细分市场了，细分细分再细分，终于给自己找到一块细分的地了，这地方阿里们看不上，其他人没看见，自己就闷声发财吧。这就是为何很多行业研究者会惊讶，一个不起眼的小产品里竟然有一个年入数百万的电商网站。产品是无限的，也会不断产生改产品的行业网站，在这些小的细分市场里喝酒吃肉，虽然赚不大，但生活也蛮滋润。
再者，生意难做，传统模式难以为继。就算是阿里，慧聪，现在让企业付费仅仅做一个黄页展示，也是越来越难了，于是乎很多人就像为何不学百度那样，按效果付费，既然咱们平台上面有采购商，有供应商，咱们给他们撮合就是了。撮合成功，收取服务费，企业不会说啥的把。别说其他人，就算是我，我也不会有什么意见。这种模式下诞生了很多企业，比如前面提到的筑牛建材网，他们依托江建集团，每年可整合百亿采购单，以此为基础，发展十万家供应商，进行在线撮合交易。每年交易量过百亿，企业获益不菲。这就是新模式的力量，人家平台给你找来客户，帮你撮合交易，成功了，手你点辛苦费，你好意思不给啊。筑牛他们这种模式比百度的点击付费效果跟进一步，并点击了不一定有效果，购买了，成交了才算成功。我是比较看好这种模式，毕竟没人会拒绝。
第三方电商平台的崛起是市场竞争激烈的产物，是市场进一步细分的结果，市场空间越来越小，大家不能再躺着挣钱了，得走出去真正为企业服务，真正帮企业进行交易，才是电商平台的自我救赎之道。
