企业不愿意转型,究竟有什么难言之隐?

崟鋆 2017-08-20 22:07:40

许多传统企业一直是生产制造型的企业,主要还是在用贸易的手法在卖产品,盘点这些企业的运营,其主要营销资源就是渠道(或客户)。而互联网对传统营销模式冲击最大恰恰就是传统的渠道。作为营销必备的CRM系统、ERP系统,品牌策划与传播、新产品开发与推广、核心消费者研究等等必备的模块在这些企业都是空缺的。

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就算在B2B平台如火如荼的今天,部分传统企业还是抵触接受转到线上的方式,我也接触过这样的企业,他们不愿意转型,大多是企业自身以及管理层认知的原因,通过接触与沟通,我把原因主要总结成两点:

一.抛弃不了旧思维,形成思维定势

传统企业在思考如何解决用户需求上要更简单一些,往往是把重点放在渠道这块,所以如何去找寻更多的经销商就成为一个很重要的问题,他们不愿意转型也是觉得现有的资源不够多,没有这个必要,但线下成本极高的人力物力又让眼前的资源拓展变得极其缓慢,于是陷入了这样的一种困境之中:

一方面找不到更多的资源来拓展业务,一方面又没办法就现有的资源做出改变。

其实这种认知是大多数传统企业管理层人员的误区。

如果换个思考角度:用户需要什么样的产品和服务?怎么样才能让最终用户满意、体验最好?这样重心就会进行转移,传统企业的各种资源是用来做支持用的,而不是影响战略的最主要因素,所以不能因为企业资源而束缚新业务发展,变成了包袱。这也是为什么我们看到不少本来不大的工厂,反倒在别的平台上做的更好,因为本来就相当于零,没有什么包袱,只是一心想怎么能够把线上渠道做好,这就进而关系到企业内部的一系列管理、以及产品服务问题。

二.不敢做,害怕成为烈士先驱

当然有些传统行业是对转型有所期待的,只是害怕失败,不敢尝试,紧跟着上一点来说,传统行业要走到线上去,线上资源是必须掌控及协同的,将数字渠道和实体渠道结合,会比任何一个单一渠道要强大很多。

要做成什么样,具体还是要结合自身企业的规模以及实际运营情况。

这里给出一些建议:

1.建立电商系统:链接上下游渠道,也就是打通企业整个供应链,链接企业和分销商、分销商和业务员、以及业务员和企业,让订单、商品、资金以及客户信息都密切关联,获取更多可持续的商业关系,从而提升销量。

渠道的掌控权永远也不可以失去的,纯供货关系的上下游关系是不稳定的,盘活存量渠道也是企业长期发展的命脉。

2.建立电商性质的官网:一个品牌宣传渠道,就像销售员出门必带名片一样。具备电商性质的含义是,可以在线展示商品及在线下单。现在做官网的企业太多了,但是不一定拥有电商能力。

3、打造“B2B+O2O”规模:做B2B的下一步可能还要做加盟,通过工具先植入门店,掌握数据,获取关系,转化为加盟。门店可以有自己的线上商城,并且一键代销总部的货,扩充货架能力。总部的订单也可以甩到就近门店自提或配送。未来能够一站式批发,零售一切都可以搞定,将线上线下真正能做到O2O。
当然技术能实现的永远不是问题,关键看企业走线上的运营着力点在哪里。

现在许多传统企业一直是生产制造型的企业,主要还是在用贸易的手法在卖产品,盘点这些企业的运营,其主要营销资源就是渠道(或客户)。而互联网对传统营销模式冲击最大恰恰就是传统的渠道。作为营销必备的CRM系统、ERP系统,品牌策划与传播、新产品开发与推广、核心消费者研究等等必备的模块在这些企业都是空缺的。

就个人的观点想给出的建议是:企业可以在可控制的范畴(预算、基本业务模式)内做出一定改变,先从小的方面做起,哪一块较弱就在哪一块下手,转型不是完全地要改变,而是为了顺应市场的发展吸收学习更多的新思维,也当成是一种大胆却又两全其美的的投资了。

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