精华 | 8位企业服务B2B大咖演讲要点集锦!

藏剑&Bling酱 2018-09-10 08:53:38

2018年9月9日,由普华资本举办的“葛岭求真·普华企业服务私享会”在西湖湖畔静逸别墅隆重举行。找钢网、米客互联、小鹅通、岚时科技、欧美思、校宝在线、宋小菜、工品汇、贝登网、找钢网、网化商城、芯片超人等企业服务公司创始人、CEO和企业代表等参与了此次会议,共同探讨企业发展经验心得与企业服务方向未来发展趋势。

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以下是托比网记者现场整理的演讲精华,以飨读者!

沈琴华——普华资本创始人、管理合伙人

1、普华资本最主要投资方向——文化、大健康、科技、制造和文化。

2、2018年经济形势复杂,企业融资紧张,政府资金不充沛,银行资金谨慎,流向市场的资金大幅度减少。基于这些层面,企业要转型升级,企业服务思想尤为重要。

3、创业公司熬过这段时间,爬到山顶,能看到不一样的风光。并不存在所谓的风口,需要脚踏实地。  

(一)小鹅通鲍春健——《找准位置,当好服务者》

1、风口上的小鹅通

移动互联网时代的学习消费升级——知识付费,起源于新媒体;第一波知识产品,类似出版物;新一波支持产品,具有更多教育属性 。产品要为效果服务,跟着用户成长。

2、  技术人,服务者

我们创始人基本都是腾讯出来的,纯粹的程序员,如何做To B的生意的?

主要是用技术服务社会,用互联网 +,与各行业结合起来,让技术服务发挥力量。

3、如何高效做产品?找准几方面:问题是什么、产品偏差、同行行为、自己产品的差异性!

4、 顺势而为

“把工具交予思智精英,我们只凝神静听”,跟着客户走,勿被前面的成功妨碍自己思维的发展。

(二)连连科技潘国栋——《跨境金融服务与企业刚需结合》

1、2017年在亚马逊的电商平台上新增了100万卖家,其中1/3是中国卖家。连连的跨境卖家超过30万,每天把钱收回来,中国整个大环境积极鼓励和支持。

2、卖家最关心的是收款速度,连连现在能做到秒到账,实时结汇。精益求精,打造到极致,必须要完成合规。

3、未来战略布局:把基础核心支付做好,同时帮助买家都把钱付出去,跨境电商里面的服务商,比如跨境物流——国内段/国际段,海外仓,保险等。知识产权、营销服务等等。

4、建立跨境电商服务生态链。

(三)米客互联陈巧——《中国餐饮SaaS的发展趋势  餐饮SaaS十年》

1、2025年未来餐厅的模样——文化、娱乐 和休闲为一体,无边界的消费场所。 

2、到店消费行为的数据化 为内容营销提供了基础数据。

3、希望从2025年开始餐厅不会有数据孤岛,这么多的系统和闭环,通过连接的方式打破它。通过以数据连接服务的方式来融合各种。

(四)超腾能源王敏娜——气候变化带来的新气候超腾能源

1、中国大陆有 60亿吨的碳排放市场。2017年开始碳交易,三通一品,全国真正的碳交易从2020年开始。

2、CCER暂停应对方法、碳交易纳入企业缩减应对方法、扩大业务范围、人才培养。钢化能企业需要各种小B来进行服务,其业务模式和三十年前没什么区别,没有受到电子商务的冲击。以碳为入口有很多能做的事情,以钢化能企业为入口未来有非常大的空间。

3、政府服务和企业服务咨询领域空间非常大 低碳综合服务商,为全球碳市场赋能。

五)欧美思杨杰——《教育机构整体解决方案的始与终》

1、人的正常规律,无法长时间高强度的专注地学习。目前公立学校不能满足每个孩子个性化学习的需求。大班教学不适合教育机构。

2、欧美思从SaaS管理云的模式来进行切入,从改变老板思维做起;教学解决方案。

3、经济不好的时候,才会真正发现什么样的产品才能卖给客户。

4、能不能找到2万家的核心付费客户?管理成本、消费成本、效能的问题。欧美思的商业模式:B2B2C,企业服务核心:一定要做别人做不了的事情。院校电视台,演绎,媒体。让所有的孩子学完以后有测评,深度游学展示的平台。

(六)光通天下黄俊——《网络安全的机会与挑战》

1、网络安全态势,中国在网络安全的投入占比较低1%,因此国内这几年网络安全市场发展的特别快。

2、主营业务:互联网网络信息安全、工业网络与控制安全;云计算基础服务;数据中心等业务。 

3、网络安全人才欠缺。以市场为导向,加深与高校合作,人才培养计划,到实际项目中解决问题。

(七)税友集团 ——《从电子政务到企业服务》

1、企业互联网服务市场的三个鬼门关——获取流量;实现转化和持续盈利。在三个层面上形成门槛和壁垒。

2、流量:用户&数据的获取。税务局帮忙推广税务软件覆盖全部单位;免费的税务辅助软件(500万)终端;税务配套的咨询服务;财税代理的工作平台(外包财务公司的工作工具)流量的获取方式必须基于自身在税务局的核心地位。

3、数据:企业发票、财务和税务数据;企业员工工资、社保数据;SaaS化的票财税应用软件;SaaS化的风险/用户扫描服务

4、价值点:财税工作效率;财税实务的咨询/培训(基础会员费);财税风险的识别和应对;企业/产业的数据分析情报

5、转化实施方式:线下网点与培训,比较重的公司;线上体验转化与用户社区运营;现有用户→代销伙伴(分享收益);后台数据的精准定位目标客户。

(八)工品汇严彰——《工品汇有效连接上下游》

1、我们的价值是什么?1、有价值;2、一定要做自营 

2、工品汇谈下大品牌商——德力西等,带给上游行业的价值是什么?跟施耐德和西门子的整个库存系统都是打通的;和钢厂的系统也是打通的,目的:整个工业环节的系统打通,帮助整个行业进行赋能。

3、下游百万家次终端用户,存在有自己的价值,围绕他们的痛点解决问题。拿到品牌进行授权,能够做一些东西。只有这样去做才有很强的机会。

4、把行业的标准化做成了SKU,当你在客户端做得越多,你才越有价值。有效连接下游,形成生态共赢。

5、未来在中国大概有5000家 O2O的店;第二点,做好自身的supply chain,把供应链做好,打造中国千亿级MRO供应链平台。

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