化塑B2B下半场出路在哪里?

托比网 2018-01-22 09:21:25

12月28-29日,第四届中国B2B电子商务大会暨宁波首届产业互联网高峰论坛于宁波举行。此次会议主题为“破壁、淬火、创变”,由中国电子商务协会B2B行业分会提供战略指导,宁波市经信委、宁波市商务委、宁波市口岸打私办、宁波市鄞州区人民政府联合主办,托比网承办。主持人奥凯大宗的白睿、网化商城CEO李雷、易塑家COO焦丹丹、第一化学CEO张育麟、涂多多副总裁安坤、买化塑COO陆宁,参与了此次论坛并发表了精彩演讲。

image.png

白睿:各位观众,大家下午好,我是今天的论坛主持白睿。大家都看到了今天论坛的主题叫做化塑B2B下半场,出路在哪里?这个题目确实有点沉重。这一年来,我们从年初走到年尾,今天是最后一天。我们只听到过一起融资消息,而且还是三板的定增,就是上午的李铁道,李总那边,做了一轮新的融资,其他好像没有新的消息传出来,具体有没有我不是很清楚,但是从市面上的消息来看是没有的。

因为今天时间关系,几位论坛的大咖们,待会儿切入主题的时候,顺便介绍一下自己。第一个题目,我想问一下因为B2B这几年,确确实实融资呈现冰火两重天,B2B虽然很火,但是大宗化塑的B2B没有那么火,挺冷的。

第二,头部效应聚集,确实是强者越强。第一个话题,就从融资开始谈起。我想问一下几位在座的大咖,大家怎么看待2017年化塑领域的现象,以及对于2018年,我们有可能会出现的融资机遇,大家可以在这个问题上谈一谈。有请李总先来,李总也是我们去年的老嘉宾。

李雷:大家下午好,我是网化商城创始人李雷。第一个话题是融资,首先我们要澄清一下,其实我们不会很简单把在座所有各位都归为大宗化塑这个领域,包括资本市场在内,包括在座的创始人在内,其实很多时候都觉得这样一种归类过于笼统。整个化工领域它的品种是特别多的,比如我们说化工领域的甲醇、乙醇、钛白粉就算大宗,但是我告诉大家一个从来没有听过的名字,它的产业链和大宗一样吗?完全不一样,差异非常大。这是一个。

第二,融资没有消息不代表是坏消息。2017年对于我们自身来讲,我感觉是生根发芽的一年,在这一年,我们确实完成了所谓的0到1。我觉得B2B 0到1,首先一定是整体公司可持续、规模化的盈利,这才是0到1。后面的融资,我跟很多领域的创始人一样,大家都在憋着,憋一个大招出来。所以没有消息不代表是坏消息,也许没有消息就是好消息,关于融资我的观点就是这样的,谢谢。

安坤:大家好,关于B2B板块,我们很多平台基础工作还没有做好。关于融资,涂多多算是含着金汤匙出生的,有国联公司作为背景,我们没有做过天使,一直是母公司给予大力的支持。所以这一块,资金平台肯定是需要的,但是什么时候进入、资金方怎么看平台的发展?现在资金方也很冷静,很理智,不像前两年。我2014年第一次参加展会的时候,就有资金方找我说要投,我说你都不知道我是干什么的。

所以说我觉得在未来,To B行业我们还是非常看好的,只是我们资金如何去利用,可能除了定增,还有很多渠道可以合作,不一定只有资金方投你你才可以发展。像我们也还好,我们国联下一步也会有一些基金,我们可能也会有一些好平台,可能我们也会投。因为国联在这方面,还是要孵化一些平台的,这是我对资金的简单理解。

陆宁:我觉得是这样的,关于资本市场融资的问题,其实从B2B刚出现那一天,尤其是钢铁刚出现那一天,就是大家最热衷的话题,这个新闻永远是比你做了多少交易额、你扩展了多少分公司还令人感到兴奋,好像打了鸡血一样。

但其实回过头来,我们总是在想一个事情,就是你去做融资,你的钱是用来干什么的?这不是你BP里面一两句可以讲得明白的。所以回归到这个问题,我们是慧聪旗下的平台,我们有大家鄙视的1.0的业务,其实它的现金流非常漂亮,我们做这一部分的时候,没有太多资金的需求。所以我们做交易的时候,更多用我们自有的资金和我们亲爹给我们的一部分资源做的。

刚刚我们几个人来得早,我们聊的时候,看到很多人换名片。我还和张总说,以前和我们换名片的都是电子签,法大大,今年变了,今年都是某某金融公司,专门做供应链的。大宗确实是一个资金撬动的行业,这个没有话说,你再有互联网、再有物联网,你就是缺钱,你商业模型无非就是给你多少钱,干多少事。拿钱的渠道非常多,拿互金的钱也好,或者拿其他的钱也好,可能会让你有更好的效果,我觉得其实对于现在的大宗平台来说,它融资的渠道并不是单纯通过VC或者PE这样的投资方式来进入,而是因为他有了交易额,他有了数据基础,他完全可以从互金或者其他市场,用数据的方式换成他想要的钱,干成他想要的事情。

早上很多嘉宾提到我们要做数据,我们要做服务,其实核心还是把自己的资源打牢。用那个资源,可以从不同的市场获取不同融资的方式和额度,我是这样理解的。

白睿:谢谢。我们焦总也是含着金钥匙出生的。

焦丹丹:易塑家属于B2B的电商平台,但其实在B2B行业里面,我们算是比较年轻的。因为我们是从去年5月底才开始做B2B的。所以从基因上来讲,可能最开始的时候我们身上的产业基因和我们最开始做的供应链金融的基因会更加明显一点。

说到白总您提的第一个问题,关于融资。实际上我觉得可能是因为我们塑化行业,实际上很多时候,都会跟钢铁行业的电商会联系在一起。所以有一个衡量的标准,就是说你吸引了多少轮的融资,以此来判断你塑化B2B是否是欣欣向荣,或者是出路,有了一个基本的论断在这里。

但实际上,我怎么看待融资的这个事情?不管对投资人来讲还是对我们经营实体的团队来讲,大家最看重的就是盈利。可能从最开始互联网发展的时候,大家在用资本,可能你做了很多流量,可能拉了用户,然后怎么样再把它变成盈利模式,可能有这种惯有的传统成长思维。

从2017年来看,实际上不单单是我们易塑家,周围的包括很多电商平台,其实都在探讨自己的盈利之道。也就是说其实投资人也有一个方向的转变,从看你的流量到看你的盈利能力。所以我认为在2018年整个融资市场上,包括投资人关注的,包括我们自己关注自己的,还是在盈利两个字。

对易塑家来说,刚刚白总开玩笑说,含着金钥匙出生。对于易塑家来说,本身单从资金层面,希望获得投资人的青睐,这方面的驱动力相对来说弱一点点,不是没有,而是稍微弱一点点。因为我们本身可以从银行拿到一些相对低成本的资金。对于我们来讲,我们更希望从投资人这里获得的是资源的引入,包括一些先进的互联网管理经验,包括一些先进的市场经验。

还是回到这个问题的答案,对于2018年的融资来讲,对于投资人也好,还是对于我们经营团队也好,都要做最大家最有共通点的事情,就是我们要做我们的盈利,谢谢。

张育麟:大家好,旁边这位女士讲得非常好,我简单说一下第一化学网。第一化学网是创业十年的一家公司,但是我们做互联网业不晚,我们2014年年底就开始做。我们践行了很多理论,我们是一个好学生,很善于学习,里面砸了很多钱,后来发现确实不是那么多理论都是可行的,我觉得到现在还没有一套真正成熟可行的理论体系,如果真有,那就不叫创业了。

我们在2016年融过一轮资,我们回到主题,融资,2017年的时候,我们前三年创业留下的伤疤和问题都在那里摆着,急切需要解决。当然第一化学网因为我们是一个传统型的,从贸易公司到搞实体的生产工厂,专注于精细化工的出口,我们定位为一个平台服务型企业。一直以来,它都是盈利的,但是我们在想,我们做了互联网,是不是真正的把我们效率提升了,确实带来了获客。这一次融资,如果仅仅是补充和融资,肯定不是VC和我们想要的,我们在2017年,做了组织优化、效率提升和互联网深层次的信息化,这是我们对于资本的看法。

白睿:谢谢张总。五位嘉宾给出的反馈和我们2017年看到的变化,其实是吻合的,尤其是陆总所说的,互金的发展,确实跟前两年不可比拟的。到现在为止,融资的多元化和方式化会越来越好。

但是李总刚刚说的话很有道理,不融资不代表是不好的消息。大家可以想一想,这么多年B2B的发展,我们扎根于这个领域,我们留下了什么?是不是靠资金吹起来的泡泡,才是最美的泡泡,我觉得未必。有一天,我们可能赚了很多钱,我们反过来还会投别人,我觉得这也是有可能的事情。所以关于融资的话题,第一个话题,基本告一段落。

接下来,五位嘉宾的第二个话题,我们来讨论一下,今年我发现了很多新的现象,原来很多交易平台,更多强调我是一个交易平台,我的交易属性,是非常强的。但是今年,除了买化塑的母公司慧聪网做1.0,做供求,我发现很多企业做完2.0以后,开始做1.0的补充,包括做社群,甚至包括我要做一些线下的活动,而且是收费的。当然,更多的企业,在朝供应链金融这个方向走,那么我想问一下,大家怎么样去看待一个交易平台,现在慢慢延伸出来更多的服务类别或者服务体系,大家怎么看待这个问题,您觉得这个对于交易平台是好,还是不好,或者您觉得这个阶段,交易平台为什么要做这个事情,各位有什么观点,跟大家一起分享一下。我们这次从张总开始。

张育麟:现在这些平台,我个人的理解,因为C端真的不一样。C端每个人需要吃喝拉撒睡,没别的。所有的东西,一道闪电,这个理论全适用,到了B端完全不一样。我让一个人,进入陌生行业,你去买一个烷基糖苷,他都不知道这是什么东西,但是你如果在这个行业里面,你不知道新的工厂,不知道新的客户,不知道上游和下游,这就是你的工作失误。

我不认为C端互联网获客领域完全适用我们。互联网不能让你获客,或者你只能认识客户,但是从获客转移到成交客户,它不是自动转换,绝对不会自动生成,他需要服务。这个服务有很广泛了,有把它定义为金融服务,有的行业金融是通病,有的行业渠道是通病,在我们出口精细化工产业里面,我们认为外贸交易环节和国外渠道,是我们的核心。有的企业,回到1.0补充线下界面会,这一系列的,我认为都是在渠道里面去补充,但是定义又不一样。这是对的,这恰恰是垂直产业需要的事情,它需要更长的时间锤炼它,好饭不怕晚。

焦丹丹:关于我们B2B平台在交易之外,我们做了很多服务的事情。实际上,对于我们平台划分的时候,可能都会分为两个板块,一个是交易板块,有我们自营的业务,有开放给大家一起玩的平台类业务,更多大家可能会探讨B2B能够提供的价值在哪里,这个价值很多时候,是从交易本身延伸出来的。你在这个交易链条上,所能提供的资金,所能提供的仓储物流,你在这个里面所能提供的检测,以及大宗商品的价格发现跟价值指导,这个是平台的价值所在,因为你是一个场景的汇集地。

至于说到线下的交流会,我们的看法是这样的,对于任何一个B2B的平台来讲,它都是线上的引流跟线下的深耕相互结合在一起。易塑家的话,我们的线下深耕其实做得相对会深入一点,我们跟大商所一起做的能化俱乐部,到现在已经做了三时间。我们在长三角地区做的采购经理人的会议,也是做了一年多的时间,包括我们今年年底的时候,跟大商所在一起,举办的商业领袖研究班。

其实整个的方向,我们也在探讨,塑化领域,中游客户,下游客户他们在想什么,他们对于整个行业,他们有什么样的需求和想法。我们在这个过程当中,又能够为他们提供什么样的服务。所以我觉得所谓1.0、2.0、3.0时代的划分,包括每一个企业起点的时间是不同的。他本身就是一个相互交错,从自己本身出发,一个取长补短,不断磨合的过程,谢谢。

白睿:陆总,您最有发言权。

陆宁:大家已经说得很清楚了。大家想一想,如果产业互联网,我们现在都在谈交易,在线交易昨天阿里谈我们要从小额支付变成大额支付,都在谈交易。交易是B2B的终点吗?今天早上郭效杰给大家展示我们要做链主的时候,很多人鼓掌拍照,你这个链主太好了,横到底、竖到边,连了产业,连了上下游。其实我们大家都认知到,交易不是B2B的终端,只是这个阶段,因为2015年出现了一个找钢网,大家都觉得你这个太好了,横空出世2.0,干掉1.0,让阿里巴巴让慧聪很多做1.0的无言以对,你看你这个高估值,所有人都陷入这个欣喜当中,然后大家说我也要干,因为我没有资源,我没有资本,我只要建一个平台,撮合数据,我也可以做,然后这个市场就做起来了。

做起来之后,做到今天,才发现其实最核心的不一样了。找钢可以说因为我做得早,用户积累非常好,可以开白条。那你的核心用户是什么?回到慧聪核心,慧聪的核心很简单,就是熊总创造的时候,我们当时一百多个会员和慧聪三千多万的用户资源,我们用什么方式,把它串联起来,交易是一种方式,信息也是一种方式,各种各样的服务都是一种方式。

慧聪做交易的时候,我们要做物流,我们要做仓储,这样重资产的东西,放到我们这里,我们认为它是一个衍生产业。因为你存在交易,所以你在这个阶段去支持。你最核心的战略是什么?我们的战略就是不断获取这个行业里面最优质的客户,从慧聪的销售体系,CM1到7级的销售体系,把一类客户变成七类客户,最后形成互动营销或者更深层次的关系。

未来大家不追求交易了,我们追求供应链金融,我们追求链主的时候,你的核心还是这些会员。所以,做什么,是不是要反哺1.0,这些都不重要,重要的是你核心是不变的,只是你运营的时候,颗粒度不一样,决定了你现阶段想要什么东西。如果你运营的度够足够细的时候,那你就是那个链主,没有问题,你就是链主,我是这样理解这个问题的。

安坤:我们是1.0起家的,我们做1.0,有了这些客户,我们为了提供更好的服务,我们升级成2.0,帮他做交易,帮他获客。这不是我们的盈利模式,我们建平台的核心目的,是给我二十万会员做服务的,如何让他们插上互联网的翅膀,让他们如何用上ERP系统,让他们在获客成本,在物流成本,在融资成本上,融合降低,这是平台要做的。

有一些平台,它只有一个平台,它想去服务的时候,它不知道他服务的是谁,所以他要把这些找回来,再去挖掘他们的需求,再去给他们服务,我们的出发点不一样。其实我跟陆总很像,我们就是帮助现有客户,把服务再做深一点,这样平台才能长久。

李雷:因为我们自身的发展历程,也是很有意思。1.0我们也做过,包括信息的行业模式,到现在我们也有。我们整个的网化商城,是四层架构,最底层是化学数据库,这一块我们已经到了人工智能的环节。第二层是信息黄页层,所有行业,只要你卖分子结构,你都可以在这个平台发布你的产品信息。第三层,才是我们所谓的撮合层,在这个里面,你有需求,我们可以帮你撮合。

最顶层才是需求层,他是一个金字塔,这种架构使得你运营体系里面,绝对不单纯是一个交易模式,它一定是有,你要运营你的流量,你要运营你线下的社群也好,论他也好,这些事我们都在干,每年都在干。只是我们的目的很清楚,我们的目的其实还是要导向交易。这一点我刚刚听陆总讲,交易不是重点,我非常认可。但是交易是必经阶段,我们必须从信息阶段过渡到交易阶段,因为只有你过渡到交易阶段的时候,你才会发现,资金你控制住了,而不仅仅是信息。围绕资金链条,你可以做非常多的事情,金融你可以做,所有的事情都可以做。

从这个角度来讲,我觉得交易不是终点,但第一步要做的是先把交易做透。交易怎么做透?今天上午,我简单听了一下朱总主持的论坛,他提出一个问题,这是运营流量,还是运营供应链?其实我觉得这个问题,跟我们交易如何做透是紧密相关的。下半场在哪里,出路在哪里,交易未来怎么做,到最后,你手上肯定所有交易员都抓了一大把的流量,不管你号称五个亿,十个亿,或者几十个亿的月度流水,都有大把流量,接下来一定要做深供应链,在供应链上形成你的壁垒。

现在很多互金平台,把资金导向需求,导向客户买家这一端,其实往供应这一端来导,作为工具,做深你的供应链,树立你供应链的壁垒,其实可以形成非常好的突破。这可能是2018年我们这些领域,甚至包括其他长尾的市场,不管MRO还是芯片,电子元器件,这个领域的交易平台都要面临的一个问题。

在这方面,其实大家可以多交流,多探讨,这也符合我们国家供给侧改革。我可以说,在所有长尾品牌当中,它一定存在过剩,这种过剩,也许不像大宗那么明显,这个东西现在去产能化,要关一批钢炉。这种长尾品类的过剩,是隐性的过剩,因为这种品种特别碎片化,品类的供需生产,它实际上信息不对称,一个单品一年就一千万,两千万的市场空间,现在有一堆的人,两三家三五家,都上这个品种。所以这就是一种,另外一个层面的过剩。

所以我们所谓的供应链,你的操作一定要和国家的供给侧改革结合在一起来做,利用我们在买方这一端的势能,优化整个产业体系,形成一个全新的,开放的,并且是有计划的,这样的一个新型的供应链体系,这才是将来所有交易平台的壁垒,OK,这是我的观点,谢谢。

白睿:谢谢李总。交易不是终点,只是为了把交易嵌套进来,把服务做得更好,这是我们做整合平台的追求和梦想。

我们说第三个问题,我们变一个套路,我们来玩一个真心话大冒险。论坛从来没有这么玩过吧,大家是不是很紧张。没关系,我们都知道,上了台自己想说的东西,能说的东西,和最后说出来的东西,往往不一样。所句老实话,每个人在台上,总归要把光鲜的东西说得更光鲜一点,这是人之常情。每个人的理论水平都很高,这两天,我相信所有只要可以演讲的人,每个人的理论水平都很高。但其实夜深人静的时候,我们自己摸着胸口想一想,这个问题,真心话大冒险,这是我一直在思考的问题。

我们今天不管在哪一个领域里面,我们总归做的事情,不是第一个做的。你会有传统的竞对,如果我传统的竞对,可能今天不剩多少了,那没关系,可能还会有跨界的竞对。我们拍着自己的胸口,我们扪心自问,我们今天做的事情,真的比他们更强吗?我们真的核心价值链,我们的优势到底在哪里?如果在每一个领域,我们能够活到最后,笑到最后,我们制胜的法宝到底是什么,五位嘉宾,能不能给我们现场的观众传授一下。

李雷:这个其实不是特别难的问题,我们已经无数次被问到,并且自己在夜深人静的时候,也无数次问过自己。我们这个领域,传统模式一定有,并且做得非常风生水起,因为利润特别高,毛利都是在三十、五十,很多人铤而走险,甚至不顾法律底线。

当然我们不考虑这些问题,我们就考虑做合规生意,或者是正儿八经做生意的这些传统模式,它其实都活得非常好。但是我们在这个里面的优势在哪里,其实我觉得还是要从我们所谓信息交易这个逻辑来思考。

传统流通模式,一定是一个信息孤岛式,我们可能会有做线下贸易的都清楚,我服务好几十家客户就很好。但是产业互联网,从流通环节切入之后,它首先可以把这个信息孤岛打破。打破了信息孤岛之后,你就具备了非常好的什么?数据生产能力,这一定是最核心的壁垒之一。然后你要有基于你数据生产能力的数据加工能力,基于这个,来去做好你的营运。

比如说我们刚刚讲在长尾多品类市场营运这一件事情,因为我目前所能够掌握的需求数据,不管是从数量上面还是量级上面,都要比传统模式高很多。你后面可以加工出来的品类的信息,一定要比传统模式高很多。你营运的针对性,还有很多大宗里面,会从价格各方面,信息的掌控,它这一点,是我们觉得最核心的竞争优势,我就说这么多。

安坤:我觉得其实大家的核心竞争力都差不多,只是谁服务做得更好,就是细节。我觉得所有客户,都是我们要用心服务的,我们说钱、平台、资源,都差不多,比如说上游供应商的资源,下游客户资源,大家都知道,就那几个供应商,就那些客户,我如何增加我的客户黏性,这可能是我们要深入探讨的东西。我觉得还是增加用户黏性,然后不断引导客户消费习惯,这是一个过程。

陆宁:回答这个问题,我老感觉你应该做投资。基本PPT翻到倒数第三页,都会讨论到这个问题。在发展过程当中,你不可能把所有坑都踩一遍。我们其实可以看一看对标的传统贸易商,中华国际,中化国际2016年整个财报情况,我们看一下他净利,大概是千分之3.2几。它这个行业就是这样,因为做大宗,你又不是卖黄金,你没有那么高的毛利空间,所以互联网直接切到交易这个过程之中,它所取得的财务指标的对标标准,应该和传统贸易商没有太大区别,实话实说,没有太大的区别。

那么它的区别在于什么,它的区别在于不是传统的货币和商品的流通,而是在信息流和增值信息流上面的一个提升,能够用信息创造价值。你现在都说数据创造价值,数据对于互联网来讲,最简单的就是信息,这可能是传统贸易商不具备的,这是对标的过程当中出现的。

我认为在座如果大家把焦点现在Focus在信息流方面,国外有两个不错的公司,他们做的就是刚刚李总所提到的信息流,现金流,物流,三方资源不断的整合。类似历峰(音),他最近股票涨势非常厉害。这种情况下说明如果你有足够大的IT系统技术支持,中国不在于你有多大IT,关键你的用户有没有IT,你的用户是不是80后,90后,OO后,他愿意接受这样的新鲜的事物,如果有这个条件,完全可以在IT这个技术层面进行改造。

因为用IT改造和整合资源是最快的。不信你看世界五百强,化工企业,陶氏、杜邦,它的网站里面,都有一个很小的窗口,很多都是给贸易公司做,你想买货,你不用找我,我不卖你。你点击一下这个,他的数据都是隐性的,你直接对着这个平台,下ERP的单子就可以。这是老外玩的东西。但是中国市场不行我们还有那么多用户要去抓,那没办法,咱们就干这个事。

如果再跟同样都是做B2B的对标,其实我建议,我为什么说向白睿学习,因为我觉得老白的经历,让我觉得我得向他学习。我认为我们能够学习最好的榜样,就是上海钢联+上海钢银的模式,就是他俩加在一起。我个人觉得,我觉得这是特别好的模式。很多人想做成这个模式没有做成,上海钢联做信息层面的处理,甚至说句不好听的话,他做到足够牛的时候,他可以左右市场的价格。他其实可以做到这一波,还有一个很好的分销平台。这是一个特别完美的,我还是看好的。如果让我往下走,还是要对接起来,使用资源对接的方式,对接进来就可以,我是这样想的。

焦丹丹:这个问题,我们易塑家在成立之初的时候,我们有做过一个非常详细的分类比较,我们电商对标,然后竞对到底是什么样的格局,我们在这个里面,又属于哪一个梯队?其实都有过非常详细的思考。

在我们塑化里面,有传统的互联网金融本身接入塑化行业,有贸易商切入B2B的电商平台,也有比如现在像中石化,还有东华能源,他们这种大型的石化厂来做B2B电商。再往下就属于我们这一类,我们下游的终端用户,包括之前的富士康切入的。

在这个里面,我们肯定属于第四类,属于下游客户。在这个过程当中,我们也在分析我们自己的优势跟劣势。也在找我们到底做电商平台的话,应该从什么环节去切入。其实可能因为我们熊总本身做采购出身,我们做B2B的时候,这两年提得少一点,之前提得比较多的就是整合、分享、共赢,提得比较多。

其实到现在,易塑家也还在提高这样几个词。所以我们要做的就是我们做这个平台,我们在整个产业链条里面,我们所能贡献出来的是什么,我们怎么能作为一种新兴的业态形式,然后让传统的业态形式,对你起码不要产生一种排斥的心理。用接受的态度来看待你。

所以我们在这个里面分析比较,我们塑化行业里面各个品种,包括通用,包括工程塑料,包括添加剂,包括下游的一些塑料制成品跟塑料机械。所以我们在这个过程当中,我们选了添加剂作为我们电商的切入口。

为什么选择添加剂呢?它本身每个工厂,用塑料都要用添加剂,但是每一家用得量不大。而且在这个里面,它的技术含量比较高,所以我们选择了这一点。上游的石化厂,它一定不会跟我们之间产生一种竞争,贸易商,也对我们产生不了竞争,所以我们就是在这个里面,找到适合我们这样的一个立足点跟生存空间。

还有一点,我们在这里面,我们是从金融做起来的,本质上我们先有了服务,然后有了这个平台,实际上可以把服务作为一种产品,放在我们这个平台上面。至于说真心话,我最擅长的就是说真心话,大家都说优势,可能大家找竞争对手和对标的时候,要说一下自己的劣势,或者自己最需要的是什么样的资源,才能让自己的优势得到更大程度的发挥。我说的这一点,肯定不是我们的劣势,是因为我们先天的基因,因为我们拿的是老板的天使投资。

我们叫以撮合流量为主的上半场,我们仅仅是踩了一个小尾巴。我们对于我们这种天生的基因来讲,我们也不可能通过烧钱这种方式去做。我们从一开始定位的目标就是盈利,只有盈利这两个字的要求。其实对我们现在来讲,我们最需要的就是时间,其实也是吻合了白总所说的头两个话题,我们怎么样在2.0、3.0的时代,同时把1.0把上半场的一些东西给补回来。让我们现在已经既有的非常优势的产品,有一些非常拳头的服务,把我们的盈利点,变成规模化的盈利。这是我们接下来最想要做的地方。

张育麟:我的逻辑,有一点反互联网逻辑。我认为互联网在B端,它让大者更大,强者更强。而不是让所有的小梯队生存,我认为不是这样的。因为它要资源配置,一定是大的更大,强的更强,能赚钱的更能赚钱。

所以我们要考虑我们的竞争对手,我认为互联网化、信息化的大贸易商更容易取胜。我认为平台的核心价值,今天这个会务组织得非常好,但是它是里面最赚钱的吗?肯定不是。所以不要把单纯平台的空间想像太大,这是我们的理解,我们属于互联网化、信息化的大贸易商。

白睿:谢谢张总,因为主持人给的时间很短,不管是1.0、 2.0、3.0,我们希望这个过程,可以让我们B2B的平台发展得更强、更大,能够在整个供应链,整个产业里面,发挥越来越大的服务价值,而不是所谓的垄断割裂价值。我觉得服务价值,是我们可以带给客户真正实实在在的东西。

image.png

长按二维码关注我们