印尼人口超过2.62亿，仅次于中国、印度、美国，居世界第四位；人口年轻化，35岁以下占比75%，一方面为印尼提供了充足的劳动力，另一方面也创造了巨大的消费需求。同时，印尼是一个移动互联网很发达的国家。有数据显示，印尼的Facebook和Twitter用户量在全球排到前四位，微信用户数也是中国以外最高的，当地人对移动端的接受度是没问题的。印尼正处于人口红利和移动互联网双重红利叠加最好的时期。
WOOK最初的目标是搭建3C数码配件产品从中国到印尼的渠道，利用中国制造业的优势，在国内完成周边产品的开发、设计、代工，然后输出到印尼市场，打造新的品牌。
我2013年底回国“充电” ，参加黑马营，发现局限于单一品类的产品品牌在市场上迟早会受到限制。传统的模式现在还行得通，但是5年、8年以后，印尼可能就像中国一样，那我们就要早一点升级。于是WOOK就升级商业模式来突破现状，也真正开启了跨境电商之路。
跨境出口去中间化
打造中国品牌到印尼的“高速公路”
WOOK做的事情，本质上是通过移动端的电商来去改造和提升零售效率，把跨境出口去中间化。搭建一个移动端B2B的电商平台，集成整合国内的供应链资源，把印尼端的渠道扁平化、IT化、电商化。
WOOK连接了两端，一端是大中华区的制造商和品牌商，他们有先进的制造力，但是没有精力和能力开拓深耕海外市场。WOOK为其提供扁平化销售渠道，通过强大的印尼地推团队，帮助他们在印尼实现快速增长。目前已经有DJI，海康威视，TP-Link等十几个细分领域的优秀中国品牌进驻WOOK。
另一端是印尼成千上万的中小零售店面。印尼的现代连锁业并不发达，全国最大的手机连锁店仅有500多家门店，最大的家电连锁还不到50家门店，而且价格不像中国那样有优势。反倒是传统零售商成为销售3C产品的主要渠道。对于渠道商来说，通过WOOK可以找到有质量保证和售后服务的好产品，直接与中国厂商对接，去掉中间环节，降低进货成本。更重要的是，平台还能为零售商提供营销服务和金融支持。
我们从2014年年底拿到黑马基金等机构的天使轮投资，目前已经做到印尼B2B第一品牌，正在打造中国产品中国品牌进入印尼的高速公路，这个高速公路不仅在于分销产品，还在提供服务。目前WOOK也正在推进3.0新零售平台WOOKSHOP。
跨境电商B2B本质是效率革命
我认为，跨境B2B本质是一场效率革命。通过我们最近的几个运营数字就能看到变化。
第一，库存周转天数，从过去的57天缩短到41天，未来我们认为30天以内就可以搞定。一个产品从中国工厂到达印尼零售店，整个周期缩短到30天，效率已经接近极致。
第二，应收帐款周转天数，从过去的11.5天缩短到现在的2.5天，打破了东南亚零售服务生态以赊销为主的商业惯例。
2B本质上需要构建一个重度垂直的服务体系，WOOK通过产品+供应链整合、移动电商平台开发与运营、地推团队提供有价值的营销服务，在短时间内构建难以复制的服务模式和价值链条，创造B端用户需要的价值并让他们感受到价值所在。这种具有时间门槛的服务体系本身就是就成为了WOOK所形成的壁垒。
WOOK下一步将开始布局菲律宾、越南、缅甸等东南亚国家，争取未来3年成为中国领先的跨境出口东南亚国家B2B电商。
