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托比网创始人刘宁波:开放 协作 赋能—迎接新零售供应链进化新时代

刘宁波 2017-07-15 09:29:26

7月15日-16日,由中国电子商务协会B2B行业分会指导,B2B行业专业媒体托比网主办,百世店加、平安银行、云鸟科技、易订货、e签宝协办的第二届中国“互联网+快消品”高峰论坛在杭州举行。此次论坛以“开放·协作·赋能”为主题,旨在与B2B行业人共同探讨,为新零售拨云见日。埃森哲大中华区管理咨询负责人杨葳、凯度零售电商咨询总监张弛、百世店加总经理刘波、阿里零售通营销中心总经理云通、中商惠民执行总裁苏小新等行业大咖参与了此次论坛并发表了精彩演讲。

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以下是刘宁波的演讲实录:

尊敬的各位来宾,来自全国各地的快消行业的朋友们,大家上午好!

我是托比网创始人刘宁波,今天的大会由中国电子商务协会B2B行业分会指导,由托比网主办,得到了中国电子商务协会、杭州市电子商务协会、杭州电子商务研究院的支持,更是得到了全国各大B2B平台、第三方研究机构、品牌商、便利店、以及服务商们的支持。我代表大会的指导方、主办方以及协办方,欢迎各位的到来。

7月份对快消品行业来说,是一个值得纪念的月份。去年的7月16日,我们在北京举办了第一届快消品高峰论坛,那是国内的B2B平台们第一次集体公开亮相。今年7月份,快消品的消息非常多,比如刘强东有关“零售第四次革命”的发言,比如7月7日阿里巴巴无人便利店在杭州落户,都是快消品互联网化的重要事件。

我们来看看快消产业链的几个重要节点。先说便利店。

便利店近年来的发展浪潮,大家应该都看到了。阿里巴巴与百联合作,收购三江,参股联华,又推出了无人便利店;京东号称5年时间打造百万便利店,娃哈哈也说要投资100亿开10万家。传统便利店比如罗森、全家、全时、美宜佳更是摩拳擦掌,再加上亚马逊147亿美元收购全食超市,便利店现在可谓是炙手可热。

我们知道,这个便利店并不是传统的夫妻老婆杂货店,而是用互联网方式改造出来的现代便利店,拥有较高的供应链效率和优质的用户体验。其中供应链是重中之重,在我们看来,没有供应链的充分互联网化,下游的消费互联网永远达不到最佳状态。便利店是最接近消费者的环节,直接洞悉着消费端的变化,其供应链优化也相当重要,这一点,7-11已经给了我们非常好的示范。

快消供应链的第二个环节是B2B平台。B2B平台从品牌、撮合、自营、服务等角度切入,希望替代或者赋能传统分销商、便利店,打造一个高效率的供应链体系,中商惠民、掌合天下、新高桥等等都在这样努力,今天他们也都来到了现场。

第三个环节是品牌商。随着互联网的发展,品牌商们正在改变此前对互联网的漠视,关注到B2B平台的发展,并自发性地参与到了电商行列里。因为一个不争的事实是传统渠道的价值正在降低。传统渠道体系中,商品流通到终端消费者需要4-5个漫长的层级,周转速度很慢,另外,渠道复杂会导致假货、山寨货横行,这一方面损害了消费者的利益,但另一方面最终受害的还是品牌商自己。所以利用互联网提升流通效率,降低商品成本已经成为大势所趋。

还有第四个环节,就是服务商。我们的供应链长期处于低水平状态,其中最重要的原因就是信息化极度不充分。经过20年的发展,当消费端互联网土壤相当成熟的时候,供应端的信息化建设也就面临着前所未有的机会,而快消因为离消费者最近,也将成为信息化建设的重要突破口,包括支付、金融、物流、SaaS软件服务在内的众多服务商近期也顺理成章地成了投资热点。

今天聚集在这里的,就主要包括了以上四个环节的朋友,都是快消产业链上的重要玩家。我们还有第三方研究机构埃森哲和凯度的参与,2天的时间,希望大家都能保持一种开放的心态,深入探讨产业协作问题,让互联网真正赋能,共同推进快消供应链的进化,给中国带来一个真正的新零售时代。

我想,最近一段时间大家应该都能感受到新零售的热潮。阿里巴巴前几天刚刚成立了“五新执行委员会”,CEO张勇亲自挂帅,全线集结新零售。京东呢?刘强东提出来的概念叫“第四次零售革命”,称零售的“基础设施”将会发生极大的变革。

以我的理解,阿里成就于B2C,他们的新零售更加注重消费者体验,无人便利店就是线上线下结合的典型。京东出身自营,自营最大的难题是解决供应链,所以刘强东更加关注供应链的优化,以降成本、提效率为核心,也就是他所谓的零售基础设施。两者之间其实并不矛盾,结合起来正好是零售业的三大本质:成本、效率和体验。

对快消品行业来说,我个人认为目前阶段供应链的优化更为重要,因为互联网20年对供应端几乎没有什么影响,我们的供应链依然还用最传统的方式在操作。但也正因如此,我们坚信未来20年将是供应链互联网,也就是产业互联网的大机会,在座的各位应该抓住这个机会。

最后,请允许我代表组委会各方,再次感谢大家的到来!

谢谢大家!

刘宁波

2017年7月15日