6月26日晚间，银基（00886.HK）发布最新财年年报显示，截至2017年3月31日，实现营收14.99亿港元，较去年增加约19%，年度利润约为615万港元，去年同期利润约为1.3亿港元，营收增加，但年度利润却下跌95%。
针对银基2016年扭亏为盈，白酒行业专家晋育锋表示，这更多的是依赖集团财务数据调整，巨额拨备形成扭亏为盈，孤立这部分后银基在业绩上无本质性改变。
对此，银基集团内部人士表示，对于上述言论公司不予评论，但是公司的财务数据都由第三方审计公司进行审计。
针对亏损业绩银基曾坦言，2011年，白酒经销商普遍预期高端白酒价格将上调，银基于2011年囤积大量高端白酒。业内人士指出，银基管理层看好当时市场，销售策略激进，最终导致库存高企和业绩下滑。2017财年增收不增利，银基表示是搭建B2B平台费用较大给净利润带来负面影响。
业内人士认为，押注高端白酒却遭遇市场调整，积压大量库存是银基业绩遭遇滑铁卢的始作俑者。但后续未在产品层面进行深度调整，而是依赖B2B平台比较激进和冒险。
在布局高端酒业失利的背景下，迅猛发展的B2B业务进入了银基的视野。自2016年5月起，银基着手以B2B模式向白酒销售终端的烟酒店直接供货。截至2017年3月31日，银基集团在全国超过260座城市启动了B2B模式。
据了解，2016年5月底，银基集团布局B2B业务推出“品汇壹号·云合伙平台”(以下简称“云平台”)。云平台推出仅两月，便在内蒙古、山西、河北等地举办了13场巡演。截至2016年8月上旬，银基共计举办了超过20场巡演。
据业内人士推算，一场活动因为场地、规模及规格的不同，费用也不同，一般在30万-200万元之间。就银基而言，一场大概60万元。银基在短短两个多月内举办20余场活动，投入之大不言而喻。财报显示，银基2017财年的销售及经销费用支出为2.95亿港元，同比增加63.88%。
严俊“白衣骑士”
对于银基集团来讲，利润暴降95.3%只是当前遭遇困境的一个缩影：过度依赖茅台和五粮液，产品结构不合理，自身营销体系薄弱，团队稳定性差等传统大商遇到的问题，不少在银基身上都能看到。此时换帅，无疑是为寻求突破。
据了解，现年仅43岁的严俊，却已经是快消行业的老将，具有20多年的资深名快消品牌及供应链行业经验，曾任深圳市怡亚通供应链股份有限公司集团副总裁，并为旗下的深度380分销集群总裁及联合创始人，全面负责深度380平台的搭建、运营及管理，该平台业务范围包含线下分销网络(包括分销茅台、五粮液等酒类产品)、线上B2B平台、物流服务平台、供应链金融服务平台、行销媒体平台等多个子业务。
对于严俊负责的380分销平台，怡亚通董事长周国辉接受媒体采访时曾公开表示，“380平台是怡亚通平台型商业模式核心价值的实施载体，它的成功关系着怡亚通百年基业的成功”，由此足见严俊在怡亚通的重要性，而怡亚通有关公告也显示曾为严俊等高管提供期权奖励。
在怡亚通工作期间，严俊也是频频为怡亚通供应链业务“站台”，尤其是围绕380平台频繁接受媒体采访，对于业务发展、规划等等进行详细的解析，对于平台推广起到了重要作用。而在严俊的手中，380平台的业绩也是突飞猛进。
数据显示，2013年，怡亚通公司整体营业收入116.23亿，其中380深度分销平台营收97.09亿元。2015年深度380平台的营业收入达到254.20亿。
2016年，银基集团正式“杀入”酒业B2B领域：“未来将致力把品汇壹号B2B平台打造成中国酒水产品最大的B2B平台”。银基集团财务总监王晋东接受媒体采访时也表示，B2B是公司远期的发展方向。
严俊能否助银基突围，再创佳绩？
然而，从品汇壹号B2B平台发展来看，“大商”出身的银基集团优势更多的在于传统的酒类流通领域，主要从事B2C和层级批发业务，缺乏供应链相关的人才储备，更缺乏具有丰富供应链和B2B平台运作经验的高管，而驱动B2B业务发展的正是供应链管理优化和资源整合。由此看来，严俊是银基集团发展B2B业务的“不二之选”，严俊在快消、供应链方面的经验对于推动银基集团B2B跨越式发展具有重要意义。
供应链巨头怡亚通年营收超过579亿元，而银基集团年营收仅约13亿人民币，仅仅这一项数字就可以预见通过发力B2B等业务，银基集团未来的巨大市场潜力，或许这也是银基集团选择严俊的另外一个原因。
