B2B到底要不要先做规模？

赵波：问大家一个问题：B2B到底要不要先做规模？如果不做规模，先做密度，市场覆盖基数上不来，那么你在未来市场竞争就会失去机会。如果做了规模，质量上不来，就会被失血亏死。

唯捷城配-王琦：区域（深度）规模要有，全网（宽度）规模暂无必要。0-1、1-10、10-N，不同阶段不同选择，一个企业，一个阶段，最好做透一件事。

优市金服肖珂：模式和规模要并重，重模式轻规模，会被市场复制淘汰，重规模轻模式，头重脚轻去试错，更是要不得。

Darran.徐 专注快消：方向（模式）是首要，接下来是规模放大到一定可控范围，放大过程中，必定会出现另一些问题，特别是高效运营问题。

刘春雄：以规模抢先机是幻想，因为B2B体量太大。只有局部区域的密度和客单价才能证明模式是成功的，靠资本和布局拼出的规模不能证明模式正确。目前的规模都难谈抢占先机。

张帆：规模还是要想清楚，什么最小能达成协同效应的规模。不是规模越大越好

邹文标：B2B是婚姻介绍，B2C是约炮。前者重点是提供靠谱的服务，后者重点是提供更多的选择。你在全国有很多姑娘，和婚姻其实无关。没有人可以否认规模的价值，问题是你是否可以通过可靠的途径稳定的获得规模？有些思路明显是逆因果关系的。不能因为一堵车就看到有交警指挥，认为交警指挥是堵车的原因。

曾伟钦@快消帮：不论是B2B还是B2C，都有机会成功，但关键是谁成功？如果想把自己的成功嫁接在现有的行业结构上，靠所有的现有渠道配合，都很危险

裴你跨界@裴峰：从0到1，觉得最重要的还是用户痛点的针对性解决。（大B小B还是用户，都是用户思维）。2B，前期跑通模式，应该比2C跑通逻辑付出的代价更高。不过，一旦跑通逻辑，壁垒也高了很多，短期很难被复制和取代。因为，跑通模式的过程，最稀缺的是“时机”的捕捉。最难熬的日子，恰恰是2B最好的向下生长和扎根的好时机。用户的需求，才是变幻莫测，想真正摸准脾气，还真不是件容易的事。

金：对于用户的需求，不能以为只有满足他这一条路，还有一条路，干掉他这个需求。